【營收不僅是一行數字，更是一連串的行銷邏輯】 ─── 理解了，在創業路上能少走很多冤枉路
更新於 2023/07/10閱讀時間約 2 分鐘
營收絕非做完一筆生意後，等待下一筆生意，
而是，不斷的『複製＋放大』第一筆生意！
▋商品定位：找到第一位買家，是生意的開始
當你有第一筆訂單上門，先恭喜你，因為代表 有人喜歡你的商品 ＆ 願意掏錢跟你購買。請不要小看這件事，因為這對於複製營收是非常關鍵的。
請好好分析這位消費者輪廓 / 購買理由，因為他極有可能，就是你的目標客群 (TA)、你會發現，你的商品定位將會吸引更多相同屬性的消費者跟你購買！
▋行銷策略：放大你的生意，從曝光開始
請大聲跟你的目標客群說，我這裡有你喜歡的商品，請趕快來買，這叫做曝光，曝光帶來人流、這對於放大你的生意超級重要。
回想一下，你是否常看到有些店家在沒客人時，老闆就會坐在椅子上等客人，也不願意去曝光，這是非常嚴重的事。
因為沒有曝光，等於沒有人流，就不會帶來生意，於是剩下一堆存貨，存貨一旦壞了、丟了，直接侵蝕你的毛利、你的獲利！
回想一下，你是否常看到有些店家在沒客人時，老闆就會坐在椅子上等客人，也不願意去曝光，這是非常嚴重的事。
因為沒有曝光，等於沒有人流，就不會帶來生意，於是剩下一堆存貨，存貨一旦壞了、丟了，直接侵蝕你的毛利、你的獲利！
▋銷售策略：提高客單價，從表達開始
『加麻糬，口感升級』,這是一句簡單且強而有力的銷售。
在八德夜市，有間甜點攤位『芙琳卡』，每次都大排長龍，老闆娘是個很厲害的銷售高手。
排隊人潮中，只要客人點餐時，就會從老闆娘口中聽到『加麻糬，口感升級』光這句簡單的話，就帶動不少後面排隊人潮加點麻糬，提高多位客人的客單價。
提高客單價，不一定要做很多促銷活動，#簡單的一句話、一個示範，總之讓客人多消費，就是很棒的銷售策略！
▋會員經營：是客人回購次數的關鍵
行銷統計，經營新客戶的成本是老客戶的５倍。換句話說，你想要減少行銷費用，就好好的對待老客戶，想辦法讓他再次回購。
根據哈佛商業評論雜誌的調查，顧客的流失關鍵，並非是你的價格比同業高(僅佔9%)，而是業者常常不把客人當作一回事 (佔68%)。
請好好的善待你的客人，讓他每次消費都有好的用戶體驗，同時像老朋友、像家人無話不聊，就從經營會員開始吧，讓客人不斷回購！
▋重點整理
營收，就是不斷的『複製＋放大』第一筆生意：
務必找到你的目標客群，不斷在他們面前曝光、用簡單好懂的銷售策略，提高他們的客單價、請好好經營會員，他們會是你穩定營收的關鍵！
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這篇是將艱澀難懂的財報知識，轉化成小老闆可以理解的行銷邏輯，用行銷的角度看財報，希望對你有幫助！
這篇是將艱澀難懂的財報知識，轉化成小老闆可以理解的行銷邏輯，用行銷的角度看財報，希望對你有幫助！
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
分享：民宿現有規模的限制，若當主業用心經營，實際收入是可以到達1年300萬，甚至400萬的。重點是：進入民宿業沒那麼困難，不用證照、不用相關背景。也分享了提升民宿收入與利潤的方式：提升服務的深度與廣度、打造稀少的風格＆獨有的空間、善用工具。並在最後說明開民宿需要內在動機的原因：經營民宿是以年為週期的
相信大家今天被超出預期的 CPI 造成的股市下跌給洗版，我們就不再多提囉！更深入的分析期待我們下週一的<宏觀分析>！
今天我們想聊的，是關於英國衛報的一則洩漏消息：歐盟可能會放棄對俄羅斯天然氣設置價格上限，原因是至少有 10 個歐盟成員國反對。
但是電力市場又不得不救，因此方法可能會傾向推動核能和可
穩懋(3105)表示:「旺季不旺，受到手機市場庫存調整及經濟放緩的不確定性影響，第三季的業務將持續有衰退的現象。不過，長期方面仍看好5G、低軌衛星、Wi-Fi 光通訊及光感測的應用發展。」
清明過後天氣漸漸變熱轉變到就到4月中，5檔持有個股03月營收公佈，【2022-04蝸牛存股日記月報】出刋，幫大家整理有用的資訊，主要分為五大部分:
一、蝸牛存股日記社團大小事：
2、2022年3月份發表共5篇存股文章。
二、投資組合個股營收資訊：
5檔投資組合個股近期月合併營收
四、定期定股計畫：
春暖花開轉眼到了3月中，5檔持有個股02月營收公佈，【2022-03蝸牛存股日記月報】出刋，幫大家整理有用的資訊，主要分為五大部分:
一、蝸牛存股日記社團大小事：
(2)2月份發表共4篇存股文章。
二、投資組合個股營收資訊：
5檔投資組合個股近期月合併營收
1229聯華，2月營收成長率7.30%
統計月營收前三名：分別為1201大成(17.41%)、1229聯華(14.77%)、1231聯華食(7.86%)、，雖然今日台股受到受俄烏邊境問題影響大跌313點，又跌破1萬八千點，回歸投資公司的基本面，今天食品股相對抗漲，長期投資的小資族，只要每月營收公佈後，基本面持續成長，投資策略每月定期定額閒
Mr.s出了週報電子報，令我靈光一閃，蝸牛存股日記專欄決定每月營收公佈後出刋一次，幫大家整理有用的資訊，主要分為五大部分，會再試情況調整內容:
(1)單一個股討論社團，無法滿足自已分散持股，產業分別為水泥、金融、食品等。
1101台泥，月營收成長率7.08%
1210大成，月營收成長率12.30%
本集帶你了解：營收跟股價的關係是什麼？
0:00 前情提要
1:34 什麼是股價營收比
2:24 股價營收比 v.s. 河流圖
3:56 河流圖怎麼畫？
本文內容：第一，解釋Skillz股價自高點重挫六成的四大原因。第二，管理層最新的數據證實了我在前文對沽空報告的反駁。第三，評論管理層給出的最新數字。第四，根據最新情況重新製作估值表，評估現時價值。第五，我接下來計劃的買賣決策。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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