小時候覺得 7-11 的大亨堡，是一種不可思議的存在，20+8重新定義了我的人生；等長大吃到 Costco 的熱狗麵包後，我就再也不吃大亨堡了😆
說到Costco 的熱狗汽水套餐，從1985年 Jim Sinegal 創立開始，價錢是1.5塊美金，跟其他競爭對手差不多。但一直到現在，三十幾年的通膨影響下，同樣的熱狗套餐，在美國已經至少都賣 4~5塊以上了，Costco還是一樣維持1.5塊美金！
近日Costco的財報會議上，大家問說熱狗繼續這樣賣，對公司的財務應該很不利吧？？CFO 首席財務長表明:
Costco 的熱狗套餐價錢將永遠都會是 1.5塊美金
很霸氣的宣言，令人敬佩的堅持不調漲，是不是只有表面上看到的虧損，沒有帶來任何好處呢？？
打開最新的財報來看，其實 Costco 的年銷售額，每年都有近兩位數的成長，去年更是有18％的年增，不只沒有賠錢而是賺很大。
還記得前面講的故事嗎？當大亨堡這個價位跟口味，在心裡已經有一個標準後，將 Costco 的熱狗麵包做比較，高下立判，讓我再也不吃大亨堡，這就是所謂的定錨效應阿～
Anchoring Effect 定錨效應
講的是我們大腦很容易，因為接收到第一個訊息後，進而影響我們做出後面的決策。
- 最常見的例子，去賣場買東西，會常看到商品原價699，今天促銷價只要399，我們心裡不自主的會認為，能用低價買到高價值的東西，買到賺到！
- 或是房仲手法之一，會先帶看不便宜的爛屋，之後再去看普通，但卻一樣價錢的物件，這時在定錨效應的作用下，也會對這間房眼睛為之一亮。
而Costco也運用相同的道理，據會員受訪統計，當看到熱狗竟然賣那麼便宜，會自然的被定錨，覺得賣場裡的東西一定也是好便宜，反而是會覺得買越多賺越多。
