獲利優先 讀書心得
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
創業一季(90天)就要有獲利的覺悟,你還敢創業嗎?
讀了這本書,真的是很有相見恨晚的感覺,要是我十年前就看這本書,在企業策略的選擇上一定會很不一樣,為何?因為在近幾年,許多新創公司都秉持著高速成長的模式,希望快速的拉高營收,佔領市場,成為第一,讓競爭對手追不上來,所以都是以完全不介意有沒有利潤的情形下,甚至燒大錢,都要成為市場第一為目標.不管美國或中國大陸幾乎都習慣性的採用這種模式,知名的企業當然包含Twitter,Amazon,FaceBook,等等.
當然,也許這些模式適合資金雄厚的大公司,但當我們這些努力學習創業的創業主依樣畫葫蘆的模仿,就會有非常悽慘的下場,除了欠錢付不出帳單外,甚至破產!所以作者給了小企業新的會計思維,幫助我們快速建立能獲利的企業,脫離錯誤觀念,以達成夢想.
重點就是在這神奇的公式:銷貨收入-獲利=費用
大家有發現跟以前我們學得有何不同嗎?獲利與費用換了位置而已,以前我們學習到的是收入-費用=獲利,以這個公式為核心,我列了一些本書的重點
- 獲利是個習慣.不要僅專注於營收成長,更要專注獲利,讓決策時自己有獲利優先的習慣,什麼習慣?習慣每當有收入進來公司帳戶時,先把利潤提撥到專門的利潤帳戶,再把剩下來的費用去付帳單,那有些人一定會疑惑那費用也許會不夠用啊?作者相信人們是很有創意的會運用手上僅有的資源,逼自己創新,僅能花掉剩下的費用.(當然不是在去跟銀行借錢,或是後面再去提領利潤的帳戶喔,逼自己只能使用有限的費用去達成目的.)
- 創業者在獲利穩定後應該要把大部分的時間花在建立系統,也就是讓員工為你做工作,你脫離了日常工作,而把更多時間能運用來經營公司或思考公司未來,例如找更優秀的員工加入你的團隊.
- 有了獲利優先的思維,任何不能增加顧客滿意或是提高生產效率的費用都是浪費,在這樣的情況下,會逼經營者聚焦再聚焦,好好耕耘自己的利基點,來提供產品與服務給理想的顧客.聚焦,自然會降低成本.
本書其他重點就是一步步的指導你如何改成獲利優先的管理帳務的方法,是一本非常實務的書,而不是一本只講理論的書籍,所以可以說是創業必備財務管理教科書了.
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本季財報重點
營收為 15.16 億美元，超出指導中位數和分析師預期4-6%。
非 GAAP 每股收益為 0.43 美元，超出分析師預期 0.02
和泰汽車（2207）公佈2024年第三季財報，稅後淨利為42.81億元，較去年同期衰退32.56%，每股盈餘（EPS）為7.69元，顯著低於去年同期的11.39元。
儘管和泰車依然維持獲利，但獲利能力明顯下滑，主要受到以下因素影響：
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在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
門店經營的成功與失敗在於對錯的判斷，包括成本與費用的合理化，選擇參戰或棄戰外送平臺的決策。文章介紹了在決策過程中如何正確衡量機會成本，提供了帶有觀念更換的結尾警示。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
透過敘述治療的方式，作者陪伴朋友克服了女兒憂鬱症的初期症狀，讓朋友感受到自己的力量與智慧，並充滿了信心。文章中主要敍述作者如何陪伴朋友變化，透過敘事溫柔的問句去引導朋友看見他的獨特結果和支線故事。最後提到，研究指出幸福感的得指由自己掌握，並歡迎讀者一同來共學活出幸福。
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