命理篇:
1.一開始的留白30秒,就像老師說的,面對客人,一開始不要給客人太長留白時間,當輸入完命盤,10秒內就得開講,不然一開始的留白會給人突兀的感覺。
2.命理需簡單化,簡單到人人都可以複製。
保險實務篇:
找對教練-
1.複雜的事簡單化。
2.把簡單的事重複去做(簡單複製化)。
3.做中學,學中調整。
與其要追求枝微末節的細枝,不如強化支幹,向下扎根。
人-一講到商品,就會自我武裝,順序反著講,或許有不一樣的結果。(這跟命理有些雷同,先從好的開頭還是先從壞的開頭,結果就是不一樣)
禿頭在賣生髮水,你還跟他買生髮水,你覺得誰問題大?(反思,自己在教命理,結果比沒在學命理生活還差,你會相信誰?)
別見不得他人好,批評只是要尋求自己的同溫層。
不要糾纏於過去,不要糾纏於現在,不然將失去未來。(抱怨自己就是承認自己輸,如果你感到低潮,代表你承認現況就是結果)
一年後的你甚麼樣子最重要。(小成功靠貴人,大成功靠小人)
Q&A:
沒有信心跨出第一步怎麼辦?如果會好第一個月就會好,不會好做半年、一年還是不會好,問題不是出在拓展時間,而是要改變方法,不改變方法改變時間有甚麼意義。(這等同命理的用神改運)
業績是短暫的,態度是長期的。
不會講話會不會不適合做保險?最好的銷售就是善良的臉孔,銷售不是口才好不好,是一種感覺;感覺不對專業再好都會想成一張嘴湖蕊蕊,自我品牌行銷很重要,感覺比商品重要。誠懇無敵、熱情無敵、自信無敵。(每個人都有用神喜忌,別認為命理師可以做到100%的客戶,感覺對了就愛,沒感覺講專業等同無感)
收入不穩定會有不安全感?一天工作8小時,一個月收入3.5萬,萬一不能動,何來穩定?
為何以保險業為職?業務是工具,目的只是為了是成就甚麼。目標年收一百萬,何者較容易?保險、賣車、房地產,自己去認定。
保險員需要隨call隨到嗎?【可選擇優質客戶】
目標明確就不會分心,沒有目標雜事就會多,與目標牴觸者無感,所以在過程中會磨耗自己的熱情,可以設些小獎勵,驅使自己繼續往前,熱情是假的,有成績才是真的。
沒有人脈是名單的問題還是心態的問題?商品對你來說是毒品還是補品?如果是補品,為何不從親近的人著手?難道連你自己的專業還要假於他手,那就代表心態出了問題。回歸基本面,如果他真的是幫助人,那你為什麼不要幫助自己人著手?