三種常見的定價方式

在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這卻是市場上最常見的定價方式。

首先是「加成定價」，這是一個經典的成本基準定價策略，簡單來說就是在成本上加上一定的利潤率來設定價格。在製造業中，加成定價是一個非常常見的策略。例如，某家電子產品製造公司製造一款藍牙耳機的成本為30美元，公司決定對成本進行50%的加成以確保盈利，從而將產品定價為45美元。這種策略確保了公司能夠覆蓋成本並實現預期利潤，但未必考慮到市場上類似產品的價格或消費者對價值的感知。雖然這方法簡單直接，但卻忽略了市場對價值的認知。就像下寬和所指出的，這種方法可能在寡占市場或是公共服務中見效，但在消費者擁有多選擇的市場環境中，卻難以吸引顧客。我們需要更加關注商品或服務本身的價值，以及消費者對這些價值的認知。

接下來，是「現行價格」的策略，這反映了市場上已形成的價格觀念，也就是在消費者中會有「如果是這項商品/服務的話，那就是這個價格」的行情價的觀念（在定價領域中稱為「內部參考價格」，這也被稱為「習慣價格 customary price」）。例如超商或自動販賣機中所販售的瓶裝茶類飲料，大概是20或25元之間，因此當我們推出一項新的瓶裝茶飲上市，價格大概可以訂在20或25元。這種現行價格策略的一大優點是簡化了市場研究過程，使企業能够快速設定或調整價格以應對市場變化。這種定價方式雖然操作簡單，但要讓你的產品在同質化競爭中脫穎而出卻是一大挑戰。而「內部參考價格」的概念讓我們明白，即使在價格有一定波動的範圍內，只要不超過消費者心理的可接受範圍，依然有機會吸引買家，因此了解消費者的心理價位，是設定成功價格的關鍵。

一個經常被使用的則是：「價格領導跟隨法」，在這個策略下，企業會根據市場領先者的價格來調整自己的定價，以保持競爭力。在科技產品市場，尤其是智慧型手機，領先品牌如蘋果（Apple）和三星（Samsung）經常設定市場價格基準，其他競爭品牌，如小米（Xiaomi）和華為（Huawei），可能會根據這些領先品牌的定價來調整自己的價格策略，以保持市場競爭力。這種策略允許較小的品牌利用市場已建立的價格感知，同時避免直接與市場領導者進行價格戰。然而，下寬和提醒我們，這種策略有其局限性，尤其是當領導品牌開始降價競爭時，跟隨者很容易陷入困境。在這些策略中，我們看到定價不僅是數字遊戲，更是一場對市場洞察力、消費者心理學和競爭策略的深入理解。

以上三種定價方式，是較傳統也廣為人所知的定價方式，也許我們所提供的商品/服務就是以這樣方式在定價。但這三種定價方式的缺點就是沒有考慮到商品/服務所帶給消費者的價值，後續下寬和也提出其他不同的定價方式。