今天正當筆者看著完成一半的文稿在發呆時,突然兩個寶貝女兒出現在身後,看了看尚未完成的內容,問了一個關於這次微創業實驗的關鍵問題:「爸爸,記得當初你會選擇當部落客創業,是因為不需要太多東西就可以開始,但是到底要怎麼賺錢呢?」「網路上每個經營部落格的人,或者說用其他方式經營的,像是YouTube、臉書社團、臉書粉絲專頁、PodCast等,似乎都很在意追蹤人數,或者是觀看/收聽次數,是不是因為人數的多寡,會直接影響到賺不賺錢嗎?」
筆者心想這真是一個很棒的觀察,於是先將電腦放到一旁,開始和她們倆討論起來:「妳們剛剛說的各種發表內容的網路平台,一般泛稱叫社群媒體,如果你們觀察那些在社群媒體上成功的人,有沒有發現他們有哪些共通點呢? 多觀察和思考,答案很多時候其實沒有想的這麼複雜喔!」反應比較快的小女兒馬上回答:「他們的追蹤人數都好多,像是教英文的阿滴,他的YouTube追蹤數記得快要300萬人了!(註)」
筆者反問道:「300萬人到底有多少人? 妳們有沒有概念呢?」只見小女兒嘴裡碎唸著:「啊不就好多人...」,反而是姐姐略為思索後,回答:「記得之前學到台灣總人口數大約是2400萬人,300萬人就是全台人口的八分之一?! 原來有這麼多啊?!」筆者接著道:「是啊! 300萬人真的很多喔! 前一陣子歌神張學友的演唱會,平均一場有一萬觀眾,300萬人換算下來是300場,歌神一天安排一場,也要300天將近10個月的時間,才能滿足這麼多人對演唱會的需求喔。」
「還記得之前去的台公館商圈嗎? 是不是人多到走路都有困難,但是對應的就是攤商林立,正應了“人潮就是錢潮”這句話。」「所以當你在網路上聚集到足夠多的人氣時,你就是另類的財富自由喔! 國外有一位網路行銷大師羅素·布朗森 (Russell Brunson)根據他自身的經驗,估算出一個驚人的數字,你們猜猜平均每一個追蹤者,可以在每個月創造多少消費呢?」「答案是1美金!」
「是的,不要懷疑,一個追蹤者平均可以每個月帶來1美金的收入!」
「那麼,能馬上概估阿滴每月的收入有多少呢?」 只見大女兒還在查詢美金換成台幣的正確匯率時,小女兒已經用匯率30元估算出答案: 每月有300萬美金的收入,換成台幣大概是每個月9000萬… 看到這個結果,只見兩寶瞠目結舌,一臉不敢置信的模樣!
筆者隨後解釋說:「其實不見得真的有這麼多,因為羅素·布朗森 (Russell Brunson)主要是靠賣他自己網路行銷的經驗為主,基本上是以課程的形式呈現,單價自然比較高,目前沒有看到阿滴有推出類似的產品,應該不會有剛剛估計的每個月快一億的收入這麼高,不過即使是打折再打折,簡單點用10%計算,一個月也有近千萬的收入,還是十分驚人!」
兩個寶貝女兒聽到這瞬間兩眼放光,叫筆者趕快給她們看看目前文章的閱讀情況,當看到慘兮兮的2位數觀看量時,兩位姑娘感覺瞬間從天堂到地獄般,嘴裡開始碎碎念:「蛤? 才這麼一點點喔? 什麼時候才能變多啊?」筆者只能在笑著對她們鼓勵道:「凡事都是從0開始,而最困難的也就是0到1這個階段,什麼時候才能走到1沒有人知道,但唯一能確定的就是開始之後絕不要停下來,只要方向是正確的,持續走下去,成功就會越來越近!」
註: 撰文當下阿滴的頻道有278萬訂閱者。
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PS 2. 推薦羅素·布朗森 (Russell Brunson)的網路行銷三部曲,筆者從中獲得不少啟發,希望也能對有心開創網路事業的您有幫助。