策展原來如此 第三章:展期銷售 (中)

更新 發佈閱讀 7 分鐘

每年都會有固定期間內不同創意展覽的開催,展期銷售好或不好對展覽期間所呈現藝術價值是沒有關聯;藝術跟商業銷售本來就是背道而馳的事,不能因為售票期間的不好就說展品價值低於想像(全球最知名神秘塗鴉師Banksy,其作品「女孩與汽球」曾在拍賣會售出一千萬美金,卻被隱藏在畫框裡的碎紙機絞碎:創作者對於藝術創作被做為貨幣化這件事非常不能認同); 卻授權展件在台展覽;展覽門票是250元,以Banksy藝術無價但花250元可以接近觀賞,其實真的很划算,雖然不知道對主策單位來說是否能回本,很多世界級的藝術作品若不透過展覽,是無法推進其它國家裡,在展覽市場裡銷售的確仍是首要的任務。

展覽銷售裡營利項目裡最首要當然是門票銷售,除了門票銷售好壞都會影響移展等營運外, 主要是門票可以利用場域容納人數和銷售通路預估,從預估收益推敲成本回收。執行門票銷售相關內容都稱為「票務」。票務牽涉到門票種類、價格、通路、客服都是票務工作內容範圍。

門票依票種分為一般大眾所熟知成人票、兒童票等,由於展演限定版票有特別收藏性相對票價較高。近年流行各式展覽套票裡加贈商品,是一種展覽限定票種。

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所有票價沒有市價規範一定得賣多少不得低於多少,現行展館型的成人票大部份落於220-250元區間,票種間僅以票價區間差額做區隔;像演唱會會以照座位遠近制定票價。如何制定票價和票種、特別性票種商品、票價優惠折扣折數高低、全部票種是否要全銷售,也是視主辦單位及合作場域規定,例如如果在科教館等國家或市立館合作時,就會必需考量展館消費者的屬性;該有的優惠票仍比照規劃出來比較好,因為這些市立或國家館都必需符合現行社會福利法規,才不會有消費者糾紛,因此特別注意的都是是否會引起消費者觀感及糾紛(尤其現在社群傳播當道現今,每個人都可以當起KOC時,壞事傳千里能力更是利害) 例如:現場不分成人或兒童,入場只採一種金額入場門票,也許就會有屬於親子消費者反應孩童身高不足,要求不付足金額問題出現。由於消費者本就會有不同消費反應,如何在入展前做好消費溝通以及處理客訴問題,就是主辦單位要注意。

規劃促銷票時間點

在售票銷售上若要銷售佳的話,可以分為展前、展期、展末的三個時間點,規劃票券銷售方式進行以利促銷。如果分為這三個階段的促銷大部份是展期較長有三個月的展覽居多。如果展期短建議票種越單一越好。

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展期在三個月左右展覽非常著重在校園合作票,因為不同年齡層日的校園票通常是主力,往往成人票銷售比例不會比校園票或企業團票來的好。企業團票有些是贊助換得,門票是有價証券型式一種,因為它有對價關係是用現金對等價格換來的商品。但又不是永續市場流通商品,因此在不同的促銷點票價優惠拿捏上也是要注意,有些展期優惠為了不讓消費觀感不佳,所以有些票種不會公開販售都另有票務業務人員去售票。通常早鳥票促銷通常會包裝不同限定品和不同通路合作(在下章會談到通路)幾年前HelloKitty機器展的限量套票加公仔就據售出近萬套。展期間現場購票通常都原價,所以把握早鳥票優惠是現行消費者最常見買的促銷案型票。

上篇:策展原來如此 第三章:展期銷售 (上)

下篇:策展原來如此 第三章:展期銷售 (下)


正文 番外篇:艾米 日本comic館mumu念:影響少女漫畫的寶塚歌舞劇團

漫畫之神手塚治虫對日本動漫無限影響力不用多描述,經典之作怪醫黑傑克、原子小金剛等等至今仍是現代漫畫家及漫迷喜歡作品。作品千變萬化的題材從醫學到少男、少女等等跳脫各類動漫故事,無所不在的影響力也以各種形式存在,例如玩具、動畫、特展等等。

落在日本各地的動漫大師們紀念館以及各式主題動漫商圈等,甚至大型的娛樂園區規劃,例如環球影城加入任天堂、福音戰士等IP的專屬區,動漫迷若去朝聖這些大師在地博物館同時就無形帶動日本觀光經濟(像我去不同博物館的車票、買紀念品、當地用餐等就花了多少錢),才說日本在處處都用盡IP可利用的空間;讓人無法想像日本是經濟泡沫化己數年國家

比起來台灣動漫館的確較薄弱,台灣IP要靠不同展覽活動去帶動銷售IP比較難長久,從上章文章內容開始介紹幾個日本大師的動漫博物館,日本社會環境造就作品有永續經營空間;只能嘆產業環境及社會文化和政府政策造就出來IP環境是否能生存關鍵。

雖然要去手塚治虫紀念館但更吸引我的是反而寶塚文化館!如果從東京出發只要轉到 JR寶塚線或阪急寶塚線都可以,沿路散步就會看到這二個知名大館,與其說是探訪手塚館,但這裡生態更接近寶塚社區生態(寶塚文化館外排滿人龍啊!),是因為寶塚歌舞劇團直屬是阪急電鐵其中一個部門,由阪急阪神東寶集團娛樂傳播事業部門負責營運(日本電鐵真是多角化經營 ),寶塚歌舞團是以未婚女性為主歌舞團,它的歷史就不再多訴,知名的日劇女王天海知希也是寶塚歌舞團出身,另外寶塚歌舞團可是影響日本少女漫畫深遠啊,知名少女漫畫家齊藤千穗就是寶塚迷,她把寶塚歌舞團花美男形像用在每個作品裡男主,男主角帥氣的外型連女主角都失色。

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雖然我的目地主要是手塚治虫紀念館;我並不是寶塚迷,但來到寶塚站看到這些就讓人回想起小時候很愛看那些少女漫畫;尤其是齊藤千穗的作品仿彿就是真人版在眼前(哈,明知作者很愛寶塚);一出站開始就被沿途寶塚歌舞團各銅像和文宣吸引,明明也同時印有手塚治虫大師的各作品主角在通往綠道上,全日本漫畫銷量都是以少男漫畫為重;而日本少女漫畫黃金時期的作品也是在 80、90年代是五六年級女生都熱愛看的,例如尼羅河女兒、千面女郎、魔影紫光、白色圓舞曲等等。

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艾咪 IP職歴的沙龍
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一邊教策展一邊看展館,希望融入不同IP策展將台灣大然出版社、香港玉郞集團、日本角川出版社三個完全不同國情文化型態公司工作,體驗台灣、香港、日本裡不同職場文化; 進而奠下更多市場策展及IP合作經驗,淺談IP及展覽。
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