小紅書｜廣告投放成效分享（小眾香水品牌）
有在任何平台（微信、小紅書、臉書、IG等等）做廣告投放的朋友們一定常常會被主管或客戶問到「預期投放成效」，所以今天我想跟大家分享最近我們公司在小紅書幫某個法國小眾香水品牌做廣告投放的成效。如果也有人在做小紅書投放，可以參考一下我們的數據。
受眾設定：有誰可以看到投放的小紅書筆記？
在分享成效之前，必須先說清楚這次的受眾設定（也就是有哪些用戶可以看到我們投放的小紅書筆記），因為根據設定不同，投放的效果也會不同，或許對某些人來說，這篇文章就沒有參考價值。
- 投放標的：選擇某一篇已經發布的筆記來當作廣告素材
- 性別：不限
- 年齡：不限
- 地域：北京、天津、上海、重慶、南京、杭州、濟南、青島、武漢、廣州、深圳、成都、西安
- 興趣：美妝個護
- 點擊出價：0.5人民幣（每一個點擊我們願意付0.5元）
總表現成效
接著就要來分享這次投放的成效啦！我們有安排測試日，其中表現比較普通的筆記後期就沒有繼續投放，但是在這篇我就全部都算成一個平均值，我就不去細分了，還是很有參考意義（畢竟測試花費只佔了一小部分）。
- 點擊率：1.39%~5.57%（平均3.04%）
- 點擊成本CPC：0.27~0.42人民幣（平均0.36人民幣）
- 千次展示費用CPM：5.01~20.57人民幣（平均11.05人民幣）
- 按讚率：0.23%~2.56%（平均按讚率1.10%）
- 關注率：0.24%~5.21%（平均關注率1.25%），特別注意小紅書的關注數量只計算了點擊該篇筆記的關注按鈕的數量，也就是說，如果一個用戶看到這個廣告，點擊進來這篇筆記以後，又點到帳號的主頁，點主頁上方的關注按鈕成為新粉絲，這樣子是不算在廣告投放新增的關注數裡面！
小紅書廣告部跟我們說，他們沒有香水行業的表現平均，但是對於美妝類的筆記，點擊率要以3%為目標。
單篇筆記表現
一般來說，影片筆記的表現會比圖文筆記的表現好。這次我們剛好兩種筆記都有投放，可以看到影片筆記的點擊率比較高，但是按讚率卻比較低。當然筆記表現跟筆記內容有關，所以這邊只是提供給大家參考，暫時不作分析。
- 影片筆記的點擊率：2.95%~5.47%（平均3.62%）
- 圖文筆記的點擊率：1.43%~5.55%（平均3.03%）
- 影片筆記的按讚率：0.23%~2.11%（平均0.95%）
- 圖文筆記的按讚率：0.34%~2.56%（平均1.14%）
接著要來看看點擊率和按讚率跟星期幾是否相關？或許星期一讓人特別不開心？所以按讚率會比較低？以下是計算出來的平均點擊率和按讚率。雖然我很想分享曝光量，可是因為曝光量跟每日預算有關，就不方便分享了。
我們可以發現點擊率是星期二、三比較低，而按讚率是星期五、六比較低，嗯...
- 星期一：點擊3.12%、按讚1.29%
- 星期二：點擊2.68%、按讚1.03%
- 星期三：點擊2.73%、按讚1.09%
- 星期四：點擊3.28%、按讚1.38%
- 星期五：點擊3.18%、按讚0.90%
- 星期六：點擊3.13%、按讚0.95%
- 星期日：點擊3.12%、按讚1.41%
投放成效不如預期怎麼辦？
再次提醒大家，這個點擊率還有按讚率都跟筆記內容非常有關！以上的數據僅供參考，投放的時候，建議還是每天都要登入後台監督成效，如果在測試階段就發現效果非常不好，那就直接換別篇吧！如果已經投放一陣子，發現效果不好，可以針對同一篇作內容上的調整，尤其是標題和封面圖。
好啦！今天就分享到這邊，希望對經營小紅書的朋友們能有一點幫助！有問題可以留言喔！我會盡力回答。
封面圖：Photo by Noah Buscher on Unsplash
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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