付費限定經營客戶的3個訣竅,讓老客戶帶新客人給你?
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經營客戶的3個訣竅,讓老客戶帶新客人給你?

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

接案案源要穩定,有兩個重點:

  1. 盡量把單一案子接成多個,甚至長期的案子
  2. 讓合作愉快的老客戶介紹新客人給你!

我不是很擅長直接社交互動,所以以下的作法除了人跟人之間的互動之外,我也用了一些內容行銷這種溫和透露資訊的方式。如果你在看完這篇之後有更深入的興趣,「內容行銷」真的是一個可以好好研究跟投資時間的方案。

但不論是把案子從短期往長期談,還是希望對方把我們推薦給朋友,核心方法都一樣。既然你都有對方的email甚至LINE了,我們更能把握幾個重點定期聯絡,讓對方對我們有好印象。我覺得從這3件事下手簡單而有效……

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鄭閔之|自由接案研究社
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為想知道怎麼成為自由工作者,並希望能順利接案維生的人,量身打造的細膩實戰攻略,從一步一步說怎麼寫履歷、怎麼弄作品集,到要怎麼讓老客戶幫你介紹新客人,都會有詳盡的解析,最適合有興趣踏入接案人生大門的自由工作者。
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自由工作者的接案工作,看似都可以自己安排,不過在慢慢提升報價、掌握案子時程的過程中,總還是會有特別忙碌到爆炸的時期。可能是訂單一時湧入,也可能是前面的事情因為不可抗力大delay,結果跟後面的安排撞一起。不管怎樣,在這時候,我們都只能靠自己在各種忙碌中夾縫求生了!
當接案生涯發展得越來越好,多少會碰到業主款項遲交,或者其他奇奇怪怪的突發狀況。本篇會跟你聊我都怎麼催款,並且更重要的是,怎麼去判斷有些業主風險比較高、可能出狀況,從而在需要取捨時可以先過濾掉不適合的業主……
接案這件事情上,人脈要能發揮效用,得先把接案能力基礎打穩。不為別的,因為我們是可信、可獨立作業的人,前輩、同行才敢把轉介紹,因為轉案子這種事關乎接案者自己名聲,不確定可以信任的對象真的不太敢轉,所以這篇當中,我們談的是怎麼建立人脈,以及怎麼好好維持……
自由工作者的接案工作,看似都可以自己安排,不過在慢慢提升報價、掌握案子時程的過程中,總還是會有特別忙碌到爆炸的時期。可能是訂單一時湧入,也可能是前面的事情因為不可抗力大delay,結果跟後面的安排撞一起。不管怎樣,在這時候,我們都只能靠自己在各種忙碌中夾縫求生了!
當接案生涯發展得越來越好,多少會碰到業主款項遲交,或者其他奇奇怪怪的突發狀況。本篇會跟你聊我都怎麼催款,並且更重要的是,怎麼去判斷有些業主風險比較高、可能出狀況,從而在需要取捨時可以先過濾掉不適合的業主……
接案這件事情上,人脈要能發揮效用,得先把接案能力基礎打穩。不為別的,因為我們是可信、可獨立作業的人,前輩、同行才敢把轉介紹,因為轉案子這種事關乎接案者自己名聲,不確定可以信任的對象真的不太敢轉,所以這篇當中,我們談的是怎麼建立人脈,以及怎麼好好維持……