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B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (1)

閱讀時間約 11 分鐘
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每天,我們進出便利商店,有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠,但我們更多時候會看到第二包6折,第二杯咖啡七折,咖啡買三送一,第二包十元,或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。
有沒有注意到瓶裝飲料的容量,同樣是20~30元的區間,內容量從十年前的750ml,一路下降到現在是560ml左右。
有沒有注意到士力架巧克力,包裝從大條45元,變成1/3的尺寸,價格28元。
有沒有注意到小杯咖啡,已經消失在價格看板中,取而代之的是超大杯咖啡。
有沒有注意到洋芋片,價格雖然還是在25~35的區間,但是容量卻越來越少從90g一路下降到75g,到現在約63g左右。取而代之的是推出特別的口味,價格直接拉到45元。
有沒有注意到衛生紙的容量,從過去的150抽,逐漸遞減到130抽、110抽、100抽。從過去的一袋12包,逐漸遞減成10包、8包。
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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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手機門號合約即將到期,一直在思考是否要跳槽到別間去,畢竟中華電信已經使用很久了。雖然方案不是很優,但至少這些年收訊沒什麼問題。但方案真的不優(再強調一次)。 我記得方案內容大概是:凡中華電信老客戶,不是上網吃到飽的,在這個月可以得到多1G的上網流量。 這件事情有兩個心得 拼命開發新客戶。 ...
今年初,在國境管制與防疫措施沒有解除的狀況下,台灣硬是舉辦了TIMTOSxTMTS的展覽,在沒有國際訪客情況下,且台灣人民族性比較保守(怕死),整個展會安安靜靜,沒什麼參觀者。每個攤位的業務都很閒,都很有時間陪我閒聊。 這樣的狀況或許會讓台灣的製造業誤以為景氣不佳,或者是回頭去思考展覽是否已不再是未
關於代理商 有些公司的做法是一個國家一個代理商,銷售所有的產品。 有些公司的產品線比較廣,因此一個國家多間代理商,但彼此銷售不同的產品。 有些公司雖然產品只有一兩種,但是一個國家會設置多間代理商。劃定業務區域。 比較少見的案例是一間代理商會同時負責販售多個國家 有以下兩個情境: 【思考情境一】
身為B2B業務,應該有遇過這樣的狀況,收到客戶訂單,高興沒幾分鐘後發現,慘了,價格算錯了。 這種時候該怎麼辦? 基本上也就兩個處理方向 摸摸鼻子認帳。 不認帳,跟代理商說報錯了,並提供正確的報價。 但實務處理上根據以下兩種狀況要考慮
我們身為B2B外銷業務,很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時,有一件事情很重要,就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。 通常身為業務菜鳥的我們怎麼做? 這時候會衍生出的問題有: 同一間公司,不同代理商有明顯不同步的代理條件 沒有談條件,讓代理商牽著鼻子走
第一次跨國出差,前往新加坡開亞洲業務大會,帶著非常緊張的心情,在飛機上不斷閱讀資料,深怕開會時有所錯誤。隔壁的大叔跟我打招呼,開頭第一句話:你第一次出國出差對嗎? 看你在那邊讀資料我就知道了。 第二次跨國出差,前往德國受訓,依然帶著非常緊張的心情,畢竟要一個人到一個從沒去過的國度受訓。
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