《影響力》面對「不確定」的事物，你都如何選擇？
閱讀時間約 6 分鐘
Netflix最近很紅的《以神之名：信仰的背叛》不知道大家看了沒有？這在韓國是一件非常轟動的新聞，所謂的教主廣宣自己為「救世主」，以自己的職權以及利用信徒們對宗教的信任性侵多名女子，而在罪証確鑿入獄服刑結束後，仍繼續以相同名義犯法，令人震驚的是，依然有不少被性侵的女信徒堅信這是為了得到「上帝的愛」，教會也不曾因教主性侵入獄或是醜聞等陷入解散或是信徒減少的問題，反而在這期間擴散到世界各地，開辦了200多個分支。
攝理教的資訊在網路上或是netflix都可以查詢的到，但筆者要今天要探討的不是這個宗教的正反善惡，而是為何它能夠影響到那麼多人，其中也不只是攝理教，包含在疫情期間屢次群聚的新天地教等，如何在面對社會大眾譴責，或是法律制裁後，仍有許多人深信不疑，甚至凝聚起向心力。
《影響力》互惠原理：當別人主動對你釋出善意時，大部份人亦會回之友好的互動，比如在大賣場時，如果是個性比較害羞或是容易不好意思的人，在接受銷售員推銷試吃並且互動後，除去食品是否真正好吃，有時也會因互惠關係而進行消費，就有如教會人員對於正在接觸中的群眾，大多是非常友善，有些在面對傾訴時經常是站在對方立場，充滿同理心，以此拉近與人之間的距離產生好感，近而吸引群眾入會。
Apple podcasts👉🏻https://reurl.cc/vkbol1
Spotify👉🏻https://reurl.cc/d7b8X8
《影響力》承諾與一致原理：這是比較接近心理層面的自我暗示，當你寫下文字或是口頭答應了其他人的要求，重視承諾的人便有種被制約的感覺，若沒有完成它，就像是心中紮著根刺，不痛，但卻煩躁，待下次有機會被人提醒時，亦會感覺不好意思；就有如教會人員在推廣教義或與人聊天時，群眾可能會在相談甚歡後口頭答應有時間便會至教會分支參加活動等，這就有可能變成一種制約，你答應了，重視承諾言行一致的人便會真的找時間過去，亦或在下一次遇到教會人員時，確定到場時間。
Apple podcasts👉🏻https://reurl.cc/gMrKvN
Spotify👉🏻https://reurl.cc/ZXdMjl
《影響力》社會認同：以多數人的行為來斷定自己該怎麼做，這是人們很自然的行為，隨波逐流，不做特別的人，他人怎麼做我便怎麼做；當你的社群軟體被某間好吃的甜甜圈瘋狂刷版，然後你發現大家都已去排隊吃過，在某次偶然經過該家店面看到別人在排隊，有很大的機率你也會跟著去排隊嚐鮮，或是專程至店面排隊購買；教會推廣亦是這樣，若是長期處於眾多教友的統一行為環境下，部份人便會以教友的言行舉止模式為標準，進而改變自己的思想。
《影響力》喜好原理：對於我們喜歡或是親近的人的要求，總是較容易答應，最簡單舉例，已經與情人看過的一部院線電影，當同事跟死黨同時要求你陪他再看一次，你會答應哪個人的邀約？相信應該是更親近的死黨，深深的交情容易讓你心甘情願為他再付一次電影票的錢；而通常教會不會是自己主動加入或是發現，更多是身邊的親朋好友一個帶著一個進去；當家人或是好友跟你說我最近加入了一個教會，裡面的教友都十分友善，下次有活動你也陪我去看看吧，就當多認識些朋友，在這種情況下，一般人都是會答應的。
Apple podcasts👉🏻https://reurl.cc/o0bpnV
Spotify👉🏻https://reurl.cc/DmMDd5
《影響力》權威原理：相信專家說的話；在現在社會上，權威是最讓人信服的，稍微有能力可以選擇的人，不管看醫生或是有因官司而有律師的需求，第一選擇永遠是該界的權威；而權威也反應在一些外在象徵，如衣著、社會上的身分地位、食衣住行娛樂等用品；通常所謂的教主，絕大部份一定是西裝筆挺，塑造出神聖或是受眾人仰慕的型象，說出來的話相對容易使人信服甚至是不自覺的臣服。
Apple podcasts👉🏻https://reurl.cc/4QDqKX
Spotify👉🏻https://reurl.cc/GeqDbW
《影響力》稀有性原理：物以稀為貴，限量版有多吸引人不用多述大家都知道，不管是限量版球鞋、限量版精品包，或到每年百貨公司限量版福袋，這都是會造成民眾不管不顧瘋搶；而當有人跟你說盡早加入我們，即可獲取進入天堂的門票，或是接近神的資格，晚了就沒機會了。綜合以上五點加上稀有性，這就是一連串成功的業務話術推廣了。
Apple podcasts👉🏻https://reurl.cc/Q4lmro
Spotify👉🏻https://reurl.cc/7RAled
“At any moment, you have a choice, that either leads you closer to your spirit or further away from it.”- Thich Nhat Hanh, Buddhist Monk
「在任何時刻你都能做選擇，使你更靠近或遠離真正的你。」- 釋一行 (佛教禪宗)
如何避免被這六種影響力影響到自己的判斷，如何可以更加靠近或是變成遠離真正的自己，《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者，在有限資源、時間下，採取跟大家相同的選擇，讓我們從認識到察覺生活中處處可見的從眾心理，拿回思考與行動的自由。
本集收聽連結 ：《影響力》社會認同
Apple podcasts: https://reurl.cc/XV7yxa
Spotify: https://reurl.cc/aG2AAY
Google podcasts:https://reurl.cc/m3EAyM
【閱讀聊樂KEY】 Podcasts 頻道
解放你的知識焦慮，重拾閱讀自由
翻開書，本來就該是件輕鬆自在的事情，閱讀沒有低消，想讀多少就讀多少。 書本闔上後，還記得住的便是對你最重要的KEY!
節目主持人: 小翔 & Silvia
聯絡我們: chatkeyout@gmail.com
網址與節目總覽: https://reurl.cc/gMKE7N
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
最近在看一些介紹宗教的節目，不約而同地都講到「己所不欲、勿施於人」這八個字。
很多人的宗教都是用信的，嘴巴上講講，真的要他在生活中「己所不欲、勿施於人」的話，那就會顯露出光說不練的真實本性，所以這八個字說很簡單，做起來卻不容易，因為它把宗教定義在行為上，不管你說得多麼虔誠、看起來多麼神聖，做不到就
雖然我很早就覺得怪怪的，也寫過很多文章，但能看見有神學家認真整理出論述來，真的很佩服。
我指的是「順服」這件事。
是這樣的，教會很強調順服，而聖經裡的確也多次提到順服。
但順服到底是什麼意思？順服的對象是誰？
任何基督徒都會告訴你，順服對象是上帝，這沒問題，但其實問題超大，因為順服上帝又是什
今天和朋友們分享的好書是《影響力》：讓人乖乖聽話的說服術。作者：羅伯特．席爾迪尼(Robert B. Cialdini)。這是一本全球暢銷500萬冊的影響力經典巨著，你想要提升說服技巧嗎？如何說，才能快速與人達成共識？生活中要注意些什麼，才不會不小心落入有心人士設計的圈套？你需要活用影響力技巧。
早期教會各有不同神學觀念，這一點現代也一樣，而你要能說服人家信你，以現在來說，其中一種方式就是用漂亮的教會、流行音樂、免費咖啡之類有的沒的。
你說講道理？不，坦白說就是算是初代教會也不是這樣，那是一些教父在意的，民眾有飯吃就好，現在的話大家都有飯吃，所以有些改走享樂主意罷了。
其實這也是羅馬政府
上帝的恩典不能交換
要知道，人類對於神明之間的各種交換行為，可以構成一串請購單，比方說念某種經108遍可以怎樣、循著哪條路邊走邊拜可以怎樣、捐多少錢可以點個燈然後換平安之類有的沒的鬼東西。
偏偏很多教會也跟著這樣講，畢竟這的確是「宗教斂財」的核心話術，要知道，五百年前宗教改革就是掀了贖罪券的底，
成功神學其實是交換論的騙局
最近幾十年來，有個在全球造成很大問題的神學觀，叫做成功神學，這種神學概念大家可以上網查查，基本上這幾年講「成功神學」四個字大概都會被開噴，雖然還沒徹底黑掉，但已經被很多人警覺到問題了，因為完全就是異端邪說，只是在複製歷史上各種邪教的說法，後拿聖經內容包裝（你放心，這些異
「權威原理」是影響力的第五大武器，人們傾向於相信和服從權威的意見或指示。益處包括從權威人士那裡獲得實際好處和訊息，但也存在潛在風險，如盲從導致的誤判。史丹福監獄實驗展示了權勢對人行為的影響，強調了社會制度的重要性。因此，善用「借權威」的能力尤為重要，尤其在健康議題等關鍵決策時，請多方求證以避免誤判。
宗教可以是一個很美好的事物。他使人有力量、獲得寬慰。
不知為什麼，有一些些人卻會誤用裡面的論點，
無論是有意無心，用了裡面的故事來審判別人。
社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。
自從被心靈、療癒類的故事吸引後，就開始瘋狂地觀看相關視頻、電影、書籍，尋找裡面隱藏的智慧，或說：能引起與自己共鳴的情節與對白。
十年前，被《與神對話》(Neale Donald Walsc)的情節感動。難道除了文字、師長、智者或宗教的話語，能啟發自己外，還有什麼能直指人心，真正發自內心的“臣服”？
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
最近在看一些介紹宗教的節目，不約而同地都講到「己所不欲、勿施於人」這八個字。
很多人的宗教都是用信的，嘴巴上講講，真的要他在生活中「己所不欲、勿施於人」的話，那就會顯露出光說不練的真實本性，所以這八個字說很簡單，做起來卻不容易，因為它把宗教定義在行為上，不管你說得多麼虔誠、看起來多麼神聖，做不到就
雖然我很早就覺得怪怪的，也寫過很多文章，但能看見有神學家認真整理出論述來，真的很佩服。
我指的是「順服」這件事。
是這樣的，教會很強調順服，而聖經裡的確也多次提到順服。
但順服到底是什麼意思？順服的對象是誰？
任何基督徒都會告訴你，順服對象是上帝，這沒問題，但其實問題超大，因為順服上帝又是什
今天和朋友們分享的好書是《影響力》：讓人乖乖聽話的說服術。作者：羅伯特．席爾迪尼(Robert B. Cialdini)。這是一本全球暢銷500萬冊的影響力經典巨著，你想要提升說服技巧嗎？如何說，才能快速與人達成共識？生活中要注意些什麼，才不會不小心落入有心人士設計的圈套？你需要活用影響力技巧。
早期教會各有不同神學觀念，這一點現代也一樣，而你要能說服人家信你，以現在來說，其中一種方式就是用漂亮的教會、流行音樂、免費咖啡之類有的沒的。
你說講道理？不，坦白說就是算是初代教會也不是這樣，那是一些教父在意的，民眾有飯吃就好，現在的話大家都有飯吃，所以有些改走享樂主意罷了。
其實這也是羅馬政府
上帝的恩典不能交換
要知道，人類對於神明之間的各種交換行為，可以構成一串請購單，比方說念某種經108遍可以怎樣、循著哪條路邊走邊拜可以怎樣、捐多少錢可以點個燈然後換平安之類有的沒的鬼東西。
偏偏很多教會也跟著這樣講，畢竟這的確是「宗教斂財」的核心話術，要知道，五百年前宗教改革就是掀了贖罪券的底，
成功神學其實是交換論的騙局
最近幾十年來，有個在全球造成很大問題的神學觀，叫做成功神學，這種神學概念大家可以上網查查，基本上這幾年講「成功神學」四個字大概都會被開噴，雖然還沒徹底黑掉，但已經被很多人警覺到問題了，因為完全就是異端邪說，只是在複製歷史上各種邪教的說法，後拿聖經內容包裝（你放心，這些異
「權威原理」是影響力的第五大武器，人們傾向於相信和服從權威的意見或指示。益處包括從權威人士那裡獲得實際好處和訊息，但也存在潛在風險，如盲從導致的誤判。史丹福監獄實驗展示了權勢對人行為的影響，強調了社會制度的重要性。因此，善用「借權威」的能力尤為重要，尤其在健康議題等關鍵決策時，請多方求證以避免誤判。
宗教可以是一個很美好的事物。他使人有力量、獲得寬慰。
不知為什麼，有一些些人卻會誤用裡面的論點，
無論是有意無心，用了裡面的故事來審判別人。
社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。
自從被心靈、療癒類的故事吸引後，就開始瘋狂地觀看相關視頻、電影、書籍，尋找裡面隱藏的智慧，或說：能引起與自己共鳴的情節與對白。
十年前，被《與神對話》(Neale Donald Walsc)的情節感動。難道除了文字、師長、智者或宗教的話語，能啟發自己外，還有什麼能直指人心，真正發自內心的“臣服”？