付費限定

B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (1)

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
raw-image


每天,我們進出便利商店,有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠,但我們更多時候會看到第二包6折,第二杯咖啡七折,咖啡買三送一,第二包十元,或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。

有沒有注意到瓶裝飲料的容量,同樣是20~30元的區間,內容量從十年前的750ml,一路下降到現在是560ml左右。

有沒有注意到士力架巧克力,包裝從大條45元,變成1/3的尺寸,價格28元。

有沒有注意到小杯咖啡,已經消失在價格看板中,取而代之的是超大杯咖啡。

有沒有注意到洋芋片,價格雖然還是在25~35的區間,但是容量卻越來越少從90g一路下降到75g,到現在約63g左右。取而代之的是推出特別的口味,價格直接拉到45元。

有沒有注意到衛生紙的容量,從過去的150抽,逐漸遞減到130抽、110抽、100抽。從過去的一袋12包,逐漸遞減成10包、8包。

以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 4478 字、0 則留言,僅發佈於B2B業務行銷專欄你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
B2B Sales&Business Development
127會員
216內容數
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
2025/03/04
大家在買東西的時候,看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀,但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品,我們的第一考量都不一樣。 當你在買衣服時,看中的是什麼? 當你買鞋時,最重視的點是什麼? 當你買包包時,最重視的點是
Thumbnail
2025/03/04
大家在買東西的時候,看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀,但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品,我們的第一考量都不一樣。 當你在買衣服時,看中的是什麼? 當你買鞋時,最重視的點是什麼? 當你買包包時,最重視的點是
Thumbnail
2025/02/04
我相信,大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型,多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。 應該也有人發現,不論在哪個產業,你多少都可以找到某些人,或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。 因此我不禁就思考,我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎?答案當然是肯定的。 網紅類型 這些
Thumbnail
2025/02/04
我相信,大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型,多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。 應該也有人發現,不論在哪個產業,你多少都可以找到某些人,或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。 因此我不禁就思考,我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎?答案當然是肯定的。 網紅類型 這些
Thumbnail
2025/01/21
在一次展覽後,我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶,初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制,我們採取了正確的溝通方式,成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源,以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
Thumbnail
2025/01/21
在一次展覽後,我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶,初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制,我們採取了正確的溝通方式,成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源,以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
重點摘要: 6 月繼續維持基準利率不變,強調維持高利率主因為關稅 點陣圖表現略為鷹派,收斂 2026、2027 年降息預期 SEP 連續 2 季下修 GDP、上修通膨預測值 --- 1.繼續維持利率不變,強調需要維持高利率是因為關稅: 聯準會 (Fed) 召開 6 月利率會議
Thumbnail
重點摘要: 6 月繼續維持基準利率不變,強調維持高利率主因為關稅 點陣圖表現略為鷹派,收斂 2026、2027 年降息預期 SEP 連續 2 季下修 GDP、上修通膨預測值 --- 1.繼續維持利率不變,強調需要維持高利率是因為關稅: 聯準會 (Fed) 召開 6 月利率會議
Thumbnail
身邊很多人在11月都會開始忙碌,時不時就會上網看看有沒有什麼想要買的東西,先放入購物車,然後等到雙11再利用便宜的折扣下手。如果是想要買精品或化妝品,則會等到百貨公司的週年慶,通常都有滿千送百的活動,讓你一次可以買更多。 價格打折扣,可以引發更多的購買,但如果你是提供商品的廠商,會面臨一個問題:當
Thumbnail
身邊很多人在11月都會開始忙碌,時不時就會上網看看有沒有什麼想要買的東西,先放入購物車,然後等到雙11再利用便宜的折扣下手。如果是想要買精品或化妝品,則會等到百貨公司的週年慶,通常都有滿千送百的活動,讓你一次可以買更多。 價格打折扣,可以引發更多的購買,但如果你是提供商品的廠商,會面臨一個問題:當
Thumbnail
朋友: 八方一個餃子漲到6.5元,已經連漲了好幾次,也太誇張了,一個餃子的成本才多少...巴拉巴拉以下忽略 為什麼太貴? 或又說,到底多少錢才是"合理"的價格? 其實上面的思維是古早時代的成本出發思維,也就是一個餃子成本2元、人工1元...諸如此類的考量下去訂價 可實際上商品要賣的出去,其實只要價值
Thumbnail
朋友: 八方一個餃子漲到6.5元,已經連漲了好幾次,也太誇張了,一個餃子的成本才多少...巴拉巴拉以下忽略 為什麼太貴? 或又說,到底多少錢才是"合理"的價格? 其實上面的思維是古早時代的成本出發思維,也就是一個餃子成本2元、人工1元...諸如此類的考量下去訂價 可實際上商品要賣的出去,其實只要價值
Thumbnail
一晃眼來到本年度的最後一個月。所有的明年度提案和計畫都得趕在這幾天交出來,總是在做報價單的我,卻在最近一直看提案相關的報價單,買賣雙方的立場偶爾互換,其實對找到自己的銷售盲點有幫助。
Thumbnail
一晃眼來到本年度的最後一個月。所有的明年度提案和計畫都得趕在這幾天交出來,總是在做報價單的我,卻在最近一直看提案相關的報價單,買賣雙方的立場偶爾互換,其實對找到自己的銷售盲點有幫助。
Thumbnail
許多人妻為守住老公辛苦掙來的錢,花用時總是能省則省,也因此對「折扣、優惠、贈品、買一送一」等消費花招特別敏感,尤其特價的商品若剛好是日常用品,更是非買不可!可惜當你以為自己買到賺到的同時,已經掉入商家的消費陷阱中,想要變身有錢人,就得先學會看透這些消費陷阱。
Thumbnail
許多人妻為守住老公辛苦掙來的錢,花用時總是能省則省,也因此對「折扣、優惠、贈品、買一送一」等消費花招特別敏感,尤其特價的商品若剛好是日常用品,更是非買不可!可惜當你以為自己買到賺到的同時,已經掉入商家的消費陷阱中,想要變身有錢人,就得先學會看透這些消費陷阱。
Thumbnail
每天,我們進出便利商店,有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠,但我們更多時候會看到第二包6折,第二杯咖啡七折,咖啡買三送一,第二包十元,或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。 有沒有注意到士力架巧克力,包裝從大條45元,變成1/3的尺寸,價格28元。 報價的金額 同樣,
Thumbnail
每天,我們進出便利商店,有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠,但我們更多時候會看到第二包6折,第二杯咖啡七折,咖啡買三送一,第二包十元,或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。 有沒有注意到士力架巧克力,包裝從大條45元,變成1/3的尺寸,價格28元。 報價的金額 同樣,
Thumbnail
上一篇我們講到【定價】 把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力 也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處 也講了三種"價格歧視"之所以可以存在 是因為提供了某種"合理的理由"給消費者 現在我們要深入討論另外兩個問題 甚麼樣的理由才是合理的 我們該怎麼找到這個理由 甚麼樣的理由才是合理的 多勞多得
Thumbnail
上一篇我們講到【定價】 把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力 也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處 也講了三種"價格歧視"之所以可以存在 是因為提供了某種"合理的理由"給消費者 現在我們要深入討論另外兩個問題 甚麼樣的理由才是合理的 我們該怎麼找到這個理由 甚麼樣的理由才是合理的 多勞多得
Thumbnail
產品定價首重市場消費者定位與市場定位,競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本,以上缺一不可,錯誤的商品定價策略,即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
Thumbnail
產品定價首重市場消費者定位與市場定位,競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本,以上缺一不可,錯誤的商品定價策略,即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
Thumbnail
《理想之城》趙又廷說:「每張價格表背後,都是千絲萬縷的關係。」 業界有業界的規矩 突破囚徒困境 成本哪裡來 降成本應該是誰的任務 小趣談
Thumbnail
《理想之城》趙又廷說:「每張價格表背後,都是千絲萬縷的關係。」 業界有業界的規矩 突破囚徒困境 成本哪裡來 降成本應該是誰的任務 小趣談
Thumbnail
你可以漲價,不要對不起自己的商品 疫情趨緩之後,生活必需品漲到有感,讓原本就不好過的日子,又找到更合理的素材可以嘴這個社會現況,還能得到大家的認同,一舉兩得,紓壓、又交朋友。 
Thumbnail
你可以漲價,不要對不起自己的商品 疫情趨緩之後,生活必需品漲到有感,讓原本就不好過的日子,又找到更合理的素材可以嘴這個社會現況,還能得到大家的認同,一舉兩得,紓壓、又交朋友。 
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News