在上一篇文章「我對寫作即挖礦，以及 OOXX 即挖礦的個人淺見」 中，我提到流量、廣告與收入的基本架構，後來收到不少人來私訊和詢問，大多是表示意外，原來廣告帶來的收入竟如此微薄和羞澀。
有時候有機會在外頭分享時，會遇到有些人問我方格子為什麼不放廣告，以及如果不放廣告要怎麼營運下去？一時半刻實在很難清楚解釋，實際上，方格子今年在沒有任何廣告的情況下，大致可以做到本文以廣告為主的模式的數倍以上。
如果要單靠廣告維持一個中型以上的內容網站或平台，也並不是不可能的，但有各種必須滿足的條件，這篇文章就帶大家進一步來拆解背後的結構，也因此能更了解目前數位內容產業的狀況。
以中型規模的媒體為例
一個中型媒體和內容網站的瀏覽量大約是 600 萬，如果我們用 Google AdSense 給的預估來推算，透過聯播網廣告帶來的年收入約 720萬，每個月約 60萬，而如果是按照我上篇文章分享的公式，年收入大約是 900 萬，月收入75萬。
以方格子的經驗推估，一個月使用 AWS 的 Server 和零零總總雲端服務費用加起來，至少 25 萬（以上），但因為我們的後台和設計較為完整，所以這裡我們就打個 50 %的折扣吧，75 萬扣除 12.5 萬後，剩下 62.5 萬。
維運一個網站總需要工程師吧？我們節制一點，就只請一位全端工程師，前端、後端和 Server 全包，月薪 10 萬，再扣除掉這筆工程師的費用，剩下 52.5 萬。
讓這個中小型的內容網站持續有新的內容，大約 200-300 個穩定供的稿作者，總需要至少 3-5 位數位編輯吧？我們用4位計算，一位的月薪 4.5 萬，一個月是18萬，再扣除這邊費用後，剩下 34.5 萬。
合法立案的公司，總還是要有標準的流程，行政出納會計財務總務的工作，我們就讓一位鐵打的萬能管理人員來處理吧！月薪 4.5 萬，扣除後是 30 萬。
以上還不包含勞健保、給供稿作者的稿費（所以大量媒體直接都走轉載編譯，或是「互利互惠」）、房租、營運行銷或客服等等人事的費用。
我們就假設房子是家裡的，其他工作老闆自己包辦。剩餘的 30 萬，今天老闆佛心來著，自己只留下 10 萬，把剩的 20 萬拿出來分給所有供稿的作者，大約佔收入的 32%，拿出來分，分好分滿！
300 位供稿的創作者，平均每個月可以拿到 666 元台幣（不論今天是 UGC 平台模式依據瀏覽量貢獻拆帳，或是 PGC 案稿件計酬，總之約略是這個級距內的金額）。
哇，所以聯播網廣告的模式跟想的好像不太一樣啊！
所以我還是要強調，任何以廣告模式作為主收入來源的「OOXX-to-Earn」模式，即便短期仰賴補貼或各種神秘操作，終究有一天必須讓基本的業務持續成長起來，才有機會建立正循環，而這件事情其實不是那麼容易的，接下來我們繼續進一步拆解，也幫助大家更了解「流量-眼球-廣告」經濟的生態。
那麼身為一個中型內容網站的經營者，該怎麼做？
假設今天是這個中型內容網站的經營者，如何在這樣的結構底下發展？如何優化？我會分別從以下幾個角度來思考。
降低營業費用跟營業成本（就是 Cost-Down 啦）
- 盡可能降低產製內容的成本：不養記者、降低稿費、不給稿費
- 能夠仰賴轉載帶來流量的話，當然越多越好
- 不要 in-house工程師了，網站直接外包就好
在這樣的情況下，的確能逐步提升淨利，但同樣也產生許多詬病，例如內容品質參差不齊，新聞農場化、PTT化、爆料公社化（讀者：那我幹嘛不看這些社群就好？）
往這樣的方向發展，通常最後會內容農場化，特色是：大量的流量、極高的跳出率，偏低的廣告 CPM 變現率。然而如果設計得宜，是能夠穩定獲利的。我曾經就聽聞有某某朋友的朋友的朋友，以這樣的模式在數位內容產業走跳，手上同時握有多個內容農場。
我不認為這對內容產業來說是健康的模式，因為內容供應這一段的價值鏈是失衡的（產內容的人吃土），否則也不會創立 vocus。每個人有不同的思考路徑，雖然不苟同這樣的價值，但癡長到一定年紀，我認為那些把內容農場當成一門生意來思考的人也蠻酷的，加加減減湊成一個又一個吸引眼球的廣告收入機器（笑），入不敷出了就關站，再戰下一個，下下一個。
拓展更多的廣告收入
- 低階的聯播網廣告只是杯水車薪
- 業配、廣編稿這一類的收入才是主軸
- 跟客戶提案一整包的整合行銷企劃
不走Cost-Down，另一個思考點就是拓展收入。首先必須說，上述提到的廣告收入，只是聯播網廣告，在業界其實只能算是「基本款」，因為大家都知道聯播網價格便宜，所以有了一定的規模後，會開始自建業務團隊，開始自己賣重要頁面的蓋板廣告、廣編稿、業配等「高單價款」，更甚者就是自己蓋廣告系統了。
一個中型內容網站，大約可以做到每月 100 萬甚至以上，一年下來有 1,200 萬的收入，再加上 720 萬聯播網，就有將近 2,000 萬左右的營收了。
然而，這些廣編和業配，是由媒體內部的業務團隊和內容團隊來執行與處理的，一般來說這塊的收入不太可能「拿出來分」，通常較可能的情況是媒體具備一定的規模和底氣後，會開始給支付稿費給重要或核心的供稿者。
若以 UGC （使用者生成內容）平台的模式來說，案子的執行大多也是由平台團隊處理，分發一部分的內容產製給平台上的創作者，扣除內容產製的基本費用，盈餘是否會拿出來分，則不太一定。
此外，這個 100 萬或以上的收入，完全看業務及行銷企劃的能力，做到一定的規模，你甚至可以說這個中型網站的團隊，裡頭的業務和行銷企劃團隊，幾乎就跟專業代理商的專業差不多。
因此這一塊也經常有些爭議，到底這樣的媒體網站算是整合行銷公司？還是內容媒體公司？
有些對自我要求的媒體，甚至會要求「編業分離」。簡單說就是編輯只專注在優質內容的產製上，業務帶進來的案子要在自己團隊中執行，避免影響到中立問題。
例子，天下集團的分享：如何做到「編業分離」？
拓展其他營收來源
- 把內容網站當成品牌，用這個品牌去槓桿其他可能性，
- 例如：政府計劃案、大型線下活動、講座、課程
- 再例如：垂直電商、選品電商
- 其他
還有其他的可能性？
有的內容品牌因為聚合了更加精準的流量，所以更有價值，這部分則要進一步看鎖定的類別而定，例如金融跟藝文，就可能有完全不同的結果。有些品牌因為高品質的內容和聲譽，有著極高的信度，所以多了不同面向的價值（例如報導者）。在一個固定的框架下找出不同的方向，就是經營者的本事。
此外，上述的結構和框架是以台灣和華文市場為主，若在不同語系，不同的市場大小及成熟程度，也有不同的價格。
如果今天是一個自架站部落格，或是影音為主的自媒體創作者，也都能用同樣的框架來思考，廣告分潤是一筆收入，但微薄，而通常更多的收入來源是來自業配和其他合作。
不過，我認為經營一人創作者公司反而沒有經營一個媒體這麼困難，如果找到一個難以被他人取代的位置，那麼光是靠業配也就有非常好的收入了。
而要養活自己一個人相對容易，要養活一整團隊，甚至撐起一個商業模式，則有更多挑戰。
反之，現在的時代對創作者來說正是是最棒的時代，有許多的新工具可以使用，也致力於幫助創作者的平台——例如：方格子（自賣自誇XD）最近方格子規劃的 Project v ，也非常適合創作者自己來提案，平台會給予更多曝光機會和資源：
寫在最後
這篇文章是我斷斷續續用邏輯整理、拼湊出來的，可讀性或許不是那麼高，而我本身也不是非常熟悉廣告市場、廣告變現（歡迎更專業的格友補充）。
但稍微總結上述的幾個大觀念，這也是為什麼我持續一直說「OOXX-to-Earn」若主要來自便宜的聯播網廣告，還能夠給創作者們一個高到不合理的分潤金額，就一定是仰賴補貼和某種東方神秘力量（誤）的緣故，錢是不可能憑空出現的。
至少如果只停留在台灣市場是如此，只用最基本的聯播網來看也是如此，只要待過產業，都能知道這樣的結構不合理。
如果是以其他業務作為代幣的常態補貼，這筆收入如何進到原本代幣經濟的循環中，中間也就有了模糊和人為空間，至少我們可以肯定在現在，這是屬於「鏈外記錄」，是否有清楚的配套、做法和計畫讓社群知道？這則又是另一個議題了。
這篇文章寫到最後，還是經常不免想起一樣的念頭：（數位）內容產業真不是人幹的！（大笑）。因此也特別尊敬那些仍然相信其價值，選擇在產業一線孜孜不倦工作和前進的工作者和前輩們。
另外，這也是為什麼方格子不在一開始就走廣告模式的緣故，我們期待能讓創作者能夠透過平台的機制，和自己的粉絲、閱聽眾建立更深層的關係，並且進而獲得合理的收入與回饋。而方格子也不會停止探索和成長的腳步。後續我也會逐步分享更多對於創作者經濟的內容，喜灣的話，歡迎追蹤我的方格子。
