接案做個人品牌？還是專業銷售？
接案：「剛開始接案，學過個人品牌，常會低價接客。」
我有不少學生是個人接案，一開始都是兼職，學過個人品牌，以為對接案有幫助，沒想到問題還是一樣，熟人愛殺價，新客不好接。
接案常見問題
「學個人品牌的目的是什麼」？
「希望客人為專業買單」。
學習的目的
個人品牌是行銷，行銷是吸引客人來。專業銷售是銷售，銷售是讓客人買單。幾乎每個接案者
想學的是行銷，想要的是銷售。
行銷不是銷售
接案從０到１要做的是銷售
如果目的是要客人買單，要學的是專業銷售。
專業銷售
專業銷售不是一般銷售，不會有商品FAB，對技術接案者來說「商品是無形的看不見也摸不到」除非有作品集，萬一剛開始作品不多，怎麼說服客人專業有價？
運氣好客人出現了，然後呢？
「客人問什麼就答什麼」？
這要讓客人買單不容易，不但花很多時間溝通，成交的金額也不理想。
【專業銷售】是銷售專業，讓客人認同專業需求。
也就是說客人需要你的專業解決問題，只有你能解決。
要怎麼做呢？二件事
專業銷售二個重點
一、要賣給誰？
二、要賣什麼？
接案者常是被動等案主上門，一上門就報價說流程，這是不對的。你要先知道客人怎麼發現你的？為什麼會找你？目的又是什麼？
- 資訊不能只有，『客人從粉專看到，需要銷售技能，目的是提昇業績。』
完整資訊是
- 女性在百貨賣家具，三十多歲，社團有人分享銷售文章才追踪天使美學銷售粉專，銷售問題是客人聽完不會買，想學銷售技巧，提昇業績。
以學銷售例子
賣給誰？
B2C銷售員，有銷售經驗，有銷售問題不確定要學什麼？
知道賣給誰，第二步要賣什麼？
銷售話術？銷售技巧？銷售定位？
讓客人認同你的專業，不是客人決定要買什麼？是為什麼要買這個？
例如，我問你要學銷售話術？還是技巧？
答案一定是：「都要學，全部學要多少錢？花多久時間？多久有效果？」
想想看你接案是不是類似的情況？
- 知道『客人從粉專看到，需要專業技能，目的改善現況。』下一步客人會問：「ＡＢＣ方案各多少錢？要多久時間？多久有效果？」
- 然後你報價了，客人也比價了。客人看不見專業價值，只會從數字看預算。
請加【專業銷售】引導客人看見問題，從問題提出解決方案。
如，想學銷售，目的是要提昇業績。
先了解現有方法是什麼？離清問題再提供方法選項。
像是問：「現有提昇業績方法有什麼？」
學員：「公司和百貨活動，客人只買特價品。」
分析問題
- 現況有人潮問題在低客單，改善方法是提昇客單價。
學銷售有兩個學習目標
一個是提高成交率，一個是提昇客單價
提供方案
初步了解像是低客單問題，如果是會是『商品銷售問題、組合銷售問題、活動銷售問題。』這三個問題，
提供三個選擇，
- 了解常見問題原因？常見的解決方式？
- 為什麼會遇見，銷售解決方法是什麼？
- 怎麼解決現有問題，預防問題再發生？
銷售秘訣
給出三個選項，引導選方案，讓客人知道問題是什麼？解決方案有什麼？
接下來就是【報價技巧】，怎麼報才會讓專業有價，這要實務教學操作，因為多數接案一開始定價就錯了~
提高成交提昇客單來銷售實戰班
學銷售找專業的天使美學銷售
