創業力 ❘ 焦點人物訪談 ❘ 翁子騏（方格子創辦人）

關於方格子

營收來源

• Marketplace：收費模式彈性且多元，包含訂閱、單次購買、贊助等。由創作者決定價格，自行設定給讀者的付費牆。
• Vocus Premium：月付計畫，付費訂閱後可閱讀所有加入 Premium 的文章，並由方格子統一拆潤給創作者。
• IP 授權、廣告：平台上的內容授權給中下游合作廠商出版、舉行課程、製作周邊商品、規劃媒體行銷等。

新型態跨界合作

PGC、UGC、廣告經濟、創作者經濟

• PGC（Professionally-generated Content，專業製作內容）為傳統媒體業的典型商業模式。文章生產者主要為記者與專業人士，文章經過規劃及嚴謹校稿，品質高且穩定，以優質深度的報導吸引讀者。
• UGC（User-generated Content，使用者生成內容）為新型態媒體的內容發布與交流平台。文章生產者是普通用戶，通常只要在平台上完成註冊，不分你我都可以自由地分享經歷和表達評論。零門檻且高度彈性的營運模式，補足了 PGC 在文章數量、內容廣度、及時效性上的不足。
• 廣告經濟（Attention Economy，又稱注意力經濟）顧名思義為廣告盈利為營收的商業模式。文章平台除了提供內容和具有說服力的訊息賣給消費者，也將消費者的注意力賣給有廣告宣傳需求的機構。在以廣告經濟商業模式的平台上，時常可見文章生產者或是文章發表平台透過業配、置入性行銷、蓋版廣告、橫幅式廣告等方式進行宣傳。
• 創作者經濟（Creator Economy）的核心為「內容有價」，創作者透過平台的機制收費，平台再從中抽成，最後發展成擁有眾多內容瞄準特定讀者群的微型媒體。隨著時間推移，創作者經濟逐漸成為主流的商業模式，本文主角「花格子」也正是專注於創作者經濟的平台。

時代趨勢：從廣告經濟到創作者經濟

平台策略

• 雙邊平台 平台兩端分別為供應端（創作者）和需求端（讀者），平台的本質正是使供需兩端能夠快速且精準地媒合。
• 同邊效益（Same-side Network Effects） 一旦平台擁有一定數量的同性質使用者，可以是相同嗜好、專業、職業，同溫層效應將吸引更多同性質的使用者加入平台。
• 跨邊效益（Cross-side Network Effects） 一旦平台擁有一定數量的供應端或需求端，就會吸引另一方進入平台。例如，若有愈多的創作者選擇在方格子落點，方格子豐富多元的閱讀環境，就會吸引愈多的讀者願意到訪方格子。
• 雙邊平台的困境 如上所示，平台的成長茁壯需要仰賴同邊和跨邊效益。不過，初創平台剛進入市場時，既沒有供應端，也沒有需求端，此時的平台就會面臨雙邊平台的困境。通常平台必須策略性地選擇針對供需其中一端進行補貼，並需要時間讓供需逐漸平衡。例如，Line Taxi 發放許多乘車優惠券給乘客（需求端）增加其搭車誘因，以抓住需求端的方式，進而吸引司機（供應端）加入使用該平台。

成功的平台策略：正向循環

講者介紹