付錢的痛楚(Pain of paying)
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為解決樓下房客在浴室抽菸，菸味順排水孔而上的困擾，筆者在S平臺上物色排水孔蓋，希望浴室的排水孔在沒用到的時候，用排水孔蓋遮住。
正常人在購物時，若能找到同款式排水孔蓋，原則上會挑選低價的店家購買，但因為該平臺推出滿99元免運費活動，筆者發現2個店家的標價耐人尋味。
- A店家：排水孔蓋69元+40元運費。
- B店家：排水孔蓋99元(免運費)。
消費者看到A店家排水孔蓋賣69元，但因為需額外負擔40元運費，部分的消費者會覺得買入2個排水孔蓋138元（69×2=138），免運費有賺頭。
B店家排水孔蓋賣99元，比69元貴上30元，雖然在A店家購買，需要額外負擔40元運費支付109元，花比較多錢，但想想後或許會說服自己反正買2個也不虧，以備不時之需，而這種思維可能反向強化在A店家消費的意向。
發現了嗎？
消費者傾向將「運費」認列為一種損失，而免運費視作一種獎賞。
這個概念與別為打翻的牛奶哭泣一文提到的稟賦效應(Endowment effect)有著異曲同工之妙，因為人類傾向於規避損失，所以損失會帶來痛苦。
A店家購買的金額，除排水孔蓋的價格外，需額外負擔「運費」，此處的「運費」容易被消費者視作一種損失，因為是要另外掏錢，而「免運費」可能反過來刺激消費者，將消費者的心理往多購買一個排水孔蓋推進；而B店家則因原先價格較高，所以在B店家購買意願較A店家低。
簡單來說，購買行為引起消費者產生的負面情緒愈大，購買意願會隨之降低。畢竟購買過程額外交付資金，類似於多一次資產上的損失，這也稱之為付錢的痛楚(Pain of paying)。
理性分析，切勿盲目掉入免運費的陷阱，該有的思考應該是這樣：
- A店家：花費138元，買入1個排水蓋和1個垃圾（用不到的排水蓋）。
- B店家：花費99元，買入1個排水蓋。
因此，前述例子中，A店家買1個排水蓋實際要價109元（69+40=109）、B店家則是99元，所以理性的消費者應該選擇在B店家購入。
購物時與其被平臺提供的活動掣肘，理性的消費者應該將各種費用（運費、物流費、關稅等）視作物品售價的一部分，因為消費者為拿到物品時付出的成本，等實際拿到物品時，這些費用都已經付出無法取回的沉沒成本（即便退貨亦如是），更何況怎麼知道運費不是已經被店家攤提在售價之中？(笑)
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再以大家或許都熟悉的「1件200元」或「3件500元」的話術來舉例，我們往往會為了看似節省了錢而衝動地選擇商家提供的「3件500元」方案。殊不知，陷阱是「我們真的需要買到3件嗎」？很多物品都有保質期限，小心沒有省到錢反而浪費了更多的錢。
我們都曾經有過這樣的經驗：看到一件非常心儀的商品，價錢雖然合理可接受，但就是有一種直覺覺得被「宰」了？又或者是看到某項商品或服務打折大特價，明知用不到卻還是忍不住下手購買？學者提出一個來說明這樣的現象 ：「交易效用」。
「交易效用」直接影響著我們的消費決策，決定我們對一項交易是感到滿意還是不滿意。
當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
首先，「免費增值」策略，
生活上的消費習慣可以影響很多銷售員的沉沒成本效應
1.到了一間服飾店看到喜歡的衣服,馬上就跟銷售員殺價,這個時候多數人都會假裝離開,期待銷售員追上來妥協,這個方式90%機率都會失敗
2.到了一件服飾店,看到喜歡的衣服,不馬上討論價格,而是反覆詢問款式 流行 尺寸 試穿甚至跟銷售員聊天到其
商品販售的基本結構是消費者花錢購買商品。隨著社會的發展與資本主義的進化，消費者購買的商品從實體物擴展到了服務或體驗。但從某一個時期開始，尤其在新興科技，我們注意到，一些地方開始提供起了免費的服務。
但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
價格對人的情緒有著不可忽視的影響，低價格能帶來更大的滿足感，高價格則可能讓人產生猶豫或消失購買慾望。瞭解價格對情緒的影響，可以幫助人更好地控制購買心理壓力。
網購，對忙碌的現代人是添購日用品最佳的方式。
若買到故障的瑕疵品，賣家不肯退款，
不能接受你給的一星負評，留言罵他是騙子！
惱羞成怒展開報復行動，天天活在恐懼中的你，
是否會悔不當初那刻的貪圖方便，貪小便宜呢？
搬了新家的秀賢（申惠善 飾演），急需買台洗衣機。
但她負責的新店裝潢工程，因
台灣公司的老闆被搞瘋了！
生意這麼難做，還要繳碳費？
其實是過去佔了全民便宜，
政府用保護方式提供便宜水電給產業，
以提升公司產品出口的競爭力
#因為便宜所以浪費，別讓浪費變成習慣
有些東西，一開始看似便宜，其實往往更貴。
如果因為一時的貪念而占了小便宜，
往往會付出更大的代價
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