付費限定

EP.42產品一樣,怎麼寫得不一樣?

閱讀時間約 6 分鐘
現在網路行銷這麼發達,賣相同類型產品,專業屬性相同的服務,都是很常見的事,今天這一集就來討論,底該怎麼從用文案同類中脫穎而出?
你可能或覺得,明明都是同產品,同類專業寫法都類似,為什麼對方寫起來很棒,自己寫起來就覺得沒那麼到位?
那是因為,你沒有在寫文案前,掌握特定情緒節奏。
你應該都有這樣的經驗,一樣店裡買的衣服,一樣款式,朋友穿起來好看,自己卻覺得不好看,怎麼會這樣,明明是一樣的衣服?
那是因為,你跟朋友的條件不一樣,你的朋友剛好適合那件衣服,而你剛好不適合。
那一樣的文案寫法,為什麼別的品牌用起來有效,自己用起來卻覺得還好?因為你的品牌跟對方品牌的本質不一樣,所以照本宣科模仿,就是感覺卡卡的。
那你會想問,我們的產品都一樣啊,到底該怎麼寫得不一樣?

我想要用演員做比喻

你應該有這樣的經驗,很多經典戲劇常常重拍,例如《神鵰俠侶》或《倚天屠龍記》,都演過好幾個版本了,可以去觀察,一樣的角色,不同的演員去演,是不是感覺都不一樣?
例如:兩版《神鵰俠侶》不一樣的小龍女一樣角色,不一樣的感覺
所以,演員們的挑戰通常是:
一樣的角色,怎麼演得不一樣?
有沒有發現這個問題,跟我今天要聊的:
一樣的產品,要怎麼寫得不一樣,很像?
大部分的情況是,如果那個演員,一直模仿之前的經典演法,大部分都會有東施效顰,效果不會太好,而演得好的通常是去解構角色,找到新的詮釋之後,才會演出讓人眼睛為之一亮的角色。
所以今天,我們把產品當成角色,文案當作演員,相同角色,怎麼用文字演出不一樣的感覺,就是我們今天要討論的問題。
通常演員在演戲的時候,都會跟導演確認要帶著什麼樣的情緒去演,因為不一樣的情緒,一樣的台詞,會演出不一樣的感覺,造成不一樣的效果。

寫文案的人必須把自己當作文字的演員

我要跟你說寫文案道理也是一樣的,產品一樣,表達的情緒可以不一樣,你要先問問自己,你想要帶著什麼情緒去寫?
不過在此之前,你可能遇到有兩種情況:
1.你早就的心裏有滿滿的東西想寫:
一開始你可能不知道該帶著什麼情緒去寫,但是如果你已經有想寫的東西,那我會希望你先寫,想寫的都寫下來之後,再去調整,為什麼這反而不建議你先思考情緒的事?因為當你思考完,你想寫的東西可能要忘了一半!
先寫是一種釋放記憶體的動作,人的腦袋記憶體有限,更不擅長同時處理太多複雜的問題──而思考要用什麼情緒寫文案,就是算一種複雜的事情,如果要寫還是內心總覺得有點卡卡的,還是完美主義讓你有點壓力。
那給你一個新法口訣,告訴自己:
  1. 我不是要立刻發文。
  2. 我還會需要修改,需要再看很多次,不急著一氣呵成。
所以請安心的,把腦袋裡的東西,寫下來吧!
寫完之後,再開始看我等一下要分享的步驟,套進去,做整理編輯分析,順便補足沒想清楚的事情。
那接下來,要談的是第二種狀況:
2.千言萬語不知何處說起:
可能是你坐在書桌前,有一種千言萬語不知如何說的感覺,有點是詞窮?那你就可以直接從準備情緒開始,邊準備情緒、邊整理思緒,按照我的建議去準備情緒:

情緒到底該怎麼準備呢?

首先你必須先知道一個順序,情緒、感受、心情。
情緒是比較短的,累積情緒後,會成為一種感受,感受是經驗特定情緒後的結論,而感受更長遠的影響是心情,只要那個感受持續不散,你可以維持一種心情很長的時間。
所以人們常說:換一換心情。心情怎麼換?通常去運動跟散步或大吃,其實就是在激發心的情緒,來得到不同的感受,藉以改變當下心情。
所以情緒是最初的起點,你的文案帶著什麼情緒,堆疊就會形成一種感受,久而久之就變成了讀者看到你的文字時的心情。
知道這個順序後,我們接下來要知道的是,情緒會影響主觀意識與行動,所以感覺high的時候就容易買單,心軟的時候就容易捐款,就是類似的意思。
知道情緒如此重要,我們接著告訴你到底要怎麼準備?
就猶如演員理解角色後,仍需要同時知道觀眾希望被餵養的情緒,後做出一個能夠彰顯角色魅力,而且還是要觀眾能懂得魅力。

主要分三個方向思考文案

第一個方向是,問問自己感覺到什麼?
寫文案是演員,更是編劇,先主觀理解產品,問問自己的感受是什麼之後,你喜歡這個產品嗎?你覺得這個產品,給自己的印象是什麼?有什麼迷人的地方?有什麼缺點?
第二個方向是,消費者的情緒:消費者日常發生的情緒
接下來要去研究消費者日常情緒,為什麼要了解消費者日常情緒?因為我們要為文案建一個舞台。
設定個場景,場景裡的對手是消費者這一群人,而你要用什麼人設去跟他們對話,要設定這些的前提,都是你必須先知道:消費者日常生活裡經驗什麼人生,煩惱什麼、快樂什麼、生氣什麼,要先知道,你才知道什麼樣的場景跟人設,是他們可以懂,是他們熟悉的,可以有共鳴的。
第三個方向是,面對蒐集的資料,做出哪些反應才是對的?
回歸初衷,想想自己要表達的重點是什麼,我用什麼方法才可以跟消費者和諧順暢的溝通?所以我決定要用什麼切入點,什麼人設去跟消費者溝通呢?
這裡你可能會想提問:文案通常很短,能有什麼舞台場合?哪寫得下,這是要寫故事吧?
那你知道天底下最短的武俠小說是什麼嗎?
「禿驢,竟敢跟貧道搶師太 !」
這句話夠短了吧,但是卻有滿滿的人設、場景與懸念,其實一般的文案也都是有人設與場景的,隨著你做的功課,萃取的情緒素材多寡,都會在你敲出的文字裡,透著一股氛圍。
例如「一縷香,練習給自己餘裕」
這一句文案實際上也是有場景設定的,畫面裡點著薰香,一個人靜靜地坐著,關照著內心(詳細請聽podcast),所以越短的文案越難寫的意思,實際上就是必須在很短的字裡面,放進足夠又好消化的資訊,這不容易,而且更多時間,都是要寫了長篇大論後的縮影。

資訊萃取情緒素材的文案三步驟流程

以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 2655 字、0 則留言,僅發佈於文案人篸酒你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
avatar-img
123會員
71內容數
大部分是講文案,有時候是講人生,但保證都是人篸。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
呂明熹Jessie的沙龍 的其他內容
看烏克蘭的戰事,除了澤倫斯基總理本身真的很會講話外,也想起戰國策裡的一段對話,當秦王嗆說:天子之怒,伏屍百萬,流血千里。你猜當時即將被併吞的小國使者,怎麼回他?我在烏克蘭民眾身上,看到相同的答案,這一集我難得罕見地分享讀中文系時讀到的故事,這段對話很精采,其手法也很符合現代文案常用技巧!
很多人教你該怎麼做,但很少人告訴你該怎麼想? 實際上好的辦法,要搭配正確思維才會事半功倍! 【本集公式】品牌個性=品牌價值+品牌行動, 記好公式,快入座吧!
先說,我非常少這麼做,事出必有因,分享這一段有點歷史的接案歷史以及當中運用的文案技巧
奧運落幕後,整理觀察到的人心變化,看見社會的演進與成長
當群眾投射喜好,媒體配合演出,被接納的只有正能量,那剩下的情緒能量該何去何從?觀察這陣子網紅事件,聊聊對於理想與商業間平衡的可能。
分享找靈感的經驗,公開群眾募資文案的部分初稿,靈感仍沒有刪修過的原貌。
看烏克蘭的戰事,除了澤倫斯基總理本身真的很會講話外,也想起戰國策裡的一段對話,當秦王嗆說:天子之怒,伏屍百萬,流血千里。你猜當時即將被併吞的小國使者,怎麼回他?我在烏克蘭民眾身上,看到相同的答案,這一集我難得罕見地分享讀中文系時讀到的故事,這段對話很精采,其手法也很符合現代文案常用技巧!
很多人教你該怎麼做,但很少人告訴你該怎麼想? 實際上好的辦法,要搭配正確思維才會事半功倍! 【本集公式】品牌個性=品牌價值+品牌行動, 記好公式,快入座吧!
先說,我非常少這麼做,事出必有因,分享這一段有點歷史的接案歷史以及當中運用的文案技巧
奧運落幕後,整理觀察到的人心變化,看見社會的演進與成長
當群眾投射喜好,媒體配合演出,被接納的只有正能量,那剩下的情緒能量該何去何從?觀察這陣子網紅事件,聊聊對於理想與商業間平衡的可能。
分享找靈感的經驗,公開群眾募資文案的部分初稿,靈感仍沒有刪修過的原貌。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
💡Podcast廣告報價大解密,今天來聊聊【定價策略】歡迎訂閱及分享吉白職場Podcast。
Thumbnail
王政篇情報公開 人類歷史之謎揭曉?!  真正的王室血統另有其人! 接連經歷幾次戰役後,潛藏在王都深處的貴族勢力終於也浮出水面,同時,不僅止於希斯特莉亞的貴族血統曝光,甚至就連里維不可告人的過去也一同在此公開!於是,當眾人從大戰後歸來,隨著艾連、阿爾敏、米卡莎、約翰、柯尼、希斯特莉亞等人被編列至新
Thumbnail
當客戶經理不斷向上傳客戶需求時,產品經理要如何接?要如何分析客戶需求進行產品規劃?針對大中小的客戶要如何應對?這篇想記錄在 SaaS/B 端產品會遇到的應對應退。
Thumbnail
不少人說臉書變了。不斷地競爭、成長下,臉書確實也不斷地嘗試擁抱新變化。為了成長,好勝的祖克柏不斷地測試底線,讓一個不產製內容的平台有眾多使用者在上面分享資訊,衝擊各式大眾傳媒。
#魔法系畫家第18天 #跨越世界跟台灣產生連結 這幾天其實沒什麼大事 在舊金山隨意逛逛 - 每天都睡到自然醒 每天都吃得好飽 每天都快樂的活在當下 - 像是昨天晚餐 參加一個愛動物協會的十週年餐會 - 因為男友兩週前在舊金山路邊 幫忙別人抓 怎麼抓都抓不到的流浪貓 - 之後 男友不
最近在讀一本有趣的書:公司賺錢有這麼難嗎? 是我參加的讀書會夥伴推薦閱讀的,kobo電子書庫買不到,就上蝦皮買了二手書。 書中是以一個人的故事,與朋友的對話去探討公司賺錢的秘訣/如果你想把公司賣掉的話應該怎麼做,我是認爲不管你有沒有想要賣掉你的公司,都很適合增加經營公司不同面向的觀點。 其中一課是在
Thumbnail
前面幾集我們討論了社畜更要理財的五大理由、要小心3大陷阱避免賠錢、4個正確的投資心態及如何掌握地利(0056標地物),還沒看過的人建議待會去看一下,講完地利,這篇來聊更具體的操作心法,天時(何時買)及人和(如果買)?大家都說存0056比較好,那具體如何操作? 掌握成功方程式= 天時X地利¬¬¬¬¬X
Thumbnail
podcast節目大綱 直接點,免下載聽小倉鼠podcast:https://podcasts.apple.com/podcast/1621682685 前面幾集我們討論了社畜更要理財的五大理由、要小心3大陷阱避免賠錢以及4個正確的投資心態,還沒看過的人建議待會去看一下,常聽我PODC
Thumbnail
驟臨這樣不朽的美麗不可方物的歌聲,我們往往無計可施,只能張大了嘴,讓淚靜靜流下。
Thumbnail
「如果這邊有弱勢長輩,或是村長、總幹事您們知道哪裡有邊緣戶的長輩,您們知道他們真的有需求,但就是因為礙於行政作業流程,無法通過補助審核等等,您們可以『轉介』給我們,我們會安排時間『到府訪視』,讓這些長輩能夠享有免費的送餐服務。」聽我娓娓道來,她端詳著我的臉「我想請問妳......」
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
💡Podcast廣告報價大解密,今天來聊聊【定價策略】歡迎訂閱及分享吉白職場Podcast。
Thumbnail
王政篇情報公開 人類歷史之謎揭曉?!  真正的王室血統另有其人! 接連經歷幾次戰役後,潛藏在王都深處的貴族勢力終於也浮出水面,同時,不僅止於希斯特莉亞的貴族血統曝光,甚至就連里維不可告人的過去也一同在此公開!於是,當眾人從大戰後歸來,隨著艾連、阿爾敏、米卡莎、約翰、柯尼、希斯特莉亞等人被編列至新
Thumbnail
當客戶經理不斷向上傳客戶需求時,產品經理要如何接?要如何分析客戶需求進行產品規劃?針對大中小的客戶要如何應對?這篇想記錄在 SaaS/B 端產品會遇到的應對應退。
Thumbnail
不少人說臉書變了。不斷地競爭、成長下,臉書確實也不斷地嘗試擁抱新變化。為了成長,好勝的祖克柏不斷地測試底線,讓一個不產製內容的平台有眾多使用者在上面分享資訊,衝擊各式大眾傳媒。
#魔法系畫家第18天 #跨越世界跟台灣產生連結 這幾天其實沒什麼大事 在舊金山隨意逛逛 - 每天都睡到自然醒 每天都吃得好飽 每天都快樂的活在當下 - 像是昨天晚餐 參加一個愛動物協會的十週年餐會 - 因為男友兩週前在舊金山路邊 幫忙別人抓 怎麼抓都抓不到的流浪貓 - 之後 男友不
最近在讀一本有趣的書:公司賺錢有這麼難嗎? 是我參加的讀書會夥伴推薦閱讀的,kobo電子書庫買不到,就上蝦皮買了二手書。 書中是以一個人的故事,與朋友的對話去探討公司賺錢的秘訣/如果你想把公司賣掉的話應該怎麼做,我是認爲不管你有沒有想要賣掉你的公司,都很適合增加經營公司不同面向的觀點。 其中一課是在
Thumbnail
前面幾集我們討論了社畜更要理財的五大理由、要小心3大陷阱避免賠錢、4個正確的投資心態及如何掌握地利(0056標地物),還沒看過的人建議待會去看一下,講完地利,這篇來聊更具體的操作心法,天時(何時買)及人和(如果買)?大家都說存0056比較好,那具體如何操作? 掌握成功方程式= 天時X地利¬¬¬¬¬X
Thumbnail
podcast節目大綱 直接點,免下載聽小倉鼠podcast:https://podcasts.apple.com/podcast/1621682685 前面幾集我們討論了社畜更要理財的五大理由、要小心3大陷阱避免賠錢以及4個正確的投資心態,還沒看過的人建議待會去看一下,常聽我PODC
Thumbnail
驟臨這樣不朽的美麗不可方物的歌聲,我們往往無計可施,只能張大了嘴,讓淚靜靜流下。
Thumbnail
「如果這邊有弱勢長輩,或是村長、總幹事您們知道哪裡有邊緣戶的長輩,您們知道他們真的有需求,但就是因為礙於行政作業流程,無法通過補助審核等等,您們可以『轉介』給我們,我們會安排時間『到府訪視』,讓這些長輩能夠享有免費的送餐服務。」聽我娓娓道來,她端詳著我的臉「我想請問妳......」