鳳凰涅槃

這幾十年時間過得真的很快，高中畢業後，選擇在熱炒店打工到當兵。退伍那年，想說學個一個技能，就到了修車廠拜師，男人嘛，對車總是充滿好奇。但做了幾年，有了想創業的念頭，就四處去借錢與銀行貸款，籌了我的創業資金，但做的不是車子；而是賣起了衣服。

我太天真了，竟然在沒有做足功課下，直接開始我的第一次創業。我那時候年輕，所以想做自己的品牌出來，找了工廠、設計了專屬的LOGO ，就這樣鄉下的小孩開始作夢了，自以為當了老闆就會賺錢。但現實給我重重的一擊，每個月的租金、廠商的款項、和生活的壓力下，最後不得不面對，把服飾店收回，跑回去修車廠工作。

在車行工作薪資是算穩定，不過沒辦法穩定我的生活。每個月有貸款還，有房租要繳，有車子要養、還有我的生活要顧。我真的不服氣，從小生活條件本來就沒有很好了，真的很想替自己爭口氣，我要的不只是生存而已，我要有好的生活品質，所以也不斷地找尋機會。

我先說好；我不是討厭直銷，他們的產品很多也很棒，只是我可能不適合這麼做，我有些朋友做直銷也做得很有質感，很成功的。

起初，朋友也找了我做起了直銷，我非常認真，每天晚上都去上課、激勵大會，照公司教的流程，約訪、開發客戶，非常認真。做了一段時間，不過績效並不是很好，也很多銷售方式我不太喜歡，好像為了賣而賣，而不是解決客戶問題。加上當時身邊朋友條件也都很一般，可能光養自己都不夠了，接到我的電話都要怕死了。我開始思考，這個生活真的是我要的嗎?哪裡出了問題，該做些什麼我才能有錢賺呢?我開始瘋狂閱讀書籍，網路查詢資料，看看其他成功人士是做了什麼，讓他們這麼成功。

後來我發現，不是我賺不了錢，而是我懂得太少。我思考我能學那些技能，並且能真正幫助身邊朋友的，直到我遇到了我的恩師；桐哥。

他是一位非常專業的保險人，在遇到他之前，我也很多的保險朋友，不過都沒有一位像他一樣，帶給我非常清楚且專業的談話，我永遠記得他說:「這個環境，有能力的影響沒能力的」。 就這麼剛好，我也期許能成這麼了不起的人物，期許自己能用生命影響生命。之後我就跟著他身邊學習保險這個技能，沒錯，就是這個「技能」。

也許對很多人來說，保險就只是個銷售工作，看怎麼賣而已。沒錯，在閱讀這篇文章的您，一定也是這麼想的，就連現在線上的業務也可能這麼想，所以造成了很多保險亂賣的現象，理賠出包等等問題......而對我來說，保險是個一技之長。我曾去熱炒店打工、修車廠拜師，也全部都是為了學一技之長；我相信，自己學習到的知識，是別人怎麼也拿不走的，它可以隨著我成長，並且有價值。

講句實話，做保險的初期，我的成績真的非常難看，連我都會懷疑自己是不是不適合走這條路。後面我從勞保、團保，自己摸出了一條路，因為我認為它們也是保險，加上客戶有些會請教我這些問題，我就常常利用下班時間開始研究這些專業。後續有車禍理賠案件，我也開始學調解，幫客戶解決問題。(我不是黃牛，我是非常不屑黃牛的做法) 一直到現在30歲，我的成績才開始慢慢有了成果，很感謝這過程堅持的自己。

她是一位非常有氣質的女人，影響我非常深，在很多細節上非常留意，在她身上也學到很多事物，我最喜歡為了她下廚，我曾說過，用不用心，吃過我對妳準備的晚餐就知道了。這是我對她的細心， ㄧ樣的菜色，跟外面比起來會有不同，結果在於我知道怎麼控制火侯，這是非常重要的。對於妳也是一樣，我了解妳的任何一個動作與細節，可惜的是，妳並不嘗試著了解我的一些想法，或許是姊弟戀，妳的人生閱歷比我豐富，造成了一些隔閡，這是我一輩子無法給妳我的感受。妳曾經是我唯一有結婚衝動的對象，我要的不是那張紙，而是我知道，因為是妳，我想要與妳生活下去；因為是妳，我想要擁有一個家庭；因為是妳，我才快速成長；因為是妳，我才想叫一聲老婆。

今年30歲了，也讓自己做了些決定，打算利用晚上下班時間來完成學業，除了在保險事業上努力以外，期許自己也能擁有律師資格，能幫助更多的人，用生命影響生命。