【營收不僅是一行數字，更是一連串的行銷邏輯】 ─── 理解了，在創業路上能少走很多冤枉路
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
營收絕非做完一筆生意後，等待下一筆生意，
而是，不斷的『複製＋放大』第一筆生意！
▋商品定位：找到第一位買家，是生意的開始
當你有第一筆訂單上門，先恭喜你，因為代表 有人喜歡你的商品 ＆ 願意掏錢跟你購買。請不要小看這件事，因為這對於複製營收是非常關鍵的。
請好好分析這位消費者輪廓 / 購買理由，因為他極有可能，就是你的目標客群 (TA)、你會發現，你的商品定位將會吸引更多相同屬性的消費者跟你購買！
▋行銷策略：放大你的生意，從曝光開始
請大聲跟你的目標客群說，我這裡有你喜歡的商品，請趕快來買，這叫做曝光，曝光帶來人流、這對於放大你的生意超級重要。
回想一下，你是否常看到有些店家在沒客人時，老闆就會坐在椅子上等客人，也不願意去曝光，這是非常嚴重的事。
因為沒有曝光，等於沒有人流，就不會帶來生意，於是剩下一堆存貨，存貨一旦壞了、丟了，直接侵蝕你的毛利、你的獲利！
回想一下，你是否常看到有些店家在沒客人時，老闆就會坐在椅子上等客人，也不願意去曝光，這是非常嚴重的事。
因為沒有曝光，等於沒有人流，就不會帶來生意，於是剩下一堆存貨，存貨一旦壞了、丟了，直接侵蝕你的毛利、你的獲利！
▋銷售策略：提高客單價，從表達開始
『加麻糬，口感升級』,這是一句簡單且強而有力的銷售。
在八德夜市，有間甜點攤位『芙琳卡』，每次都大排長龍，老闆娘是個很厲害的銷售高手。
排隊人潮中，只要客人點餐時，就會從老闆娘口中聽到『加麻糬，口感升級』光這句簡單的話，就帶動不少後面排隊人潮加點麻糬，提高多位客人的客單價。
提高客單價，不一定要做很多促銷活動，#簡單的一句話、一個示範，總之讓客人多消費，就是很棒的銷售策略！
▋會員經營：是客人回購次數的關鍵
行銷統計，經營新客戶的成本是老客戶的５倍。換句話說，你想要減少行銷費用，就好好的對待老客戶，想辦法讓他再次回購。
根據哈佛商業評論雜誌的調查，顧客的流失關鍵，並非是你的價格比同業高(僅佔9%)，而是業者常常不把客人當作一回事 (佔68%)。
請好好的善待你的客人，讓他每次消費都有好的用戶體驗，同時像老朋友、像家人無話不聊，就從經營會員開始吧，讓客人不斷回購！
▋重點整理
營收，就是不斷的『複製＋放大』第一筆生意：
務必找到你的目標客群，不斷在他們面前曝光、用簡單好懂的銷售策略，提高他們的客單價、請好好經營會員，他們會是你穩定營收的關鍵！
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這篇是將艱澀難懂的財報知識，轉化成小老闆可以理解的行銷邏輯，用行銷的角度看財報，希望對你有幫助！
這篇是將艱澀難懂的財報知識，轉化成小老闆可以理解的行銷邏輯，用行銷的角度看財報，希望對你有幫助！
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
行銷漏斗是一個重要的概念，可以幫助你瞭解消費者的行為，進而制定更有效的行銷策略。這篇文章介紹了行銷漏斗的四個階段：認知、興趣、決策和行動，並提供了星巴克和蘋果公司等品牌的成功案例。最後指出了行銷漏斗的魔力在於吸引新顧客以及提升顧客的滿意度和忠誠度，進而將他們轉化為忠實粉絲。
讓客戶對商品產生興趣是行銷的關鍵目標之一。了解客戶的需求和偏好，創建有價值的內容和提供卓越的客戶服務，是吸引和留住客戶的關鍵。
以下是一些有效的方法來吸引和激發客戶的興趣：
1. 瞭解目標客戶
市場調查：進行市場調查以瞭解目標客戶的需求、偏好和痛點。
客戶細分：根據年齡、性別、興趣等細分市場
研究顯示，獲取新顧客的成本比留住老顧客高出5到7倍，所以提高顧客終生價值是很重要的。文章介紹了提高顧客終生價值的5種方法，包括提供優質的產品或服務、建立會員獎勵計劃、個性化行銷、提供持續的價值和重視顧客反饋。這些方法對於提高顧客忠誠度和品牌價值具有重要作用。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
企業需要採取多管齊下的策略和做法,透過創新的方式吸引潛在客戶,並引導他們完成購買。深入瞭解目標客戶群體、優化網站設計和購物體驗、善用數據分析工具、適度運用社群媒體和內容營銷手段、及時跟進潛在客戶和評估優化轉換策略。
行銷得到的可能是短期效益，對長期經營卻沒有幫助！
不管開發多少客人，如果留不住，最後流失掉的還是業績。
顧客體驗，才是「留客」的關鍵。做好這兩點，讓你的客人不再流失！
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
客戶數和回購率同樣重要，而組合策略是關鍵。利用高CP值商品和自有品牌的組合策略，可以找到營銷的黃金平衡點。本文從客戶數極大化的策略和組織生命週期與策略調整兩個方面探討瞭如何實現客戶數極大化和高回購率。需要雙管齊下，既有帶路商品也培養自有品牌，以配合組織的生命週期去轉變。
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