夾娃娃機台崛起：是夾娃娃還是夾零食？帶你認識「沉沒成本謬誤」
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近期台灣各地區，可以看見夾娃娃機台再度如雨後春筍般出現。只是，這次除了不同於店面的完整度外，還有機台的內容物：是零食而不再是娃娃！
一個十元、接著一個十元的投入，手握搖桿，晃動爪子，按下按鈕⋯這個畫面是不是很熟悉。你也曾經玩過夾娃娃機嗎？那麼最新型態的夾零食機你玩過了嗎？
店面中一排又一排的機台，人山人海的玩家，一手拿著一把零錢，另一隻手抱著自己的戰利品，臉上的笑容令你也不禁想大顯身手嗎？當你選中了一台中意的機台，不論是為了機台中的獎品的價值、自己的偏好或容易夾取程度等各種原因⋯，在你投下領錢、一番操作後，卻換來了另你不滿意的結果。
不過你沒有放棄，試著再投入第二個十元，同樣結局；你更加不甘心的投入了第三個十元⋯直到，你獲取了商品或者你的N次失敗後投降放棄。在你試著尋找下一個目標時，你並未發現這些過程中，你可能造謠掉入了「沉沒成本」的陷阱。
沉沒成本是指當你為了一件事物，過去已付出的成本和代價。跟預期成本完全不同，不同於預期成本是未來若採取行動可以避免的成本。而沉沒成本已過去、不可逆，對於未來的事物無直接關聯的影響。
雖說對於想要獲取的事物本身無直接關聯，但對於你渴望獲取的心理卻造成莫大的影響。當你已付出了一定的代價，你會為了「不浪費」這些代價，而投入更多的代價直到得到你渴望的結果。但此時，你的作法可能已經被視為經濟學中的「不理性」，或許你已投入超越預期的成本或物品實際的價值了。
以夾取零食的機台來說，當零食價值為二十五元時，你在第一次投十元硬幣沒夾到後，不甘心的夾了第二次卻同樣結局。此時的你除了不甘心外，更可能因為前面已花費的二十元擁有怕浪費心理，而投下第三個十元。此時，你前後共投下的三十元早已超越零食二十五元的價值了⋯。
生活中，處處可能發生沉沒成本謬誤的事件，如：愛情是個經典例子。往往感情可能因為在一起的時間越長，投入時間越多而越難以分離⋯。那你，也曾掉入過沉沒成本的陷阱嗎？
<如果你喜歡我的文章，也歡迎移置最底部，觀看前一篇的創作，和商業相關的「行銷近視症」。以下為連結網址：https://vocus.cc/article/640f2e4afd89780001596562>
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