付費限定文章臉書的貼文要像「丟魚餌」，四個實例說明｜經營臉書 10〔全文開放試閱〕
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「為什麼同樣擁有三千位臉友，我的貼文按讚數差別人好幾倍？」
「為什麼同樣擁有三千位臉友，我的貼文幾乎沒人留言？」
「為什麼同樣擁有三千位臉友，我的貼文按讚數留言數跟別人差不多，但訂閱成績或是推廣的產品就是不理想？」
如果經營臉書有以上任何一個問題，那很可能忘了做一件事：「丟魚餌！」經營臉書要像「釣魚」，懂得先給魚餌，之後才能釣到魚得到想要的東西，例如被訂閱、產品或服務被訂購等等。
丟魚餌不完全是指貼文的「文案」，本文會詳細說明；同時也會舉幾種我認為的錯誤操作，好讓大家避開。
本文有三個重點：
- 何謂丟魚餌？
- 魚餌文怎麼寫？四個實例說明
- 錯誤的魚餌文
★ 建議先閱讀：
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承熙訂閱總人數以及各類粉絲數據
講這段的用意是，我既然要分享如何經營自媒體，總要先端出自己的成績好讓大家有參考點，以下分別列出我方格子訂閱、追蹤者、臉書以及某論壇的粉絲數據。
訂閱總數 239 人、過去五天增加 1 人訂閱
方格子追蹤者 1,220 人、過去五天增加 11 人
嚴格說來方格子應該屬於寫作平台而不是自媒體(?)，但因為我每月發布的全職寫作報告書有計算，所以這邊也比照辦理。
個人臉書 692 位粉絲、過去五天增加 4 人
我不是計算臉友，而是粉絲，不過因為詐騙猖獗，粉絲數可能因不定期整理而減少。
股市爆料同學會 601 位粉絲、過去五天增加 2 人
這是我臉書以外最常出現的地方，因為我主攻投資理財。以下都是數據的截圖，可以跳過喔。
何謂「丟魚餌」？
沒有給予，沒有得到
有句話叫「將欲取之，必先與之」，意思是說，我們想得到什麼之前，必須懂得先給予。在臉書上，我們想讓網友訂閱我們的文章或是買我們的產品，通常必須先塑造自己值得被信賴的「形象」，行銷才有成功的曙光。
當形象越來越好，行銷就能越成功、越省力。而塑造自己的被信賴感，方法就是先給予，具體地講是：「分享好觀念，而且是我們所認同的、實踐的。」
因此，整個釣魚流程如下：
- 個人臉書貼文有 70% 是生活類貼文，從中寫「魚餌文」，分享好觀念。
- 透過魚餌文一步步塑造自己的形象，贏得網友的信賴。
- 塑造形象的同時，個人臉書貼文的 30% 可以用來推廣行銷，讓網友知道自己的工作以及販售或提供的產品或服務。
- 個人越值得信賴、形象越好，行銷就越能成功。
- 相反地，假使行銷一直沒有起色，可能是形象還不夠好（多），可以回到 1. 加強魚餌文。
魚餌文怎麼寫？四個實例說明
魚餌文的架構
我認為簡單三點就行，臉書貼文不宜太長，要盡量一千字以內，真能看完長貼文的臉友不多。
- 是什麼？（背景）
形容困境與挑戰是什麼？這裡重點是跟網友的關係。 - 做什麼？（對策）
針對困境與挑戰提出解決方案或方向，方案比較具體，方向比較廣泛。這裡重點是想營造什麼形象。 - 想傳遞什麼概念？（貼文的目的）
要簡單明瞭告訴網友想表達什麼？可以呈現在貼文標題，也可以在結尾句加強。
實例 1：投資不用太複雜 生活簡單是幸福
- 是什麼？（背景）
為什麼貼文標題是「投資不用太複雜 生活簡單是幸福」？因為投資的目的說穿了就是為了賺錢好改善生活。問題在於，錢永遠賺不夠，有些人會「迷失」在金錢遊戲，忘記好好生活才是根本。 - 做什麼？（對策）
所以我說「簡單是幸福」，然後秀出照片表達正在簡單享受生活，當然前提是「要投資」，所以貼文第一段鋪梗說「我的觀察股大部分都符合預期，續抱靜待 ...... 。」並且，因為每個人享受生活的方式也不一樣，所以我說我朋友去淡水喝調酒，我則是回家喝酒看書。最後，我強調人生難免有意外，所以要時時刻刻學習，培養賺錢的能力。這能營造「悠哉（生活與投資）」的形象。 - 想傳遞什麼概念？（貼文的目的）
投資很簡單，生活也是，投資的過程不能忘記享受生活，希望網友跟承熙一樣享受投資與生活。
實例 2：任憑門外風吹雨打 專心埋首必有回報
- 為什麼？
每個人的工作或挑戰不同、瑣事也多，重點在於要能無視外面的風風雨雨，專注手邊的工作。 - 做什麼？
關鍵是「專心」，要屏除外界的紛紛擾擾，將時間與精力投注於熱愛的事物，要甘願。這能營造「認真」的形象。 - 想傳遞什麼概念？
每個人都有各自的生活與工作，大家也都很忙，但只要專心埋首，事後必有回報，所以我貼出文章獲得推薦的通知信當作證據。
實例 3：平常日出門、六日關在家
- 為什麼？
大家工作模式不同，有些人像我一樣是自由工作者或是假日還有工作，這篇貼文不只可以讓像我一樣的人有共鳴、一般人也會覺得新鮮，一石二鳥。 - 做什麼？
工作不是只有製造產品或提供服務的「產出」，強化工作知識的「輸入」也算，所以貼文除了說敲鍵盤（產出），我還用「閱讀」（輸入），畢竟出社會後還願意唸書的人很少，這能營造「好學」的形象。 - 想傳遞什麼概念？
盡情玩樂是為了激勵更努力地工作。（也就是貼文的最後一句話）
實例 4：今天最有趣也最開心的事是打電話問某上市公司問題
- 為什麼？
投資人最大的困擾就是有了疑惑找不到答案，尤其最想知道到公司的回答，因為公司的回答最新最直接，是第一手資料，但大部分投資人白天要上班沒辦法打電話問。 - 做什麼？
我打電話了，還把過程寫下來，說我「都客客氣氣滴」，這樣不只達到打電話問問題的目的，心情也變好，還能寫成一篇貼文分享，這能營造「友善及風趣」的形象。 - 想傳遞什麼概念？
打電話問問題的「過程」沒想像中嚴肅，是可以很開心的。然後，承熙我比一般投資人有更多機會打電話問公司。
錯誤的魚餌文
貼文沒下標題
沒標題會阻礙理解力差的網友接近我們，然後如果自己表達力又不佳簡直慘上加慘。剛開始魚餌文不一定都要下標題，只要能精準傳遞意思就好；等操作熟練後再試著下標題，藉此囊括最大多數眼球。
貼文太長
有些人不愛看長貼文，看到一半就滑走了，因為沒耐心、沒空、看不懂......，我認為原則上超過一千字就算太長。
沒給出解決方案或方向
通常一則貼文要明示或暗示一個困境，困境不一定要寫出來，但解決方案一定要，沒有方案至少給方向。一則只講困境卻沒談解決方案的貼文我認為是無病呻吟，也就是「廢文」。廢文不是不行，但我們寫的是魚餌文不是廢文，所以要給解決方案。
沒放圖/照片
因為演算法的關係，附上照片圖片兩三張通常比純文字的觸及率好，免費圖片可以參考這篇。
提到行銷
是的，提到行銷是大大的錯誤！
總結
如果你對「魚餌文」還有點模糊，沒關係，我總結如下五點：
- 魚餌文就是指個人臉書的生活類貼文，尤其是「想傳遞好觀念」的。
- 幫魚餌文下個好標題，這能讓最大多數助臉友理解。
- 所以魚餌文至少有五個元素：
(1) 貼文標題（漂亮的魚餌）
(2) 解決方案（餵魚吃餌）
(3) 一句話說明想傳遞的概念（可以是標題，也可以是結尾句）
(4) 至少二至三張圖/照片
(5) 不要在貼文中置入行銷 - 從生活類貼文中安排魚餌文，而不是從行銷文，有種行銷法很不好別搞亂了，記得回看這篇。
- 你先丟魚餌，別人得到好處後，你的形象（個人品牌）會漸漸變好，之後才談得上行銷（上鉤）。
本文舉的例子僅供參考，你的魚餌文請照自己喜歡的模樣寫，這樣才會有你的「風格」。最後，我並沒要你改變你自己、硬逼著去寫不符合自己風格的魚餌文，更沒要你騙人。我只是提醒你，先利他才能利己，而傳遞好觀念就是利他最快的方式。
因為我看到有些網友拼命貼文做白工，所以寫了這篇。
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這裡是個集「股票投資」、「文字創作」和「享樂人生」的天地，希望承熙我自己的心得能帶給你幸福，當然包括有收入的幸福。2021/8 轉為全職投資寫作後的我，可望把相關心得統統給你知道~
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