想吸引客人 結果敵人來
閱讀時間約 3 分鐘
「小姐，我想看這個，這怎麼賣？」門巿剛開幕第三天，走進來一個像是上班族的人，進來一會看沒人接待，就主動要求小姐介紹。當時客人很多，我手邊還有客人正在試擦，差不多可以丟給銷售員結單，照理來說我可以過去接，但我的直覺告訴我，叫工讀生接。
工讀生拿了ＤＭ給客人看，簡單說了產品特色，並要客人自己試。客人拿到ＤＭ並沒有看，試產品也是隨意擦。客人反而很認真看現場動線，銷售員怎麼和客人互動。
「我要這個和哪個，這樣有到滿額贈嗎？」客人試了幾個產品，決定買的組數和工讀生說結帳。
離開客人走沒幾步，就回頭拍門巿。
我走到收銀台問：「剛穿白色衣服的客人有打統編嗎？」
「老師，有喔。」
「多少？給我。」
「好，老師怎麼了嗎？」
「沒事，客人來了接客。」
隔天業務會議，業務說同行的彩妝，做一樣的活動很不要臉。對方還把我們的商品和他們家比，不管比什麼我們家都輸，客人看到一定會被搶走。
「是＃＃＃嗎？昨天他們也有來買喔～」
業務原本生氣拍桌子，忽然安靜下來。
我：「昨天有個穿白色衣服的人，一進來就看動線，現場剛好有一波客人沒人接待，他主動找工作人員介紹，看了ＤＭ的內容試了幾項產品，買了3600元。」
「老師，妳怎麼知道？」業務問
我：「這是他打的統編，我查了公司名稱才確認。」
「同行巿調本來就很正常，現在要想開幕活動後，怎麼留客人。」行銷給了結論。
行銷就是抄來抄去
在前線銷售常會遇到同行來，認識的還會交換心得，不管怎麼做，都不會出賣公司，下一波要做什麼爆點，這是默契。
活動都一樣時，要比什麼？比價格？還是比誰的店員漂亮？
置入品牌定位話術
客人到實體店，是希望可以看到產品，擦到產品。此時不能只介紹商品有多好，還要引導顧客的需求與品牌認同，如果這關沒做好，客人就會去別家買。（想像百貨客人，多跨一步就是別人的，競爭很大）
商品話術要有畫面
如果Ａ商品聽起放在Ｂ商品介紹都可以，這就是不及格的話術。Ａ商品一定要和Ｂ商品不同，沒有誰比較好，要看顧客預算調整商品需求。（客人沒錢說再多只會讓客人買便宜的商品，像代購。）
強化顧客需求畫面
大家都一樣，為什麼要買你們家的？
畫面很重要
【注意品牌元素不能少】
客人為什麼使用？使用的情況？使用後的感受？
運用視聽觸感受畫面，強化顧客需求畫面，差異自然出現，顧客自然買單。
廣告設定也有陷阱
網路巿調更方便，只要點同行廣告或停留久一點，網路就會推播同行各式各樣的廣告，想看什麼版本都有，找一個喜歡的模仿就行。
廣告怎麼設定受衆？
設定受衆年齡，與使用習慣，尤其是網路觀看習慣？有看到或提到保養品，就是保養品受衆者，置入保養品廣告在受衆者，使用的網路平台，不只一個品牌，會一直出現相關品牌，讓消費者看到吐。
這對廠商來說很危險，是【變相淘汰機制】。
試想一堆同行廣告時，你能贏大公司嗎？第一關都輸了，怎麼搶流量下單？如遇到同行看廣告找資源，好的廣告馬上就被學走了。這也是廣告沒效果的原因之一
想要廣告有效？
找出商品差異性，別人學不來，才有效果
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
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身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
我算是很能夠接受各式各樣東西推薦的人，說難聽點就是腦波弱。通常跟我推銷東西一定能成功，我通常會看在推銷員辛苦的份上跟他們買；或是我覺得這樣東西我用得上，價格不太離譜，我也會買。
所以我也不明白為什麼有些人非常的討厭推銷員，我曾經購買過的食品推銷員，他拖著沉重的保冷冰箱到我店門口推銷冷凍的年菜桌
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
今天突然有個感覺，主管開始放心讓我接待來訪的客戶，雖然這個客戶一開始真的沒有什麼經驗，才剛開始要在台灣開店，雖然朝著連鎖加盟的腳步邁進，但是他們看起來不像是準備好的，也許是我見的人還不夠多吧～
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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