Roger學長
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一個隨時都希望當學生的57歲大叔，樂於學習新鮮事物，希望可以一直學習到掛。基於輸出是學習最好的方式，透過寫出筆記來建立輸出；另一方面則是透過寫作來自我思考，加深日常生活所遭遇的事物的感受。「察覺」與「慎思」，是對自己即將邁入60歲的期許。
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由新到舊
解密「高成本訊號」在現代社會中，我們常常需要向他人傳遞關於自己的訊息，無論是在職場、社交場合，還是日常生活中。然而，僅僅依靠言語往往難以讓他人完全信服。這時，我們就需要借助一些特殊的方式來傳達自己的特質、能力或價值觀。這種方式在經濟學中被稱為「高成本訊號」。在Uri Gneezy所著的《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照
2024-07-27
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尋求協助比單打獨鬥更有效在職場上，我們常常面臨各種挑戰和需要改進的地方，無論是提升工作效率、增進人際關係、還是實現職涯目標，我們都希望能夠不斷進步。然而，許多人在追求進步時往往選擇單打獨鬥，認為這樣才能證明自己的能力。但事實上，尋求他人的幫助和支持，反而更能讓我們達成目標、取得成功。在《向上的奇蹟（Mojo: How to
2024-07-26
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終身通行證：珍惜人際關係的智慧之鑰不論在工作或是日常生活的環境中，我們經常容易忽視那些一路陪伴、支持我們的人，我們可能因為一時的不愉快或誤解，就輕易地放棄了珍貴的友誼。然而，維繫長久而深厚的人際關係，不僅能讓我們的生活更加豐富多彩，還能為我們的職業發展提供寶貴的支持。在 Marshall Goldsmith 所著的《向上的奇蹟（Mo
2024-07-25
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為麻煩命名：提升洞察力的秘密武器在職場中，我們經常面臨各種複雜的情況和人際關係，有時候，這些情況看似難以理解或難以應對，讓我們感到困惑和無助。此時，有一個簡單而強大的工具可以幫助我們更好地理解和掌控這些情況，那就是「命名」。 Marshall Goldsmith 在其所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, H
2024-07-24
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如何在職場中向上管理在職場中，我們經常會遇到這樣一個困境：我們可能比上級更了解自己的工作，卻無法讓自己的聲音被上級聽到。這種情況不僅會讓我們感到沮喪，還可能影響工作效率和團隊協作。因此，了解如何有效地「向上管理」，即如何影響上級和決策者，成為了職場成功的關鍵技能之一。在Marshall Goldsmith 所著的《向上
2024-07-23
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降低閒聊指數，提升工作效率在現今的職場環境中，與人溝通互動已經是必要且無法避免的一環。然而，我們是否曾經停下腳步，思考過我們每天的對話和互動品質？這些看似微不足道的日常交談，實際上可能正在悄悄侵蝕我們的生產力和積極態度。在 Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, Ho
2024-07-22
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量化他人感受在職場中，我們常常面臨著需要理解和應對他人情緒的挑戰。然而，情緒和感受這些看似模糊的概念，如何才能準確把握呢？在Marshall Goldsmith 所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lo
2024-07-21
7
懂得說「你好」和「再見」在職場中，我們總會遇到需要告別舊工作、迎接新機會的時刻。這些轉折點往往是我們職業生涯中最具挑戰性的階段，也是最能考驗我們應變能力的時候。在Marshall Goldsmith 所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It B
2024-07-20
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透過正向力計分卡了解是否應該轉職在職業生涯中，我們經常面臨到一個艱難的抉擇：到底是該留下還是離開現有的工作？這個問題對於許多人來說並不陌生，而Marshall Goldsmith在《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose I
2024-07-19
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找到自己的藍海在現今競爭激烈的職場環境中，我們常常會感到自己只是芸芸眾生中的一員，難以脫穎而出。然而，如果我們能夠找到屬於自己的「藍海」，就能夠在職業生涯中創造出獨特的價值。在Marshall Goldsmith 所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How
2024-07-18
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一磚一瓦築重建動力的四大法則有時候當我們感到自己失去了動力，似乎很難重新找回那股正向力，就像小孩被逼著完成拖延許久的作業一樣，總是讓人感到恐懼和無助。《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose It）》這本書的作者Mars
2024-07-17
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減法讓我們獲得更多在現代社會中，我們常常被灌輸「多即是好」的觀念。無論是工作、學習還是生活，我們總是被鼓勵要不斷累積、擴展和增加。然而，在Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You
2024-07-16
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克服「樂觀主義者的危機」在當今的職場環境中，我們常常被各種挑戰和壓力所困擾，很容易就陷入消極的情緒漩渦中，保持樂觀積極的態度似乎變得越來越困難。然而，樂觀主義不僅僅是一種心態，正確的樂觀主義更是一種能夠提升正向力的工具。在Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, Ho
2024-07-15
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了解五種生活模式，重塑人生方向在這個快節奏的世界裡，我們常常忙於應付日常事務，卻忽略了思考自己的生活品質。在Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose It）》一書中，將「了解自己生
2024-07-14
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設立個人準則，重新掌握人生方向在今天這種快速變化的社會中，許多人常常感到迷失方向，不知道該如何為自己的人生做出選擇。我們可能會發現自己被動地跟隨他人設定的規則生活，卻忽略了自己內心真正的渴望。這種情況不僅可能導致個人成長停滯，更可能讓我們失去生活的熱情和動力。因此，了解如何設立個人準則，並據此規劃人生方向，對於每個人來說都至關重
2024-07-13
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正向力的隱形殺手：沉沒成本在我們的日常生活和工作中，經常會面臨各種決策。然而，我們的決策過程往往會受到一個隱形的影響因素——沉沒成本。這個概念看似簡單，卻深深影響著我們的判斷和行為，甚至可能成為侵蝕我們正向力的隱形殺手。在Marshall Goldsmith所寫的書《向上的奇蹟》（Mojo: How to Get It, H
2024-07-12
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抨擊老闆：一個不知不覺的正向力殺手在職場中，我們經常會遇到各種挑戰和壓力，而其中最常見的一種發洩方式就是抱怨或批評老闆。這種行為看似無害，甚至可能讓我們暫時感到舒緩，但實際上卻可能成為侵蝕我們職場正向力的隱形殺手。《向上的奇蹟》（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It B
2024-07-11
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面對變化，要積極應對還是消極等待？在當今瞬息萬變的世界中，我們常常面臨各種挑戰和變化。有些人選擇積極應對，而有些人則傾向於消極等待，希望情況能自行好轉。然而，這種「坐等經濟回暖」的心態可能會成為阻礙我們前進的絆腳石。在知名的執行長教練Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟》（Mojo: How to Get It,
2024-07-10
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過度承擔：正向力的隱形殺手在現代社會中，我們常常被鼓勵要積極進取、全力以赴。然而，過度承擔工作和責任可能會悄悄地侵蝕我們的正向力，最終導致工作效率和生活品質的下降。在《向上的奇蹟》（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose It）中
2024-07-09
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當我們無法改變時，學會接受在我們的職場生涯中，我們經常會遇到各種挑戰和困境。有時，這些情況可能會讓我們感到沮喪、憤怒或是無助。然而，我們如何應對這些情況，往往決定了我們的職業發展和個人幸福。在Marshall Goldsmith所寫的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, Ho
2024-07-08
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聰明VS有用：如何在職場建立正面聲譽在職場中，我們常常關注自己的能力和成就，但卻忽略了一個同樣重要的因素：聲譽。在Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟(Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose It)》一書中，對聲譽這個概念
2024-07-07
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當內心與外界不一致：如何在職場中找到真正的成就感Marshall Goldsmith在《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose It）》一書中，提出了正向力的四個關鍵要素：身份認知、成就、聲譽和接受。其中「成就」是創造正向力的第二個重要要素
2024-07-06
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建立正向力的四個要素在這個競爭激烈的世界裡，我們常常感到迷失和困惑。如何在工作和生活中保持積極向上的態度，並且不斷進步？在《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It, How to Get It Back If You Lose It）》一書中，作者Marshall Golds
2024-07-05
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釋放正向力在這個瞬息萬變的世界裡，我們常常被各種壓力和挑戰所包圍。無論是在職場上追求成功，還是在生活中尋找意義，我們都需要一種特殊的力量來推動自己前進。這種力量，就是全球知名教練Marshall Goldsmith所寫的一本書《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, How to Keep It
2024-07-04
6
透過行銷獲利能力重新定義定價策略賓州大學商學院Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書中，所介紹的「行銷獲利能力」概念，挑戰了我們對傳統定價策略的理解。並讓企業在複雜多變的市場中，可以透過全新的視角來維持競爭力。
行銷獲利能力的核心理念是，企業在制定價格時，不應只關注短期利潤，而應考
2024-07-03
6
行銷獲利能力如何改變訂價策略在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個發人深省的概念-「行銷獲利能力」。這個概念改變了我對企業定價策略的理解，讓我意識到一個好的訂價策略不僅能提高當前的利潤，還能影響消費者的長期行為。
傳統上，企業往往以利潤最大化為目標來設定價格。然而
2024-07-02
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胃容量占比-麥當勞的致勝秘訣在現代商業世界中，企業的成功往往取決於其如何看待自身和市場。由賓州大學商學院教授Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，其中介紹了一個有趣的概念-「胃容量占比」。書中並分享麥當勞如何運用這個概念，從一家普通的速食店蛻變為全球餐飲巨頭。
首先，「胃容量
2024-07-01
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行銷獲利能力：零售業的致勝關鍵在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
2024-06-30
6
解密「隨意付費」定價策略傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面，雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來，一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知，還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
2024-06-29
6
科技改變競爭規則：重新定義的定價策略在競爭激烈的市場環境中，定價策略的重要性不容忽視。無論是大企業還是小型的新創公司，正確的定價策略不僅可以提高銷售額，還能鞏固市場地位。《定價耍心機》這本書是由賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的。他們在書中深入探討了各種訂價策略，並指出了許多企業在訂價時常見的
2024-06-28
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為何消費者導向訂價法可能適得其反？如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
2024-06-27
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競爭定價的問題在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
2024-06-26
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金錢促發對於行為的影響你小時候有沒有玩過「大富翁」這款遊戲？很多人都是從「大富翁」的遊戲中，滿滿體會到金錢的作用，因此「大富翁」風靡全球。由William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰》這本書中，透過「大富翁」遊戲的實驗，揭露了我們對金錢的態度如何影響我們的日常行為和決策。
在1935年，Charl
2024-06-24
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「促發效應」在無形中引導你的決定在這個資訊爆炸的時代，我們似乎比以往任何時候都更容易獲取各種資訊。但是，我們真的能夠完全控制自己的決策嗎？事實可能並非如此簡單。在William Poundstone的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》這本書中，探討了促發效應對於決策的影響。
2024-06-23
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群體壓力如何影響我們的決策我們經常遇過這種情況：明明心裡有了主意，卻因為周圍其他人的意見而改變了決定；或是明知道自己是對的，卻因為不想與眾不同而選擇沉默？這些其實都是群體壓力對我們決策的影響。在William Poundstone的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書
2024-06-22
3
如何破解「錨定效應」？在William Poundstone所著的一本書《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》中，花了很多的篇幅對讀者說明「錨定效應（Anchoring Effect）」所產生的心理偏誤。錨定效應指的是人們在做決策時，會過度依賴最初得到的資訊，即所謂
2024-06-21
6
決定股票價格的比傻理論近日台灣的股市在台積電的帶領之下屢創新高，網路上不斷的討論某一檔股票的合理價格應該是多少？股票的價格是如何決定的呢？在《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》一書中，作者William Poundstone詳細探討了股票價格如何受到心理因素的影響
2024-06-20
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超高額薪資合理嗎？我們經常會在媒體上聽到一些令人訝異的高層薪酬數字，比如電視明星一季賺進500萬美元，或是執行長年薪上億等。面對這些天價，很多人都會質疑這樣的高薪是否合理？在《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》這本書中，William Poundstone 用
2024-06-19
6
催產素會讓人變得更慷慨？在討論定價策略時，我們往往關注於各種數據分析、成本計算等理性層面，卻常忽略了人體生理構造的影響力。William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，有兩個章節詳細敘述了關於人體賀爾蒙（主要是睪固酮與催產素）如何
2024-06-18
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睪固酮對談判的影響說到談判技巧，我們可能會聯想到高明理論、流暢的口才、巧妙心計等，卻很難聯想到生理因素會如何影響談判結果。根據William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰 Priceless: The Myth of Fair Value》一書所描述，談判當事人的性別和荷爾蒙，竟然也會對談判結果產
2024-06-17
1
美女照片與降低貸款利率至4.5%效果相當在《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》一書中，探討了一項驚人的實驗發現 ：原來性別居然能在決定價格談判結果中扮演重要角色！一般人或許會覺得，理性的金錢決策應該與性別無關，但事實卻真相並非如此。
在2003年秋天，經濟學家Sendhil Mu
2024-06-16
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外表影響薪資談判？在現代職場中，外貌和性別對薪資的影響常常被忽視，但這些因素在實際工作中卻有著深遠的影響。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone引用了Sara Solnick與Maurice Schweitzer的研
2024-06-15
7
性別對薪資的影響在現代職場中，性別對於薪資對薪資存在影響眾所皆知，許多研究顯示，同樣的工作表現下，男性通常可以獲得比較高的薪資。如果把薪資也看出是一種「價格」，這個價格是否真的存在性別差異呢？在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》書中，作者William Pou
2024-06-14
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貨幣幻覺如何影響我們「貨幣幻覺」指的是人們容易被金錢的名義數字所迷惑，而忽視了實際的購買力變化。William Poundstone在他的書《洞悉價格背後的心理戰》Priceless: The Myth of Fair Value中介紹了「貨幣幻覺」的概念，並提供相關研究以讓我們了解對於定價決策的影響。
書中提到的一
2024-06-13
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貨幣幻覺在這個物價飛漲的年代，是否常常覺得雖然薪水增加，但生活費用也跟著飛漲，實際的購買力卻未如預期增加？《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》的作者William Poundstone，在書中介紹了「貨幣幻覺」這個有趣的概念。
為什麼需要了解貨幣幻覺？
2024-06-12
6
酒精近視：喝酒對決策的影響在商場中，常常會藉由一起吃飯、喝酒的場合來拉近彼此之間的關係。我們都知道喝酒對於開車這種需要專注的工作會造成很大的影響，對於決策呢，酒精會影響我們的判斷嗎？《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書作者William Poundstone，在書中介
2024-06-11
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對方的報價真的合理嗎？你有沒有遇過這種情況：公司給你開出一個「看似不錯」的薪資待遇，但你心裡總覺得哪裡怪怪的？在William Poundstone所寫的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，針對「報價的合理性其背後的心理因素，作者提出的一些有趣現象和見解。
2024-06-10
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先講先贏：簡單卻實用的議價技巧在現代的市場環境中，議價技巧對於大多數從事行銷、銷售或商務談判的人來說，都是必備的技能。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，透過分析研究和實例，揭示了議價過程中心理因素的重要性。
以色列班古里安大
2024-06-09
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標示「建議價」，會吸引購買嗎？你是否曾經懷疑，商家在商品上標示的「原價」或「建議價」是否是真的？還是只是一種行銷的心理操作，試圖以虛構的高價位來誘使你購買？事實上，這種「參考價格」的心理影響力是非常強大的，在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair V
2024-06-08
6
專家也躲不過「錨定效應」影響你可能從沒想過，一串看似無關緊要的數字，竟然能夠在潛移默化間扭曲我們對價格的認知，這就是「錨定效應」。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，花了幾個章節的篇幅討論「錨定效應」對價格判斷的影響。
2024-06-08
6
免費會影響購買決策嗎？過去曾有一本書《免費！揭開零定價的獲利祕密》強調「免費」的概念與趨勢，以及在網路時代中以免費方式興起的商業模式。而William Poundstone在其著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，也使用了一個章節探討「免費」模式對消費決策所產生
2024-06-06
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探索「魔力價格」背後的奧秘我們常常看到，但是許多商品的售價的最後兩位數往往是「9」、「99」，這種奇特的定價手法被稱為「魔力價格charm price」，儘管它的起源已無人能確切說明，卻對我們的消費行為產生了深遠的影響。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth
2024-06-05
4
企業如何利用心理學影響購買決策人類的心理對我們的購買行為有著深遠的影響，因此廠商必須要深入了解人類心理以訂定適當的價格。在William Poundstone 的著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中透過討論介紹幾個關鍵概念，並提供了實例和研究來說明價格策略的運作方式。
2024-06-04
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「留一手」讓你感到物超所值很多人常在購物時感到無法抗拒商家的各種促銷手法，被層層包裝下的「超值組合」、「買一送一」等行銷陷阱所誘惑，最終買了自己原本不太需要的東西。有心理學家透過學術研究進行解析，為何人總是無法抗拒這些誘惑。
William Poundstone在他的著作《洞悉價格背後的心理戰》中指出：成功的商品資訊廣告往
2024-06-03
4
交易效用讓你情不自禁的購買我們都曾經有過這樣的經驗：看到一件非常心儀的商品，價錢雖然合理可接受，但就是有一種直覺覺得被「宰」了？又或者是看到某項商品或服務打折大特價，明知用不到卻還是忍不住下手購買？學者提出一個來說明這樣的現象 ：「交易效用」。
「交易效用」直接影響著我們的消費決策，決定我們對一項交易是感到滿意還是不滿意。
2024-05-23
8
菜單科學餐飲與我們日常息息相關的行業，在現代餐飲業，定價策略不僅僅是設定一個價格，而是背後有許多心理學的技巧與策略，這些策略能夠顯著影響消費者的選擇。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書，作者William Poundstone深入探討了這些定價背
2024-05-23
1
為何奢侈品可以賣高價：錨點為何奢侈品牌商品可以賣的如此高價，但許多消費者還是趨之若鶩？在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，作者William Poundstone透過以「錨點」策略來進行說明，這是一種讓消費者產生錯覺的行銷策略 -：透過產品組合的安排，讓消費者覺得昂
2024-05-21
4
企業如何用誘餌操控購買決策我們常常在選購商品時陷入兩難困境，究竟該選價格較高的高品質產品，還是低價經濟實惠？這種兩難常常來自於廠商精心設計的定價策略，意圖左右消費者的選擇判斷。William Poundstone在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，介紹了關於定價
2024-05-20
3
非線性定價迷惑消費者企業總是在尋找能影響顧客購買決策的各種策略，以獲取顧客青睞，而巧妙運用定價策略無疑是最有效的一環。在William Poundstone的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，不斷提出「錨定效應(anchoring effect)」對人類心
2024-05-19
2
印象價格的驚人影響在行銷策略的制定上，定價是一個極為重要的環節。因為消費者願意支付的金額，直接影響了企業的獲利狀況，因此企業必須審慎考量：訂價太高恐嚇跑消費者,訂價太低又可能賠本營運。那麼，我們應該如何評估消費者對某個價格的心理認知呢？在William Poundstone的《價格背後的心理戰Priceless: T
2024-05-18
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比你想像中的自私—獨裁者遊戲在《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》一書中，作者William Poundstone透過「最後通牒賽局」來說明對於公平的感覺，會影響人類理性的判斷，這些研究改變了我們對「公平」和「理性」的理解。
「最後通牒賽局」由諾貝爾經濟學獎得主Dan
2024-05-17
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感覺不公平會讓你失去理性在《洞悉價格背後的心理戰》一書中，William Poundstone 探討了許多價格決策背後的心理學原理，這些原理不僅影響經濟行為，更滲透日常生活的每一個角落。其中，經常被學者用來進行實驗的一個經典經濟遊戲「最後通牒賽局」，可以用來檢測人類行為背後的心理動態，特別是對「公平」的感覺與回應，而感覺「
2024-05-16
5
從「公平法則」看清定價的心理迷思在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中,作者William Poundstone詳細探討了一個有趣的概念 ：「公平法則」。這個概念揭示了人們對於合理定價存在一種根深柢固的心理認知和期待，與傳統經濟學對於完全市場的假設有很大出入。透過作者的描
2024-05-15
5
認識「前景理論」看清人類面對風險時決策的變化在William Poundstone的著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者介紹了行為經濟學大師Amos Tversky和Daniel Kahneman所提出的「前景理論」(Prospect Theory)。前景理論揭示了人們對金
2024-05-14
3
為何路上看起來都是跟我一樣的車子：促發效應日常中我們隨時隨地都在接受廣告，從傳統的電視廣告到看臉書時隨時會跳出的一頁式廣告。為何廣告會有效應呢？William Poundstone在其著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中所提及的一個重要概念 - 「促發效應」(priming e
2024-05-13
3
你沒有意會到的思維陷阱-代表性偏誤在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，作者William Poundstone探索人類心理在價格判斷中的錯覺與偏誤，並揭示了其中複雜的機制和操縱手段。他說明了我們如何在價格決策上受到無意識的影響，並以多個心理學實驗案例呈現出我們經常掉入的思維
2024-05-12
3
你的焦點只在價格：相容性法則在商業世界中，如何洞悉消費者進行決策時的心理是企業運行中重要課題。只有真正理解人性中錯綜複雜的盲點與偏見，我們才能提出貼近消費者內心的產品與行銷策略。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone指出：人類
2024-05-11
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你也不知道為何你會這樣選擇：逆轉偏好在探討定價策略時，理解消費者行為的深層動機是極其關鍵的。William Poundstone 在其著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless：The Myth of Fair Value》中，精彩地闡述了人們如何在面對經濟決策時常常表現出非理性的行為，在介紹人類評估風險和回報時的「確定性效應」：指
2024-05-10
3
阿萊悖論：你會作出矛盾的選擇在商業世界中，洞悉人性的複雜面向是相當重要的課課，只有真正理解消費者內心的願景與盲點，企業才能提出貼近他們需求，甚至超越期望的產品與行銷策略。而在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone就透過「絕對效應
2024-05-09
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你會根據「效用」做出決策嗎？在行銷領域中,了解消費者是如何作出購買決策的，可說是一個非常重要的課題，只有深入理解消費者的內心世界，企業才能提出更貼近他們需求的產品及服務。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，探討決定人們如何
2024-05-08
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要付出四倍金錢才能讓快樂加倍你是否常覺得自己對錢的價值感知有些莫名其妙？比如得到100元會很開心，但得到200元的喜悅卻遠不及前者的兩倍。在《洞悉價格背後的心理戰》中作者William Poundstone)提出了一個有趣的理論：人類對金錢的主觀感受，並不是線性遞增的，而是呈現出一種「功率曲線」模式。也就是說，要讓金錢帶來的滿
2024-05-07
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如果你想看起來瘦，那就跟胖子交朋友吧！高明的定價需要了解價格與人類感知之間的複雜關係，同時要感知消費者對價格變動的心理反應。在《洞悉價格背後的心理戰》一書中，作者William Poundstone透過Stanley Smith Stevens的「功率曲線理論」的介紹，來認識人類的感知如何形成，在某些情況下，雙倍的投入並不會產生雙倍的感
2024-05-06
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一杯290萬美元的咖啡1992年有位79歲的老太太在新墨西哥州一家麥當勞點了杯熱咖啡，不料滾燙的咖啡濺到她腿上，造成第三級燙傷。她隨後控告麥當勞，最終獲賠270萬美元的懲罰性賠償金。這件案件至今仍為人詬病，質疑賠償金額是否過高誇張，然而在《洞悉價格背後的心理戰》一書中，作者William Poundstone卻從另一個角
2024-05-05
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你比想像中的容易受影響很多人買東西時，你有沒有去懷疑過，所付出的價格是否「合理」？大多數的人總覺得商家賣給消費者的價錢就是「合理價格」，彷彿這是一種客觀存在的定價標準。但William Poundstone在他的著作《Priceless: The Myth of Fair Value洞悉價格背後的心理戰》一書中，就探索了
2024-05-04
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根據回饋設計顧客旅程瞭解顧客如何感知價值並根據這些感知來設定價格，是當前商業實務中的一個核心議題。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中強調，顧客的購買決策大多基於他們對產品或服務價值的主觀評估，這不僅影響了他們是否購買，還影響了他們願意支付的價格。而網路時代的興起，讓我們有更多的工具可以了解顧客的回饋。
利用社群
2024-05-03
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呈現價格以外的價值在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，他具體介紹了如何在呈現價格的同時，透過資訊的展示來增加產品的吸引力。這裡有兩個特別的例子：美容院和燒肉店，這兩個例子展示了即使在相同價格的情況下，如何透過增加有價值的資訊來吸引顧客。
如果有兩家美容院，剪髮的服務都設定為900元，但是這裡的關鍵在於如何展示這個
2024-05-02
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顧客是自私且殘忍的在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，提到一個觀點：顧客是自私且殘忍的。顧客只關心他們自己能從購買中獲得什麼，而不是賣家的成本或努力。這種自私的消費心態，對於設定價格來說是一個重要的考量因素。消費者很殘忍地只在乎他們付出的金額與得到的價值是否匹配，這一點對於任何企業來說都是一個挑戰，也是一個機會。
2024-05-01
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運用馬斯洛需求理論設計產品或服務在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，向我們展示了從「需要」到「想要」的轉變過程，以及如何透過策略性的創新思維來創造和提升商品的市場價值。他的思考邏輯主要是運用馬斯洛的需求層級理論，即人類的行為基本上是根據「需求」賦予動機，有有二個原則：原則一：如果需求被滿足後，就不會再做出行為，且需求是有階級
2024-04-30
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從需要到想要在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，我們可以看到許多關於如何從日常產品中挖掘潛在價值的精彩討論，其中一個有意思的章節，在說明如何提升商品/服務的價值，進而讓消費者從需要到想要這個商品/服務。
首先，書中提到的「午後的紅茶」例子，顯示了如何通過簡單的命名變更提升產品的感知價值。這是一個知名日本品牌
2024-04-29
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如何增加「誘餌」誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用，可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出，誘餌效應帶來了明顯的影響，對於企業主來說，理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而，使用誘餌效應時也需要注意相關細節，包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
2024-04-28
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誘餌效應增加營收在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應，這個定價手法被大量的應用在日常生活中。
所謂誘餌效應（Decoy Effect），目的是通過設計產品價格和配置，引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行，研究
2024-04-27
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分析「顧客旅程」提供趣味體驗在探討《其實你可以再賣貴一點》這本書時，作者金裕鎮指出除了「稀缺」之外,成功的商品還需要具備「趣味」這個重要元素。這也是為何遊戲、賭博、上網等有趣的事物，都能讓人上癮並樂此不疲，原因就是它們帶來「無法預測」的驚喜體驗。
顧客對「有趣的事物」是願意多多付費的，這種快感也應被應用在商品的價格設定上，讓
2024-04-26
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透過增加「稀有性」來提高價格當我們談論到價格策略時，一個經常被忽視的要素就是「稀有性」。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提到了如何將普通商品轉化為市場上的稀有商品，從而提高價格。這不僅是對產品外觀或包裝的簡單修改，而是一種對商品和服務真正的重新定位，使其成為無法輕易獲得的對象，從而增加顧客的渴望感。
要讓商品變得
2024-04-25
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消費者購買的是動詞產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知，在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」，讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析，讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場，還有如何塑造消費者的價值感知。
金裕鎮指出，價格的揭露速度若太快
2024-04-24
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用高價商品提升價格的策略許多小店的業主可能會感到困惑，為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬，答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到，如果產品或服務是獨一無二的，那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務，就可以用高價商品來提升價格。但問題是，大多
2024-04-23
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溢價訂價(Premium Strategy)策略在金裕鎮的著作《其實你可以再賣貴一點》中，他提到的一個他的學生的例子——月尾島MeToo咖啡店的創新定價，透過這個例子精闢地探討了溢價訂價(Premium Strategy)策略的奧秘，並解析如何提升商品或服務的價值感知。
月尾島MeToo咖啡店位於風景如畫的月尾島，這裡不僅是青春洋溢的聚會地，更
2024-04-22
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為免費贈品「穿上價格的衣裳」在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》這本書中，提到如何使用「免費贈品策略」，以及如何將它們轉化為有形的商業利益。一個常見的行銷策略是提供免費贈品來吸引顧客，但很多時候，因為太多人使用「免費」策略了，消費者可能對這些「免費」的贈品沒有足夠的重視。為了改變這一現象，金裕鎮提出了一個創新的想法：為免費贈品「
2024-04-21
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錨定效應與楔入效應錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
2024-04-20
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性價比的真正含義當我們談論價格時，其實是在探討一個深奧且複雜的概念，而不僅僅是數字的問題。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提出了一個引人深思的觀點：如果我們想要為我們的產品或服務設定一個高價格，那麼關鍵在於創新與獨創性。而當我們在探討如何提高產品或服務的價格時，通常會談到「性價比」這個概念。
在性價比
2024-04-19
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轉化顧客體驗：一杯咖啡和香蕉的故事在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提供了一個寶貴的洞察，即如何創造獨特價值來支持更高的產品或服務的價格。金裕鎮認為，如果要設定高價格，創新是關鍵。他鼓勵企業家做市場上其他人未做的事，創造出顧客可以評估的獨特價值，這種作法要求企業不僅僅滿足於提供基本的產品或服務，而是需要尋找方式將其轉化為一
2024-04-18
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五個問題找到提升價值的關鍵在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》深入探討了如何透過創新思維，提升顧客對產品或服務的體驗，然後提高價格。為了讓產品或服務能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，金裕鎮強調了五個核心問題的重要性，這五個問題是：
1. 我的產品與服務有辦法消除顧客的不便或痛苦嗎？
2. 顧客在購買我的產品與服務
2024-04-17
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藉由提升價值來調漲價格在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大
2024-04-16
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不要畏懼訂高價韓國作者金裕鎮在他的著作《其實你可以再賣貴一點》中提出了一個獨到的觀點：價格不僅是冷冰冰的數字，它能夠承載豐富的情感和訊息，甚至影響顧客的情緒和購買決策。
書中提到一個引人注目的概念是「價格穿上正確的外衣」，這意味著價格的呈現方式—不論是字型、顏色還是上下文，都會對顧客的感知產生重大影響。如果我們
2024-04-15
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透過價格基因轉化來遠離價格戰在《其實你可以再賣貴一點》這本書中，韓國作者金裕鎮詳細探討了如何通過重新定義產品與服務來創造「新價格基因」，進而提升產品的市場價值和銷售價格，這種思維轉變對於競爭激烈的現代商業尤為重要。
金裕鎮以韓國的健身俱樂部為例，這個行業由於競爭激烈和價格戰的無止境，讓許多業者陷入困境。然而，作者提出了一個獨
2024-04-14
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轉化價格基因在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提出了一個獨特的概念：轉化價格基因，這是一種提升定價的策略。其中，了解顧客的「價格基因」是關鍵，所謂的價格基因，是指顧客對某個產品或服務願意支付的價格範圍，舉例來說在台灣南部，一個便當的價格大約是80-120元，在北部則需要支付100-150元。這是大家對
2024-04-13
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顧客為何願意付更多？深入探索價值與格在我最近閱讀的《其實你可以再賣貴一點》一冊中，韓國作家金裕鎮提出的一個簡單卻深刻的公式：價格 = 價值 + 格。在這裡，「價值」代表著產品或服務本身能夠為顧客帶來的實際用途和好處，而「格」則是指品牌所提供的獨特賣點和差異化因素。正是這種差異化，為品牌和產品帶來了無法比擬的附加價值。
作者文章中透過
2024-04-12
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價格=價值+「格」在《其實你可以再賣貴一點》一書中，韓國作者金裕鎮以其獨特的見解，解開了價格設定背後的神秘面紗，提出一個讓人耳目一新的公式：
價格=價值+「格」。
在這本書中，他不僅談到如何提高產品或服務的價格，更是重視如何提升產品或服務的價值感與差異化，讓顧客既使面臨漲價也買單。
金裕鎮提出的這個公式：價格=
2024-04-11
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定價管理：實現銷售與利潤的最佳化在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
2024-04-10
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透過定價改變獲利模式當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
首先，「免費增值」策略，
2024-04-09
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「每日低價」與「吸客噱頭」策略價格也可以稱為促銷策略的一個非常重要的部分，下寬和在「無痛買單」中，說明了我們每天都在接受「每日低價策略」與「吸客噱頭」策略，這些策略不僅豐富了企業的行銷手段，也為消費者帶來了更多的選擇與便利。
「每日低價策略」（Every day low price, EDLP），一直是美國零售巨頭沃爾瑪（Wa
2024-04-08
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