上一篇說到經營臉書懂得「減法」可以得到更多，我認為可以得到的其中一樣東西是「被訂閱（被購買）」，被訂閱的關鍵在「轉換」，我覺得這是本系列文最重要的概念，因為不懂轉換，1 萬個 10 萬個粉絲也只是網路上的數據，不會是存款簿上的數字。
本文有三個重點：
- 轉換（率）這東西
- 兩階段轉換
- 實例說明
👉【正確高效經營自媒體 7】臉書的減法哲學：捨棄得到更多（訂閱專屬）
👉【正確高效經營自媒體 4】處理酸民問題「進階版」，出糗也要搏得滿堂彩（1元付費文）
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承熙訂閱總人數以及各類粉絲數據
講這段的用意是，我既然要分享如何經營自媒體，總要先端出自己的成績好讓大家有參考點，以下分別列出我方格子訂閱、追蹤者、臉書以及某論壇的粉絲數據。
(一) 訂閱總數 232 人、過去兩周增加 4 人訂閱
截至 2022/1/8 承熙方格子兩個專題總共 232 人訂閱，其中投資理財 225 人，文字創作 7 人。過去兩周增加 4 人訂閱。
(二) 方格子追蹤者 1,142 人、過去兩周增加 42 人
嚴格說來方格子應該屬於寫作平台而不是自媒體(?)，但因為我每月發布的全職寫作報告書有計算，所以這邊也比照辦理。
(三) 個人臉書 663 位粉絲、過去兩周增加 20 人
我不是計算臉友，而是粉絲，不過因為詐騙猖獗，粉絲數可能因不定期整理而減少。
(四) 股市爆料同學會 594 位粉絲、過去兩周增加 4 人
這是我臉書以外最常出現的地方，因為我主攻投資理財。以下都是數據的截圖，可以跳過喔。
轉換（率）這東西
轉換或轉換率的概念很簡單，我還是講一下，知道的請跳過。
(一) 簡單的數學
假設我們生活中有 1,000 位朋友，其中只有 10 位是好友，現在覺得 10 位好友不夠，想提高到 20 位，把 10 拉高到 20 的過程就是「轉換」，而原本 10 位好友占全部朋友的「1%」，增加到 20 位後變成「2%」，這個則是「轉換率」。
增加好友（轉換）的過程必須花費時間與精力，想增加更多，所需的時間與精力就越多。
場景換回臉書，假設承熙有 1,000 位粉絲，其中有 100 位是訂閱戶，轉換率是「10%」。又假設我想把訂閱戶從原本的 100 位增加為 200 位，那至少有兩個做法：
- 繼續從原本的 900 位裡面拉 100 位。（1,000 位粉絲 - 100 位訂閱戶 = 900）
- 繼續圈粉，例如增加到 2,000 位粉絲，從 1,900 位裡面拉 100 位。
下面接著說這兩種情形的優缺點。
(二) 繼續從原本的 900 位裡面拉 100 位
- 優點：
因為這 900 人我們本來就有在經營了，跟已經訂閱的那 100 人相比，他們的「滿足點」尚未到達（註：每個人滿足點不同），所以還沒訂閱。在這樣的基礎下，假設我們原本的「經營力道是 80%」，可能提高到「90%」就能再吸引 100 人訂閱。 - 缺點：
因為本來的力道 80% 已經接近 100%，要拉高到 90% 會累。時間不講，精力比較關鍵，因為這涉及能否達到訂閱的「滿足點」，沒達到滿足點花再多時間也難有效用（因為每個人滿足點不同，同樣一則貼文有人覺得如獲至寶，有人卻無感）。
(三) 把 1,000 位粉絲增加到 2,000 位，再從 1,900 位裡面拉 100 位
- 優點：
承上，雖然我們無法達成原本那 900 位的「滿足點」，但考量「每個人滿足點不同」，繼續圈粉，增加滿足點比較低的粉絲數，有利於被訂閱。 - 缺點：
粉絲都是一位一位練成的，每增加一位都是時間成本，從 1,000 增加到 2,000 可能要好幾個月。
(四) 小結
- 不再繼續圈粉的優點是，可以節省時間；缺點則是，從舊粉絲吸引訂閱必須更用心經營。
- 繼續圈粉優點是增加滿足點比較低的粉絲數有利於被訂閱，缺點則是要花更多時間。
- 下面接著講如何兩階段轉換與實例。
兩階段轉換
假設 A 網友看了承熙臉書的某投資貼文，覺得有幫助然後決定訂閱。這個過程很美好簡單，但對我們經營訂閱的人實際執行起來就不簡單了，必須轉換，而且是兩階段轉換。我認為，不知道這點，很可能一直做白工下去，因為有道「高牆」擋在那裡！
第一階段：讓網友知道我們在行銷
第二階段：讓網友感受訂閱我們的美好
- 文案要思考與臉友的關聯性
例如自己貼文的內容與臉友有什麼關係、貼文對臉友有什麼幫助、貼文的摘要等等。 - 直接或間接呈現因果關係；用有溫度的文字感動人
用照片、影片、圖片、表格等等直接呈現我們因為訂閱文而美好；或是間接呈現美好，「默默」塑造因果關係；又或者，用有感情、有溫度的文字表達自己，讓臉友被感染。
實例說明
文案要思考與臉友的關聯性
〈實例 1：投資文的貼文〉
下面這則貼文我在方格子已經寫好九成，剩下的一成要等。等待期間我貼文到臉書，我說「我都還抱著喔」以及「我已經寫信問公司，估計下周會回復」。這與臉友的關聯性在於，如果有人也買同一支股票，他將知道我會很關心這家公司（有人比他還認真追蹤），而且最重要的資訊我還寫信問公司，等待回信中。
換句話說，我方格子發文後還要再寫一篇貼文交代續集，因為預設是 vocus Premium 文，也是訂閱文的一種，臉書貼文會是另一道難題，此處不表，有興趣請先追蹤起來。
〈實例 2：文字變現的貼文〉
我這篇是貼到方格子臉書社團的，因為團員同質性高，簡單問候就直接點出分潤可以賺農曆新年的紅包，這就是關聯性（誰都渴望有紅包呀）。然後下面是文章的三個標題，算是摘要，可以吸引有興趣者點擊閱讀。
直接或間接呈現因果關係
〈實例 3：間接呈現訂閱的美好〉
訂閱我的投資文能賺錢，賺錢後可以滋潤地生活，甚至像我這樣自由工作，想工作就做、想出門就出門。當然，我這例子是「間接的」，不能這樣寫，所以文案一點都沒沾到訂閱的邊，但因為我大部分臉友都知道，所以我只要 po 出照片，簡單寫文案，他們自然會聯想。
〈實例 4：直接呈現訂閱的美好〉
如果是投資文我建議 po 對帳單、股息入帳通知單等等，這最有說服力，例如下圖那篇，我是 po 股息入帳單，它幫我 cover 姪女的紅包。
用有溫度的文字感動人
下圖是近期訂閱我文字變現專題的網友，回答訂閱我的原因。他的回答促成本段文字，真的很感謝🙏
「溫度」的意思是網路冷冰冰，但網路使用者要跟活人一樣有血有肉有感情，這能營造「個人品牌」的形象。方法很多，總的來說就是生活類貼文要積極進取、樂於助人、認真生活 ...... 因為沒人想老是看到憤怒、抱怨、沮喪、攻擊那些負面東西（請少用）。
具體方式很多，捐款、日行一善、環保、唸書、孝順、顧家愛妻兒、認真工作、好好生活等等等，你懂的。下面就用截圖帶過，不再說囉。
〈實例 5：認真工作（唸書）〉
〈實例 6：公益捐款〉
〈實例 7：好好生活（美食）〉
你可以怎麼做？
- 如果以上方法沒效果，可能是你臉友或粉絲數量還不夠多，請繼續圈粉，可以參考本系列文，請依序從頭看起喔。
- 把臉友粉絲轉換為訂閱戶不容易，可以從既有的下手，關鍵是加大經營力道，雖然很累；另一種是繼續圈粉、讓滿足點比較低的粉絲進來，這很花時間。
- 轉換有兩階段，一是先讓網友知道我們有寫訂閱文，二是讓網友感受訂閱我們的美好，方法是點出關聯性、直接或間接呈現訂閱的因果關係，或是用有溫度的文字感動人，實例說明如內文。
- 最後這張照片是我最近要出遊，要去賞梅加遊船，是辛勤工作的代價。有沒有發現，這也是間接證明呢 (*＾წ＾*)
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