【老手行銷人必讀推薦】用電影腳本的心態經營行銷，引人入勝的關鍵-跟誰行銷都成交(1)
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
前言
這本書很有趣，用寫劇本的方式來寫行銷腳本，但人就是一個愛聽故事的生物，說故事從兒童到老人都非常有效。
在這個資訊爆炸的時代，想辦法吸引觀眾的注意力，而且要抓住這群被吸引過來的人，已經越來越困難。臉書廣告越來越貴，效益也越來越有衰退的跡象，各品牌主卯起來尋找新的管道來接觸消費者，例如意見領袖KOL/ KOC、Line官方帳號、Instagram、Youtube、Podcast、電視置入等等，露出又不等於會引起消費者的興趣，因此相信也不少人花大錢找了代言人、KOL，叫好不叫座的結果也是很常見。
抓住消費者的注意力就是這麼困難，我們有太多事情可以分心，例如賣座的電影，總是有情節高潮起伏，鎖住觀眾的眼球，心甘情願在電影院裡安靜坐上2–3小時，看到工作人員名單時，甚至還覺得怎麼時間過這麼快。
一部好電影的結構，以書中的內容分享給大家。
就像我們以前寫作文一樣，一個引人入勝的好故事需要有起承轉合，聽眾會把自己投射進主角光環裡，跟著故事一起解決一直使主角困擾的問題。
好故事的事前準備
- 主角（客群）的目標是什麼
- 達成目標之前的阻礙、困難有什麼
- 如果主角（客群）成功，或是失敗，他的人生會變成怎麼樣
- 客人就是這場劇本裡的主角，他一定有些問題需要被解決。
- 你就是那個引導者，可以幫助客人解決問題。
- 你的出現，幫助主角擬出作戰策略、提供主角解決方案，在主角猶豫是否要執行的時候，推他一把，讓主角成功。
品牌需要成為這場故事裡的「引導者」，要有「同理心」及「權威」，贏得主角的信任，幫助主角克服人生中的難題。
如何成為顧客的「引導者」？
- 使用者好評、見證：問問你自己，搜尋東西的時候是怎麼打關鍵字的？關鍵字後面加上ptt、dcard、分享、開箱，大概80％以上會用這組當起手式。如果你也是的話，歡迎在底下留言（笑）
- 統計數字：一萬名使用者好評、超過3000名30歲女性一致推薦、經實驗證明可以縮短1/3的烘衣時間⋯⋯等等，是不是很耳熟？沒辦法，有數字聽起來就是比較厲害
- 獲獎紀錄：我做的美妝保養世界，多得是各大獲獎紀錄、獎章，有機商品的世界也有各種規範的標章，讓消費者可以認定標章，提升對商品的信任度
- 公司標誌：如果是B2B的銷售方式，就會常見到公司網頁上放上知名大公司的logo，來取得小故克的信任，例如網路行銷、網頁設計、活動外包等等，來證明他們可以負荷大公司的需求，肯定也可以好好承接貴公司的需求。
今天跟大家分享到這邊，我很喜歡作者做行銷的方法，用故事化的角度去做產品設計與行銷，推薦給大家。
更多其他文章，歡迎從以下連結前往，也請幫我拍手喔！
跟誰行銷都成交：故事力╳說服力╳促購力一次到位
Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen
作者： 唐納．米勒 （Donald Miller）
譯者： 李若鉑
出版社：天下文化
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
我不知道會不會每個人都同意接下來的這句話，但我個人的經驗是吸引人的故事與傑出的故事並非畫上等號的。
當一個故事在概念、設定上足夠出色，是的，我覺得甚至不需要多精彩的劇情安排至少在一開始就會抓住觀眾的注意力。
講講幾個例子好讓你能被我說服看看好了。
想像有個角色，基本上無所不能，他單憑自己就能滅
品牌故事的重要性不言而喻，而向電影學習如何用影像說好故事是最佳方式。本文介紹了導演大衛馬密所提出的七個原則，包括瞭解故事的意義、保持簡單、尊重觀眾、讓觀眾好奇等，透過影片來教導品牌人如何運用這些原則，無論是拍攝短視頻、品牌影片或電視廣告，都能有效地吸引觀眾的目光。
我來說個故事…，嗯~太正式了、
太嚴肅了，聽起很乾！
然而大家都喜歡聽故事，怎麼辦？
我才能說出一個感動人心的故事！
★商業中的故事力量
在當今競爭激烈的商業世界中，
無論您是B2B銷售專家、採購專員，
還是一位業務主管，都知道
成功的關鍵之一就是能吸引和影響他人。
而練習說
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
作者李洛克從化工系畢業後在冷凍工廠殺魚，28歲全職寫作，提倡努力超越天才。故事行銷為商品添加心理價值，分為定義故事行銷、故事發想與流程、要素拆解及經典範例解析四個篇章。
說好故事是有好方法的，只要三分鐘，就能說出精彩動人的好故事，也可以運用在個人自我介紹，對你個人產生好奇心，進而留下深刻的印象。
說故事和行銷有什麼關係？為什麼需要學會說故事？以本書作者為例，運用故事行銷技巧，讓他短短一天賣出兩萬本書！有人說，未來一切產業都是媒體產業，各種職場與商業領域，人人都需要會說故事。學會說故事行銷，你可以三分鐘內打動面試官，五分鐘內與人達成合作共識。
在當今競爭激烈的市場中，品牌要脫穎而出，吸引目標受眾的關注，故事行銷成為一種強大的行銷工具。透過李洛克的《故事行銷聖經》以及其他相關文獻的啟發，我們將從行銷顧問的角度深入探討故事行銷的本質、應用方法以及成功案例，為品牌的故事行銷帶來全新的思考。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
我不知道會不會每個人都同意接下來的這句話，但我個人的經驗是吸引人的故事與傑出的故事並非畫上等號的。
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我來說個故事…，嗯~太正式了、
太嚴肅了，聽起很乾！
然而大家都喜歡聽故事，怎麼辦？
我才能說出一個感動人心的故事！
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在當今競爭激烈的商業世界中，
無論您是B2B銷售專家、採購專員，
還是一位業務主管，都知道
成功的關鍵之一就是能吸引和影響他人。
而練習說
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
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要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
作者李洛克從化工系畢業後在冷凍工廠殺魚，28歲全職寫作，提倡努力超越天才。故事行銷為商品添加心理價值，分為定義故事行銷、故事發想與流程、要素拆解及經典範例解析四個篇章。
說好故事是有好方法的，只要三分鐘，就能說出精彩動人的好故事，也可以運用在個人自我介紹，對你個人產生好奇心，進而留下深刻的印象。
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「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！