很Solid的商業模式有何不同，該如何判斷優劣？

創業歷程岐嶇漫長找到個值得做的題目只是開始，從價值主張到強而有力很Solid的「營利起點與商業模式」，常得經歷段嘔心歷血過程。從與眾不同值得投的項目到補捉到「強而有力營利點」，最終變成很”Solid”的商業模式，不敢說是萬中選一，但肯定是百裡挑一^[1]。

看新創挑選創業題目本身就可展現創業家天份、人生歷練經驗及跌宕等厚度，有些特別有天份但欠缺經歷的創業家能夠挑選到值得投的題目，但常因欠缺生命厚度即使有不錯的價值主張，但卻無法建立很Solid的營利起點及商業模式。所以說真正好的創業項目不但要與眾不同、有值得做的價值主張，天使投資人要出手還是得具備很Solid的營利點及商模也是基本條件之一^[2]。

「值得投的價值主張」既多半來自於創業者生命經驗，那就不確定會花費多長時間。不過從價值主張進入到很Solid的營利起點，再變成可穩定成長Sustainable商業模式與產生現金流。一般來說，有經驗的連續創業家至少得花費一年半左右，才有機會，這一般通常又可稱：PMF(Product Market Fit)只是這詞太精準缺乏被天使投資人與創業家認真對待全貌。

這階段創業家還得持續打磨三件事：一、「不斷調整功能」；二、找到「確認是否有更具含金量的營利點」；三、「不斷迭代商業模式」。若不具經驗的創業家更可能耗費兩年半到三年市場教訓，以驗証完產品與服務概念（POC，Proof of Concept）。

總之，價值主張是創業家洞見市場未來而提出的「解見主張」，而營利起點則是如何在這市場解見中找到「更有含金量的洞察」並抓住「產品市場營利點。

因此第一次創業成功的機率極低，雖像facebook札克柏格等也是第一次創業即一飛沖天，但只能說這是天縱英材可遇而不可求[3]。天使投資人對於第一次創業的的項目通常應當高持保度的警覺度。

反過來說，天使投資人在了解新創前首先要關注：「創業家過去有什麼創業與失敗經驗?!」理解這事的重要性對於天使投資至為關鍵^[4]。

就算創業家無比興奮的心情找到價值主張及營利起點，對天使投資人來說也不見得就可無後顧之憂出手。因很高概率這營利點本身「含金量不高」，或「野心太大」，如創業家挑選到Social Media、CRM等這類全球一級戰場，即使只做台灣也得準備幾億台幣突破死亡之谷。

若新創不具備這種募資能力時，就得選擇：「重度迭代商業模式」。如新創這時不願面對現實，那就會成為高風險的投資項目。

[1] 價值主張《獲利世代：自己動手畫出你的商業模式》書中定義：「顧客找上這家公司、而不找別家公司的原因。價值主張可以解決顧客的問題，或是滿足顧客的需求。每個價值主張都包括了一套產品及服務。」

[2] Solid有兩個意義：很強而有力的價值點與營利點，第二更是指商業模式很堅實與強而有力，不會因外在市場環境的變化，而使得閉環或能夠產生sustainable的現金流的市場定位輕易被攻破。

[3] 或者有一種情況是家世背景極好的二代，團隊大咖雲集陣容堅實，個人也有碰過這種團隊成功的經驗。

[4] 「商業模式迭代」也可以再區分為低、中、高度不同類別。低度迭代市場需求沒有太大問題，只需完善或修正「產品與服務功能」，而中度的迭代就可能會涉及到新創團隊「核心成員的調整」。若是重度的迭代新創圈通常稱為Pivot，不但需要上述調整，連核心團隊可能都得一起「進行成員更替」。而如果新創團隊沒有在初期避免未來得進行重度迭代的麻煩，那有很高的機率新創團隊與項目會因此而分崩離析。創業家面對「價值主張」與「價值點」這兩個打地基的挑戰，第一次創業者時常無法明確理解其中含意。但這很多時候可能是天使投資人無法避免的地雷。