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作為台灣鋁建材龍頭的啟翔輕金屬科技，長期為知名建築提供鋁建築材料，深受業界肯定。 陳紀瑋副總經理指出，啟翔科技的 ESG 政策主要包括永續環保以及社會關懷兩大面向，他們致力於使用鋁為主體的永續材料，減少對環境的負面影響，同時也注重社會關懷，通過捐贈給弱勢團體、支持社區和提供獎學金等方式，關懷社區。

目前這個項目的銷售量為每月 2 個櫃子，每個櫃子 100 件，單價成本在 $900，零售價在 $1000~$1600 之間（其實我覺得可以賣到 $2500 也是合理的）。月銷售量在 2 * 100 * $1200 （中位數）= $240,000，年銷售量在 2,880,000 美金。

如何讓你在談判桌上，表現像個專家? 當採購說: 「這款商品我想要獨家銷售。」身為業務的你，要如何回答 跟採購交涉要有來有往，溝通之間去釐清雙方提出來要求和要配合的程度。 回答時，嘗試縮小答案的範圍，確保雙方聚焦在可接受的談判結果。

一直覺得拉丁語挺有魅力，今天介紹我很喜愛的一句拉丁語格言：Sapere Aude，可譯為「敢於求知」(Dare to Know)、「敢於明智」(Dare to Be Wise) 或「敢於獨立思考」(Dare to Think for Yourself) 。 這句格言的作者是誕生於公元前 65 年的

如何像商業分析師(Business Analyst)一樣思考? (3 核心技能 + 解答 case study)

國際商務談判是非常重要的溝通技巧，談判前須要有充分的準備，談判目的是希望能保有自己的利益下，達成目標，談判技巧環繞在我們生活當中，與客戶議價、甚至是家人朋友溝通中都會運用到。

2020春季日劇《人氣女神 拉麵食遊記》（行列の女神 らーめん才遊記）是講述引領拉麵行業的清流計劃社長芹澤達美，拯救在困境中掙扎的拉麵店的美食諮詢故事。看了之後發現其實這部劇是以美食為題材的商業劇，也讓我頗有啟發。

沒有意外的，每一次當我談到「策略」兩個字的時候，坐在會議室裡的所有人，都開始呆滯、眼神恍惚，就差一點沒留著口水聽我說下去了。 這可不是一場「喪屍會議」，而是一場攸關公司明年生死存亡的策略會議，然而，我站在台上放眼望去，皆是一片死寂…

自從寫了「【競爭分析】只有你把競爭者當成敵人的時候，他才會變成真的敵人。」之後，我一直覺得還是應該講些簡單工具，可以用來釐清企業之間的競爭情況。 雖然，我在上一篇文章的開頭，已經留下了8組可用來分析競爭態勢的工具，但簡單的一兩句話，其實很難將每個工具的使用方法講清楚。

商業上的競爭只是個幌子，沒有真的競爭、也不會有真的合作，所有的一切都只視乎你怎麼想、怎麼看，而讓整場變局擺盪在兩個極端之間。 因此，今天這篇 Podcast 的重點在於，希望透過介紹商場上的「競爭」本質，讓你瞭解該怎麼去分析、探究甚至是利用競爭者，來為你的企業或產品增加價值。