臉書的貼文要像「丟魚餌」,四個實例說明|經營臉書 10〔全文開放試閱〕

2022/01/28閱讀時間約 10 分鐘
「為什麼同樣擁有三千位臉友,我的貼文按讚數差別人好幾倍?」
「為什麼同樣擁有三千位臉友,我的貼文幾乎沒人留言?」
「為什麼同樣擁有三千位臉友,我的貼文按讚數留言數跟別人差不多,但訂閱成績或是推廣的產品就是不理想?」
如果經營臉書有以上任何一個問題,那很可能忘了做一件事:「丟魚餌!」經營臉書要像「釣魚」,懂得先給魚餌,之後才能釣到魚得到想要的東西,例如被訂閱、產品或服務被訂購等等。
丟魚餌不完全是指貼文的「文案」,本文會詳細說明;同時也會舉幾種我認為的錯誤操作,好讓大家避開。
本文有三個重點:
  1. 何謂丟魚餌?
  2. 魚餌文怎麼寫?四個實例說明
  3. 錯誤的魚餌文
臉書的貼文要像「丟魚餌」,四個實例說明|經營臉書 10〔全文開放試閱〕
本系列文都是 vocus Premium 或訂閱專屬(不定期解鎖) ,敬請理解知識有價理念。文章講的是實戰所以有「可模仿 ( 操作 ) 性」、我擅長白話所以可以確保「你能看懂」。
你可以先追蹤本系列文三、五篇之後,看我訂閱及粉絲數的成長(這部分會公開),覺得不錯再訂閱。我知道的都會寫出來,這是我作風。訂閱半年只要 150 元,一整年 200 元更優惠。
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承熙訂閱總人數以及各類粉絲數據


講這段的用意是,我既然要分享如何經營自媒體,總要先端出自己的成績好讓大家有參考點,以下分別列出我方格子訂閱、追蹤者、臉書以及某論壇的粉絲數據。

訂閱總數 239 人、過去五天增加 1 人訂閱

截至 2022/1/27 承熙方格子兩個專題總共 239 人訂閱,其中投資理財 231 人,文字創作 8 人。過去五天增加 1 人訂閱。

方格子追蹤者 1,220 人、過去五天增加 11 人

嚴格說來方格子應該屬於寫作平台而不是自媒體(?),但因為我每月發布的全職寫作報告書有計算,所以這邊也比照辦理。

個人臉書 692 位粉絲、過去五天增加 4 人

我不是計算臉友,而是粉絲,不過因為詐騙猖獗,粉絲數可能因不定期整理而減少。

股市爆料同學會 601 位粉絲、過去五天增加 2 人

這是我臉書以外最常出現的地方,因為我主攻投資理財。以下都是數據的截圖,可以跳過喔。
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臉書的貼文要像「丟魚餌」,四個實例說明|經營臉書 10〔全文開放試閱〕

何謂「丟魚餌」?


沒有給予,沒有得到
有句話叫「將欲取之,必先與之」,意思是說,我們想得到什麼之前,必須懂得先給予。在臉書上,我們想讓網友訂閱我們的文章或是買我們的產品,通常必須先塑造自己值得被信賴的「形象」,行銷才有成功的曙光。
當形象越來越好,行銷就能越成功、越省力。而塑造自己的被信賴感,方法就是先給予,具體地講是:「分享好觀念,而且是我們所認同的、實踐的。」
因此,整個釣魚流程如下:
  1. 個人臉書貼文有 70% 是生活類貼文,從中寫「魚餌文」,分享好觀念。
  2. 透過魚餌文一步步塑造自己的形象,贏得網友的信賴。
  3. 塑造形象的同時,個人臉書貼文的 30% 可以用來推廣行銷,讓網友知道自己的工作以及販售或提供的產品或服務。
  4. 個人越值得信賴、形象越好,行銷就越能成功。
  5. 相反地,假使行銷一直沒有起色,可能是形象還不夠好(多),可以回到 1. 加強魚餌文。

魚餌文怎麼寫?四個實例說明


魚餌文的架構

我認為簡單三點就行,臉書貼文不宜太長,要盡量一千字以內,真能看完長貼文的臉友不多。
  1. 是什麼?(背景)
    形容困境與挑戰是什麼?這裡重點是跟網友的關係。
  2. 做什麼?(對策)
    針對困境與挑戰提出解決方案或方向,方案比較具體,方向比較廣泛。這裡重點是想營造什麼形象。
  3. 想傳遞什麼概念?(貼文的目的)
    要簡單明瞭告訴網友想表達什麼?可以呈現在貼文標題,也可以在結尾句加強。

實例 1:投資不用太複雜 生活簡單是幸福

臉書的貼文要像「丟魚餌」,四個實例說明|經營臉書 10〔全文開放試閱〕
  • 是什麼?(背景)
    為什麼貼文標題是「投資不用太複雜 生活簡單是幸福」?因為投資的目的說穿了就是為了賺錢好改善生活。問題在於,錢永遠賺不夠,有些人會「迷失」在金錢遊戲,忘記好好生活才是根本。
  • 做什麼?(對策)
    所以我說「簡單是幸福」,然後秀出照片表達正在簡單享受生活,當然前提是「要投資」,所以貼文第一段鋪梗說「我的觀察股大部分都符合預期,續抱靜待 ...... 。」並且,因為每個人享受生活的方式也不一樣,所以我說我朋友去淡水喝調酒,我則是回家喝酒看書。最後,我強調人生難免有意外,所以要時時刻刻學習,培養賺錢的能力。這能營造「悠哉(生活與投資)」的形象。
  • 想傳遞什麼概念?(貼文的目的)
    投資很簡單,生活也是,投資的過程不能忘記享受生活,希望網友跟承熙一樣享受投資與生活。

實例 2:任憑門外風吹雨打 專心埋首必有回報

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  • 為什麼?
    每個人的工作或挑戰不同、瑣事也多,重點在於要能無視外面的風風雨雨,專注手邊的工作。
  • 做什麼?
    關鍵是「專心」,要屏除外界的紛紛擾擾,將時間與精力投注於熱愛的事物,要甘願。這能營造「認真」的形象。
  • 想傳遞什麼概念?
    每個人都有各自的生活與工作,大家也都很忙,但只要專心埋首,事後必有回報,所以我貼出文章獲得推薦的通知信當作證據。

實例 3:平常日出門、六日關在家

臉書的貼文要像「丟魚餌」,四個實例說明|經營臉書 10〔全文開放試閱〕
  • 為什麼?
    大家工作模式不同,有些人像我一樣是自由工作者或是假日還有工作,這篇貼文不只可以讓像我一樣的人有共鳴、一般人也會覺得新鮮,一石二鳥。
  • 做什麼?
    工作不是只有製造產品或提供服務的「產出」,強化工作知識的「輸入」也算,所以貼文除了說敲鍵盤(產出),我還用「閱讀」(輸入),畢竟出社會後還願意唸書的人很少,這能營造「好學」的形象。
  • 想傳遞什麼概念?
    盡情玩樂是為了激勵更努力地工作。(也就是貼文的最後一句話)

實例 4:今天最有趣也最開心的事是打電話問某上市公司問題

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  • 為什麼?
    投資人最大的困擾就是有了疑惑找不到答案,尤其最想知道到公司的回答,因為公司的回答最新最直接,是第一手資料,但大部分投資人白天要上班沒辦法打電話問。
  • 做什麼?
    我打電話了,還把過程寫下來,說我「都客客氣氣滴」,這樣不只達到打電話問問題的目的,心情也變好,還能寫成一篇貼文分享,這能營造「友善及風趣」的形象。
  • 想傳遞什麼概念?
    打電話問問題的「過程」沒想像中嚴肅,是可以很開心的。然後,承熙我比一般投資人有更多機會打電話問公司。

錯誤的魚餌文


貼文沒下標題

沒標題會阻礙理解力差的網友接近我們,然後如果自己表達力又不佳簡直慘上加慘。剛開始魚餌文不一定都要下標題,只要能精準傳遞意思就好;等操作熟練後再試著下標題,藉此囊括最大多數眼球。

貼文太長

有些人不愛看長貼文,看到一半就滑走了,因為沒耐心、沒空、看不懂......,我認為原則上超過一千字就算太長。

沒給出解決方案或方向

通常一則貼文要明示或暗示一個困境,困境不一定要寫出來,但解決方案一定要,沒有方案至少給方向。一則只講困境卻沒談解決方案的貼文我認為是無病呻吟,也就是「廢文」。廢文不是不行,但我們寫的是魚餌文不是廢文,所以要給解決方案。

沒放圖/照片

因為演算法的關係,附上照片圖片兩三張通常比純文字的觸及率好,免費圖片可以參考這篇

提到行銷

是的,提到行銷是大大的錯誤!

總結


如果你對「魚餌文」還有點模糊,沒關係,我總結如下五點:
  1. 魚餌文就是指個人臉書的生活類貼文,尤其是「想傳遞好觀念」的。
  2. 幫魚餌文下個好標題,這能讓最大多數助臉友理解。
  3. 所以魚餌文至少有五個元素:
    (1) 貼文標題(漂亮的魚餌)
    (2) 解決方案(餵魚吃餌)
    (3) 一句話說明想傳遞的概念(可以是標題,也可以是結尾句)
    (4) 至少二至三張圖/照片
    (5) 不要在貼文中置入行銷
  4. 從生活類貼文中安排魚餌文,而不是從行銷文,有種行銷法很不好別搞亂了,記得回看這篇
  5. 你先丟魚餌,別人得到好處後,你的形象(個人品牌)會漸漸變好,之後才談得上行銷(上鉤)。
本文舉的例子僅供參考,你的魚餌文請照自己喜歡的模樣寫,這樣才會有你的「風格」。最後,我並沒要你改變你自己、硬逼著去寫不符合自己風格的魚餌文,更沒要你騙人。我只是提醒你,先利他才能利己,而傳遞好觀念就是利他最快的方式。
因為我看到有些網友拼命貼文做白工,所以寫了這篇。


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