貸鼠先生金融市場開拓方案&構想
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
2020 年 Gogolook 搶進金融市場，推出「貸鼠先生」協助申貸者快速比較各家銀行的 總費用年百分率、手續費、最低每月還款金額，除了各家銀行的比價之外，更盡到了 防詐的功能。 目前已和國內十幾家銀行及金融機構合作，核貸總金額超過一億元，核貸率高於市場 平均值 30%. 關於從 BD 的角度進一步開拓金融市場，我的看法如下:
首先是市場分析和調研，找出目標市場和定位。包含: 顧客是誰(Who)?能提供 客戶價值為何(What)?如何找到客戶(How to find)? 如何取得客戶(How to Get)?
找尋和了解目標客戶 TA, 可以:
找尋和了解目標客戶 TA, 可以:
- 直接拜訪客戶訪談(根據金融業回頭客名單或數據篩選過的口袋名單) l 使用網路或實體問券調查
- 使用Google關鍵字，囊括相同特質、屬性的客戶
- 參加金融相關產業研討會、法說會、論壇等等
- 用Linkedin等平台做社群銷售SocialSelling
行銷 4P: 可結合或融入問券調查，分析樣本後做出市場調查總結
- 產品:(解決客戶問題的方案)，目前貸鼠先生的產品功能主要為比價和防詐， 比起其他信貸產品，多了「防詐」的差異化功能。
- 價格:(客戶認為可接受的取得價格)，目前模式為貸鼠先生協助合作銀行接觸 到貸款客戶，成功核貸會彼此分潤。
- 通路:(渠道和客戶的便利性)，貸鼠先生網頁、Line、Facebook和一對一線上 服務
- 促銷:(客戶溝通的情感訴求)，隨著未來客戶資料和交易資料的充實和進 展，應可延伸出新的商業模式
3. 競爭者分析:
了解這個市場裡其他的對手以及利潤池 (Profit Pool)有多大，可得知 競爭對手有 Alphaloan、Money101 等等。由於貸鼠先生有先前 Whocall 等其他品牌 背書，除了多家銀行的信貸比價以外，在防詐能量這一塊較其他平台具有差異化的 優勢。
4. 商機開發&業務行銷漏斗:
在廣大的市場中透過業務行銷漏斗的篩選，從大的樣本 的客戶裡篩選出少部分的潛在客戶(50%)，主要先將市場的板塊和形狀描繪出來， 再針對性的去為下一階段的條件和合作去做分析。而將若干條件加入後，也許只剩 30%的需求客戶尚未有合作廠商也有足夠預算的符合需求，這時才進一步的去透過 郵件或電話初步接觸客戶，了解情況(如近年客戶有無受到詐騙的案例多寡)，近 一步地爭取未來當面提案及合作的機會。
行銷漏斗：
行銷漏斗：
潛在客戶 :
- 過往客戶、合作機構
- 從研討會、參展、粉絲團、網路開發出新客戶
合格的商機 :
- 篩選客戶及合作條件(客戶有沒有哪些不做的)
- 開拓尚未有既有合作廠商的機構，如中小型、地方銀行
客戶提案 :
- 向有預算且有購買意願的客戶提案
- 也許最後符合客戶提案的客戶只有10%
成交 ：簽訂協議，之後根據核貸成果分潤，並建立客戶的Database
5. 客戶提案簡報流程:
5. 客戶提案簡報流程:
- 到目標金融機構做客戶訪談&客戶的需求收集
- 針對收集的客戶資料和客戶預算做分析
- 分析公司內部資源&討論如何整合出合適客戶的方案/訂價
- 確認客戶和公司參加提案會議的人員名單及安排人力, 確認利害關係人 l 到客戶端簡報&Q&A
6. 售後服務:客戶終身價值 Customer Lifetime Value
保留一個老客戶的成本小於獲取一個新客戶的成本，因此維持提高客戶保留率應作 為重要目標。在成功簽約建立合作關係之後，我認為至少每三個月可以回去關心客 戶的使用體驗和感受，對我們的服務和功能細節是否有需要改進的地方，作為貸鼠 先生不斷迭代、進步的依據。而同時，未來若有新的 SaaS 產品推出時，就會有更 多忠實客戶願意採用，從而省下了行銷和調研的金錢、時間成本。
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
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競爭對手分析：了解主要競爭對手的營銷策略、產品優勢和劣勢。
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在金融市場中，貸款種類繁多，許多消費者在選擇貸款產品時可能會感到困惑。代書貸款是一種特定形式的貸款服務，通常由代書協助借款人完成貸款申請和審核流程。這篇文章將詳細介紹什麼是代書貸款，以及代書在貸款過程中所扮演的角色，並討論代書是否真的能幫助貸款。
什麼是代書貸款？
代書貸款是指借款人
信貸投資的本質和風險
信貸投資的本質是利用銀行借貸的資金進行投資。這筆錢並非憑空而來，而是預支了未來的收入，因此必須按期還本付息。
未來如果收入中斷或減少，將承擔沉重的經濟壓力來償還信貸。
風險包括無法預測的市場波動、投資標的的選擇錯誤、利率變動以及個人信用評級的降低，這些因素都可能導
投行，無數懷揣著財富夢想的人們追逐成功。然而，在追逐成功的路上，許多人卻迷失了方向，陷入了一系列的迷思，這些迷思，像是一座座看不見的障礙，阻礙著人們的成長和進步。唯有認清迷思，才能撥開雲霧，看清前路。
這篇文章將帶領大家深入投行江湖，探尋那些不為人知的迷思，並為大家提供擺脫迷思、走向清醒的指引。
可能包含敏感內容
信用貸款根據借款人的信用狀況和還款能力提供資金，適用於週轉、購車、結婚或房屋裝修等短期資金需求。申請門檻包括穩定薪資、年收入門檻和良好信用紀錄。計算方式包含DBR 22和月負債收支比，可通過提供完整財務資料和增加擔保來提升額度。
信用貸款是一種不需要提供任何抵押品或擔保人的個人貸款，只要你有良好的信用紀錄，就可以向銀行申請。但是，不同的銀行有不同的信用貸款方案，利率、手續費、還款期限等都可能有所差異。為了幫助你做出明智的選擇，我們為你整理了超過20間銀行的信貸利率比較表，讓你一目了然！
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
前幾篇有提到過，我向銀行借40萬信貸，利率已經升息到4.9%，目前繳了15期，這都沒甚麼問題。
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本文主要討論了房貸在購房過程中的作用，以及金融機構在金融市場中的功能，包括直接金融和間接金融，金融市場的交易方式，以及金融中介機構的角色。另外，也探討了金融中介機構對降低交易成本、分散風險和避免資訊不對稱等方面的影響。
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