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B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (1)
閱讀時間約 11 分鐘
每天，我們進出便利商店，有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠，但我們更多時候會看到第二包6折，第二杯咖啡七折，咖啡買三送一，第二包十元，或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。
有沒有注意到瓶裝飲料的容量，同樣是20~30元的區間，內容量從十年前的750ml，一路下降到現在是560ml左右。
有沒有注意到士力架巧克力，包裝從大條45元，變成1/3的尺寸，價格28元。
有沒有注意到小杯咖啡，已經消失在價格看板中，取而代之的是超大杯咖啡。
有沒有注意到洋芋片，價格雖然還是在25~35的區間，但是容量卻越來越少從90g一路下降到75g，到現在約63g左右。取而代之的是推出特別的口味，價格直接拉到45元。
有沒有注意到衛生紙的容量，從過去的150抽，逐漸遞減到130抽、110抽、100抽。從過去的一袋12包，逐漸遞減成10包、8包。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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使用AI技術對中小企業（SMEs）變得愈加重要。《產業行銷管理》（Industrial Marketing Management）期刊於2021年發表了一篇文章，題為《中小企業和人工智慧：B2B AI實踐的前因和後果》（SMEs and artificial intelligence (AI): A
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務開發方面有不同的訣竅，以下是一些對每個領域的建議：
B2B業務開發訣竅：
1. 建立長期關係： B2B交易通常建立在長期的合作基礎上，建立信任和持久的關係非常重要。專注於滿足客戶需求，提供卓越的服務，以促進長期合作。
2. 客製化解決方案
只要想賺錢，大家都說那你去做業務啊！但業務又分很多種，到底哪一種才適合自己？真的每一種業務都能賺大錢嗎？
業務工作可以簡單先區分以下兩大類。
B2B指的是企業對企業
B2C指的是企業對個人消費者。
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務和行銷上有許多差異。以下是一些主要差異：
1. 客戶群體：
- B2B：B2B業務面向其他企業或組織，通常具有較小且有限的客戶群體，但每個客戶的價值較高。
- B2C：B2C業務面向大眾消費者，客戶群體通常龐大，但每個客戶的價值
靈光本指與藝術品的深刻經驗，但在攝影、印刷技術出現以後，大量複製的藝術品失去獨一無二的本真性，靈光逐漸消逝。程代勒，走了很長一段路的漫遊者心手相連，上承石濤在《畫語錄》揭示的「一畫」藝術理論，下接台灣社會的當代藝術實踐，以行雲流水的速度，一揮而就，一個多小時完成這兩幅神品，達到城市山水的崇高境界。
談起德國的山川景色，總會讓人聯想到萊茵河，畢竟這條流經歐洲5國，長達1232公里的巨河，其中有1000公里是在德國境內蜿蜒的，沿岸原只有葡萄園、田野城鎮與古堡。但是上世紀工業革命後，河畔除了矗立了許多重工業廠房外，萊茵河也成為交通最繁絡的河道，河道上的交通工具以及沿岸的工廠排放物污染並和毒害了萊茵河
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快炒店一盤一盤的蛋炒飯、早餐店的培根蛋吐司、甜點店櫥櫃裡的蛋糕，我們的生活中無處不充斥著雞蛋料理。大眾的想像中，雞蛋的產出僅僅是母雞產下雞蛋，人類採集包裝後販售而已。然而近代的雞蛋產製過程，卻遠比你我想像的粗暴且不人道許多。
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細究雞蛋的產出過程之前，我們可以先
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