#003.如何創造「長遠生意大客戶」的四個步驟？

不是創造夢幻客戶，而是創造長遠生意的大客戶。

為什麼這麼說呢？

因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。

所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。

比如說開發客源、建立信賴感、引發需求、解決反對問題、成交、服務、業務的六大步驟。這是過去所學到的一些方法。

當然也有學到了成交八大步驟。找對客戶、討人喜歡、讓人信賴、創造需求、塑造產品價值、解除疑慮、輕鬆成交、持續行動。

所以學到了很多不同的方法跟策略，包含還學到了一個叫做嘗試性提案。

什麼是嘗試性提案？

嘗試性提案就是你要把你的提案呈現給對方之前，先多做了一個東西叫做嘗試性的提問。你會有興趣聽聽看嗎？剛剛這樣聊下來的話，你會有想要了解看看嗎？你會有想要體驗看看嗎？

或者是你加上一個獨特賣點再詢問對方。

比如說，這一台機器三到五分鐘立刻會幫你的肩頸舒緩放鬆。你會有興趣體驗看看嗎？就是這樣的一個模式。

所以其實學了非常非常多，但是我後來發現了一個更適合我的一個Tempo。

這就是創造長遠生意大客戶的四個步驟：

第一步驟，明確你要想要什麼樣的客戶？

第二步驟，主動聯繫。

第三步驟，建立關係，創造價值。

第四步驟，尋找契機，創造商業機會。

這四個步驟讓我明白了一件事情。就是你聚焦

把前三步驟做好，第四步驟是自然而然發生的！把前三步驟做好，第四步驟是自然而然發生的！把前三步驟做好，第四步驟是自然而然發生的！

因為很重要，所以講三遍

所以我明白完之後我就覺得，哇那真的是太棒了。為什麼？因為接下來我可以透過我自己的Tempo跟方式來創造一個長遠發展生意的大客戶。所以把這個流程分享給大家。