經營臉書 8：臉書的粉絲不是越多越好，關鍵在「轉換」！

1. 轉換（率）這東西
2. 兩階段轉換
3. 實例說明

承熙訂閱總人數以及各類粉絲數據

(一) 訂閱總數 232 人、過去兩周增加 4 人訂閱

(二) 方格子追蹤者 1,142 人、過去兩周增加 42 人

(三) 個人臉書 663 位粉絲、過去兩周增加 20 人

(四) 股市爆料同學會 594 位粉絲、過去兩周增加 4 人

轉換（率）這東西

(一) 簡單的數學

1. 繼續從原本的 900 位裡面拉 100 位。（1,000 位粉絲 - 100 位訂閱戶 = 900）
2. 繼續圈粉，例如增加到 2,000 位粉絲，從 1,900 位裡面拉 100 位。

(二) 繼續從原本的 900 位裡面拉 100 位

1. 優點：
   因為這 900 人我們本來就有在經營了，跟已經訂閱的那 100 人相比，他們的「滿足點」尚未到達（註：每個人滿足點不同），所以還沒訂閱。在這樣的基礎下，假設我們原本的「經營力道是 80%」，可能提高到「90%」就能再吸引 100 人訂閱。
2. 缺點：
   因為本來的力道 80% 已經接近 100%，要拉高到 90% 會累。時間不講，精力比較關鍵，因為這涉及能否達到訂閱的「滿足點」，沒達到滿足點花再多時間也難有效用（因為每個人滿足點不同，同樣一則貼文有人覺得如獲至寶，有人卻無感）。

(三) 把 1,000 位粉絲增加到 2,000 位，再從 1,900 位裡面拉 100 位

1. 優點：
   承上，雖然我們無法達成原本那 900 位的「滿足點」，但考量「每個人滿足點不同」，繼續圈粉，增加滿足點比較低的粉絲數，有利於被訂閱。
2. 缺點：
   粉絲都是一位一位練成的，每增加一位都是時間成本，從 1,000 增加到 2,000 可能要好幾個月。

(四) 小結

1. 不再繼續圈粉的優點是，可以節省時間；缺點則是，從舊粉絲吸引訂閱必須更用心經營。
2. 繼續圈粉優點是增加滿足點比較低的粉絲數有利於被訂閱，缺點則是要花更多時間。
3. 下面接著講如何兩階段轉換與實例。

兩階段轉換

第一階段：讓網友知道我們在行銷

1. 讓網友知道我們有在方格子或其他地方寫訂閱文。
2. 為訂閱文寫一篇臉書貼文。
3. 臉書貼行銷文必須寫文案。（詳參這篇與這篇）

第二階段：讓網友感受訂閱我們的美好

1. 文案要思考與臉友的關聯性
   例如自己貼文的內容與臉友有什麼關係、貼文對臉友有什麼幫助、貼文的摘要等等。
2. 直接或間接呈現因果關係；用有溫度的文字感動人
   用照片、影片、圖片、表格等等直接呈現我們因為訂閱文而美好；或是間接呈現美好，「默默」塑造因果關係；又或者，用有感情、有溫度的文字表達自己，讓臉友被感染。

實例說明

文案要思考與臉友的關聯性

直接或間接呈現因果關係

用有溫度的文字感動人

你可以怎麼做？

1. 如果以上方法沒效果，可能是你臉友或粉絲數量還不夠多，請繼續圈粉，可以參考本系列文，請依序從頭看起喔。
2. 把臉友粉絲轉換為訂閱戶不容易，可以從既有的下手，關鍵是加大經營力道，雖然很累；另一種是繼續圈粉、讓滿足點比較低的粉絲進來，這很花時間。
3. 轉換有兩階段，一是先讓網友知道我們有寫訂閱文，二是讓網友感受訂閱我們的美好，方法是點出關聯性、直接或間接呈現訂閱的因果關係，或是用有溫度的文字感動人，實例說明如內文。
4. 最後這張照片是我最近要出遊，要去賞梅加遊船，是辛勤工作的代價。有沒有發現，這也是間接證明呢 (*＾წ＾*)

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