這本書得來很有趣,是跟一個學弟換書換來的,我觀察了學弟看書的狀態,發現他只念了一半,沒有念完,因為前半部還有很認真的做筆記,後半部就沒發現任何筆記了,哈哈,但我唸完後,發現這本書真的非常適合初創企業(簡單來說就是沒錢),應該可以說是初創企業必讀的教科書.
作者賽斯.高汀不用說了,行銷界的大師,我記得好多年前他所出的書,紫牛,讀後就覺得作者思想很創新,那書也是紅遍了行銷與管理界,所以我很好奇的看看此書有些什麼不一樣的論點.
首先簡單的說,行銷已經被我們各行各業玩遍了,什麼廣告投放阿,廣告點擊阿,廣告通路阿,設計LOGO阿,設計VI阿,設計辦公室裝潢阿,總之,行銷就是要不斷的花錢,有花錢,就有瀏覽量,才有點擊率,也才會帶來收入.
但大道至簡的高汀可不這麼認為,他認為以上那些花錢的行銷行為很多錢都只是你想賣所有人產品(太貪心),我們必須只賣喜歡我們產品的人就好,捨棄那些不愛我們產品的人,專注於愛我們的客人,再藉由這些客人自己的嘴擴散(很像他以前的紫牛效應了),最後才讓大眾知道.
我把他書中的理論自己拆解成行銷步驟
- 第一,你想賣產品給誰?他們有共同世界觀,找到他們並從最小可行性市場開始~什麼是同樣世界觀?很簡單理解,熱愛日本動漫的人,熱愛馬拉松的一群人,熱愛愛情韓劇的人,什麼叫最小可行市場?就是要維持你商業營運至少要多少死忠粉絲. 所以結論就是你必須強迫聚焦,如果你是開動慢咖啡館,500個死忠粉絲客人就能讓你咖啡店賺錢,那你就盡全力的找出這500個共同世界觀的人,並盡全力滿足他們.於是你不用在一堆地方丟廣告費用,你把你的錢用在這500個死忠粉絲上就行了,辦辦活動,送送卡片禮物等等~盡力取悅他們就對了!
- 第二,創造你的故事~你的故事就是你獨有的特點,你有故事除了讓共同世界觀的粉絲感動之外,更方便的藉由粉絲的嘴自行擴散.
- 第三,擁有了故事後,也有讓你維持商業運作的粉絲後,你就需要擁有更多粉絲,來開始賺更多錢,此時你可以用各種免費社群媒體吸引世界上共同世界觀的更多粉絲,以長尾效應來說,也許這類特定粉絲沒你想像中的那麼少,你在社群媒體投入的照片或影片一定要精準,再精準,這樣粉絲們也許能藉由一個影片就能得到你品牌的全貌,立刻愛上你並加入你. 我舉一個自己的例子,我在youtube有一天看到一個磁鐵的玩具我就點進去,看完視頻後我就看他主頁,我的天,竟然有189萬個訂閱者,youtub名就叫做magnetic games,就麼簡單,頻頻就只有滿滿的磁鐵小具,太神奇了!這樣一個小產品就能吸到那麼多粉絲,所以,越精準越好.
- 第四,要一直重複出現,簡單講,人們是健忘的,而且現在資訊氾濫,只有高頻次的出現,才能讓人看見.
最後又是一個大道至簡的結論,你要賣一個產品,連你自己都要認為,你賣的產品價值超過價格,這樣,你才有自信的看著客人的眼銷售,這樣才值得你奮鬥下去啊!
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