行銷的本質

序言

民國112年9月11日，我在大四修了健身產業個人行銷管理，當初修這門課的動機是為了學分，同時也是想去提升自己的曝光度。

但在第一堂課老師就問了我們為何修這門課，我相信這給予很多人反思的機會，因為我也對這個問題充滿不確定性，這也讓我需要誠實面對行銷他能對我在生活中產生甚麼幫助

行銷的意涵

在這幾門課我對於行銷有著更清楚的理解，行銷是種理念的傳遞，近朱者赤，近墨者黑，同樣理念的人會被吸引，而好的行銷是對於我或我所賣給他人的商品想給予他人的想法和他人對於我或我所賣給他人的商品盡可能畫上等號，而且讓越多人知道越好，而這當中所要付出的時間和人力成本可說是相當可觀的，如何花最少的成本變成最大價值是每個行銷者所想獲得的事

行銷在哪裡

行銷在生活中處處可見，不論是在路上奔走的宣傳車、還是網路上廣告的投遞、或是在車上或在學校被投放的宣傳單等等，我們在生活中不斷被行銷，但我們有時對這些行銷看法時好時壞，如果運用這樣概念，我們也可以鎖定對象，去行銷他人

甚麼時間點去做行銷，會是最好的選擇

商品

在商品中我們可以透過廣告結合節慶宣傳方式讓我們商品能夠大賣，最後效期一過再用降價去做促銷，並且商品具有保存期限，能維持一段時間供人買賣，但需要主動出擊，讓自己產品能夠被看見

服務

在以人為本的服務裡自己本身就是行走的商品，但與商品不同的是人類是富有感情的生物，人們會選擇你是因為與他的連結性夠好，因為需要親自為他人服務，讓對方有好感，但同時不能主動銷售，這樣會太有目的性努力讓自己更好，才能夠被看見

對於行銷給誰，是否有個雛形

鎖定的對象

對於我們想要找的人，我們會希望能持續為我們消費，而我們也能夠提供給予價值，於是鎖定的族群和對象，就顯得格外重要，舉例來說，如果我要辦一個青春有活力的營隊活動，我就會鎖定高中至大學生，而不會鎖定上班族、老人，因為他們並沒有多餘的時間和體力去參加活動，就算來了，之後還有活動她們或許因為太累也不會想參加

提供給予對象的價值

另外，在參與活動中，也需要去了解現在高中、大學生他們的話題是甚麼、他們會想要甚麼物質的需求，以及我們如何滿足於他們的需求，進而吸引他們參與

以想像模擬人物去做構想

行銷的目的是甚麼

客戶買的不是電鑽，而是牆上的洞

如何看見顧客背後真正的需求是甚麼是行銷成功的關鍵，而這是有階段性的，分別是

1. 了解對方
2. 看見需求
3. 提供價值

結論

行銷，是需要觀察力、思考力、反省力的產出，才能做出好的行銷，我的目標是在4個月內找到我的2位運動按摩客戶，並雙方交流持續一年，大約為7分的狀態，現階段是以主動詢問他人患處、並了解他的需求，幫助他舒緩痠痛，並未想從中獲得利益，而是從中與他做連結