專注是當代的奢侈品：《鉤引行銷》、《場景行銷模式》
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
文／圖：韓筠青
取得觀眾三秒以上的注意力，即新一代行銷的首要目標。《鉤引行銷》與《場景行銷模式》，將帶你脫離傳統行銷思維，讓受眾回過頭來主動記住你。
啟動行銷革命的兩本指南
新買的行銷書籍都還沒看完，各方新招又火速竄起，這次難得遇見兩本值得推薦的行銷書籍，看完後已大幅度更新了我的行銷腦，更直接地運用在工作與寫作上。
強烈建議兩本一起購買，並且在一個月內看完，用更新的眼光檢視自己的消費決策，以及重整內容輸出（output）手法。
在一開始的 3 秒鐘內，不要讓你的觀眾動腦。整部影片大部分的時間，其實都不要讓你的觀眾太認真的思考。——《鉤引行銷》
兩本書手法不同，但出發點都強調「突破雜訊（noise）」：品牌不僅要對抗每日數千萬使人分心的內容，當代的消費者，具備的是阻擋廣告的 APP，以及自己做決定的購買旅程，品牌若維持過去有用的戰術，無法有創新與突破。
兩本都會幫你換上思考的腦袋，從有限媒體過渡到當今的無限媒體（滑不到底的 Instagram feed），並提供清楚的練習步驟、範例，與反例。
已經徹底改變的媒體環境催生了一種全新的消費者，他們超越了年齡統計資料，B2B或B2C之類的定義類別。——《場景行銷模式》
這本書的第一章節，我看了兩次，不是因為喜歡，而是第一遍完全看不懂。若沒有接觸過傳統行銷理論與方法，這本書會很難消化。但請不要放棄，看懂弄清之後，會找出現況的盲點、提升行銷決策的思維。
- 作者：Mathew Sweezey
- 譯者： 洪慧芳
- 出版社：天下雜誌
- 出版日期：2021/04/28
- 分類：行銷
這本很適合文案與剪片苦手，或是不知道如何替產品（作品）包裝的新手。作者會帶你理解流量與演算法，然而數據與手法一直在更新，閱讀時要多留意是否書籍內容已過時（此書為 2022 年一月出版）。
- 作者：Brendan Kane
- 譯者： 陳映竹
- 出版社：時報出版
- 出版日期：2022/01/11
- 分類：社群經營
這篇沒有幫大家整理出重點，因為寫出來會很像大補帖，即使求快求新的行銷書籍，也是需要花時間領悟與思考。
祝各位閱讀愉快！
為什麼會看到廣告
1.0K會員
139內容數
身為一位攝影創作者的同時，我喜歡看書更勝於攝影展；對文學、社科、科普、商業、藝術書籍抱有永無止盡的好奇心。唯有閱讀，方能讓我在創作的同時預視畫面中的各種可能性。專欄以書籍推薦為主，不分類別，是我先替大家選好的好書。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
ai世代下行銷新劇本，指引行銷的五大關鍵：
規模化的超個性化行銷、自動化銷售與行銷、多模態內容、企業創作者的共生共榮以及應對SEO的挑戰
同時也不要忘記行銷的本質：創意與策略
行銷漏斗是一個重要的概念，可以幫助你瞭解消費者的行為，進而制定更有效的行銷策略。這篇文章介紹了行銷漏斗的四個階段：認知、興趣、決策和行動，並提供了星巴克和蘋果公司等品牌的成功案例。最後指出了行銷漏斗的魔力在於吸引新顧客以及提升顧客的滿意度和忠誠度，進而將他們轉化為忠實粉絲。
今天和朋友們分享的好書是《峰值體驗》，作者：汪志謙、朱海蓓。這是一本教你突破傳統思維、創新定位的行銷好書，不需學習艱澀的行銷理論，只需要用心觀察，就能打動客戶的心，讓客戶心甘情願買單。
【行銷成為顯學】
行銷在這個時代越來越重要，或者說，我們越來越常聽到這個名詞。
從YT、手作創業熱潮、PODCAST、社群...不斷崛起，各式創作者都接連投入了「一人戰鬥」的過程。
而行銷自然也成為必備的功課之一。
就拿YT來說，影片封面、標題、開頭前十秒...
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
在競爭激烈的市場環境中，企業需要採取有效的行銷策略來吸引客戶。傳統的行銷漏斗理論廣受歡迎的同時，卻仍有能夠補足之處，集客式行銷應運而生。接下來會分別介紹並比較兩種行銷模型，感興趣的話就繼續看下去吧~
行銷大師賴茲&屈特點燃行銷革命第一書
風靡全球逾四十年、世上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
📌在溝通過度、資訊氾濫成災的社會，
唯有成功「定位」，才能讓產品在消費者心中搶灘登陸。
高明的「定位」通常不是從產品，而是從顧客的心理著手！
📌不管是找小編、運用大
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在數位時代，行銷領域正經歷著顯著的變革。其中，內容行銷（Content Marketing）作為一種策略性的行銷方法，越來越受到企業和品牌的重視。本文將探討內容行銷的定義、策略以及成功案例，以期為行銷人員提供實用的指南和靈感。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
ai世代下行銷新劇本，指引行銷的五大關鍵：
規模化的超個性化行銷、自動化銷售與行銷、多模態內容、企業創作者的共生共榮以及應對SEO的挑戰
同時也不要忘記行銷的本質：創意與策略
行銷漏斗是一個重要的概念，可以幫助你瞭解消費者的行為，進而制定更有效的行銷策略。這篇文章介紹了行銷漏斗的四個階段：認知、興趣、決策和行動，並提供了星巴克和蘋果公司等品牌的成功案例。最後指出了行銷漏斗的魔力在於吸引新顧客以及提升顧客的滿意度和忠誠度，進而將他們轉化為忠實粉絲。
今天和朋友們分享的好書是《峰值體驗》，作者：汪志謙、朱海蓓。這是一本教你突破傳統思維、創新定位的行銷好書，不需學習艱澀的行銷理論，只需要用心觀察，就能打動客戶的心，讓客戶心甘情願買單。
【行銷成為顯學】
行銷在這個時代越來越重要，或者說，我們越來越常聽到這個名詞。
從YT、手作創業熱潮、PODCAST、社群...不斷崛起，各式創作者都接連投入了「一人戰鬥」的過程。
而行銷自然也成為必備的功課之一。
就拿YT來說，影片封面、標題、開頭前十秒...
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
在競爭激烈的市場環境中，企業需要採取有效的行銷策略來吸引客戶。傳統的行銷漏斗理論廣受歡迎的同時，卻仍有能夠補足之處，集客式行銷應運而生。接下來會分別介紹並比較兩種行銷模型，感興趣的話就繼續看下去吧~
行銷大師賴茲&屈特點燃行銷革命第一書
風靡全球逾四十年、世上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
📌在溝通過度、資訊氾濫成災的社會，
唯有成功「定位」，才能讓產品在消費者心中搶灘登陸。
高明的「定位」通常不是從產品，而是從顧客的心理著手！
📌不管是找小編、運用大
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在數位時代，行銷領域正經歷著顯著的變革。其中，內容行銷（Content Marketing）作為一種策略性的行銷方法，越來越受到企業和品牌的重視。本文將探討內容行銷的定義、策略以及成功案例，以期為行銷人員提供實用的指南和靈感。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！