廣告沒效果？！
閱讀時間約 2 分鐘
「老師，你知道廣告放哪比較有效？」在講座結束後一位年長的男士問我。看我默默不語他又接著說「是這樣的啦，每次有人說要在網路上放廣告，我試了都沒有別人說的效果，我剛聽老師你講到商品怎麼賣，我想妳會知道下廣告要放那？比較有效？」
行銷向來不是我的範圍，但我大概知道問題在那？
Angel：「素材都是你提供的嗎？廣告的內容？」
老闆：「對，我給妳看就是這個。」老闆認為的廣告內容就是目錄加中華民國美學，廣告內容把全部商品都放上去，也放了價格，唯一有的DM呈現標準的中華民國美學，四種不同字體和多彩顏色加上規則排版與多元元素。
老闆：「對，我給妳看就是這個。」老闆認為的廣告內容就是目錄加中華民國美學，廣告內容把全部商品都放上去，也放了價格，唯一有的DM呈現標準的中華民國美學，四種不同字體和多彩顏色加上規則排版與多元元素。
「我跟你說喔～這個是我姪子幫我做的，很棒對不對？可是我就不懂為什麼大家說在網路上廣告很有用，我都沒有感覺？」老闆不解的說。
Angel：「你姪子是學生？」
老闆：「對，高職生學設計的，不錯吧～我給他練習的機會。」
Angel：「你姪子是學生？」
老闆：「對，高職生學設計的，不錯吧～我給他練習的機會。」
有發現嗎？問題不在廣告在內容
很多人以為只要上廣告就會有業績，但廣告吸引來的客常是不對的人。
Angel：「看你廣告的客人是不是都會跟你殺價？」
老闆：「對吔～所以我才覺得廣告效果都不好。」
老闆：「對吔～所以我才覺得廣告效果都不好。」
在談廣告前，你知道你的顧客都在看什麼嗎？
你知道你給顧客看的是顧客要看的嗎？
傳統老闆大都習慣把全部商品都放上去，就怕顧客不知道有賣那些商品，一旦商品過多顧客反而不知道要看什麼，反而變成比價單。好一點的會放主打商品聚焦，只放商品圖和名稱未形成購買慾，實為可惜。
放全部商品也不對，放單品項也不好？那要怎麼做？
分品牌曝光和商品購買二個方向
如果是品牌曝光，訊息單一很重要。
品牌故事或品牌信念都可以連結顧客對商品的最初概念，經由品牌的認識同時連結商品，記得商品不能說太多，最好是一句話有感覺的一句話。
如果是商品購買，情境氛圍很重要。
與其說商品多好用，不如先把需求情境舖陳出來，再帶入商品。絶對不能攻擊同類商品，只要說自家優點與需求，與其給全商品目錄，不如來個組合商品更能聚焦銷售。
在投廣告前，先想想你的顧客都在那？會看什麼？
決定廣告平台後，也請先想是要打品牌？還是商品購物？
最後請交給專業，文案內容真的不要自己來，找學生也不行。
決定廣告平台後，也請先想是要打品牌？還是商品購物？
最後請交給專業，文案內容真的不要自己來，找學生也不行。
文案的美，我覺得很可以。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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總是散發了同一種語氣嗎？
那就是「文案口吻」。
人們會開始注意你的發言，
往往是被你的講話方式所吸引，
而不是你講了什麼。
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