呈現價格以外的價值

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中,他具體介紹了如何在呈現價格的同時,透過資訊的展示來增加產品的吸引力。這裡有兩個特別的例子:美容院和燒肉店,這兩個例子展示了即使在相同價格的情況下,如何透過增加有價值的資訊來吸引顧客。

如果有兩家美容院,剪髮的服務都設定為900元,但是這裡的關鍵在於如何展示這個價格。

A 剪髮:900

B 剪髮:900(美髮師 Alex、日本Hikari光剪剪刀、Vidal沙宣多合一洗髮精、YUME ESPOIR180度洗髮椅、負離子吹風機)

A美容院僅僅標出價格剪髮900元,而B美容院則詳細列出所使用的高級設備和專業人員,這種詳細的訊息呈現方式不僅增加了服務的透明度,也增強了顧客對其價值的感知,使顧客更願意支付同樣的價格,因為他們感受到了更多的專業和品質保證。

另一個則是燒肉店的例子,其價格呈現方式如下:

A 燒肉:370

B 燒肉:370(濟州涯月黑豬肉、優質木炭、韓國第一的全羅南道米、100%海南白菜製成的泡菜)

同樣的價格,370元的燒肉,但B提供了詳細的食材來源資訊,這些資訊的提供不僅讓顧客了解到食材的高品質和特殊來源,還提高了他們對餐點整體質量的期望,從而使得相同的價格看起來更具價值。

金裕鎮提到,價格最重要的核心就是「想要擁有、想要購買」,經營者需要去留意顧客想要擁有、想要購買的商品是哪一種形式呢?然後對於這個商品和服務,顧客是怎麼具體地看、說、想、感覺和行動的呢?多數的經營者每天都陷入日常經營的雜務之中,卻鮮少花時間在研究顧客的心理,其實只要一天20分鐘去留意消費者的想法,就可以在價格呈現的同時,也提供顧客想要的產品特質,吸引消費者。

因此在設定價格的同時,將顧客的感知價值放在首位。通過增加有價值的信息和了解市場動態,商家不僅可以增強顧客的購買體驗,還能顯著提升產品的吸引力。這不僅是一種策略,更是一種使企業在競爭激烈的市場中脫穎而出的方法。

avatar-img
18會員
422內容數
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
Roger學長的沙龍 的其他內容
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中,提到一個觀點:顧客是自私且殘忍的。顧客只關心他們自己能從購買中獲得什麼,而不是賣家的成本或努力。這種自私的消費心態,對於設定價格來說是一個重要的考量因素。消費者很殘忍地只在乎他們付出的金額與得到的價值是否匹配,這一點對於任何企業來說都是一個挑戰,也是一個機會。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中,向我們展示了從「需要」到「想要」的轉變過程,以及如何透過策略性的創新思維來創造和提升商品的市場價值。他的思考邏輯主要是運用馬斯洛的需求層級理論,即人類的行為基本上是根據「需求」賦予動機,有有二個原則:原則一:如果需求被滿足後,就不會再做出行為,且需求是有階級
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中,我們可以看到許多關於如何從日常產品中挖掘潛在價值的精彩討論,其中一個有意思的章節,在說明如何提升商品/服務的價值,進而讓消費者從需要到想要這個商品/服務。 首先,書中提到的「午後的紅茶」例子,顯示了如何通過簡單的命名變更提升產品的感知價值。這是一個知名日本品牌
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用,可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出,誘餌效應帶來了明顯的影響,對於企業主來說,理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而,使用誘餌效應時也需要注意相關細節,包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應,這個定價手法被大量的應用在日常生活中。 所謂誘餌效應(Decoy Effect),目的是通過設計產品價格和配置,引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行,研究
在探討《其實你可以再賣貴一點》這本書時,作者金裕鎮指出除了「稀缺」之外,成功的商品還需要具備「趣味」這個重要元素。這也是為何遊戲、賭博、上網等有趣的事物,都能讓人上癮並樂此不疲,原因就是它們帶來「無法預測」的驚喜體驗。 顧客對「有趣的事物」是願意多多付費的,這種快感也應被應用在商品的價格設定上,讓
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中,提到一個觀點:顧客是自私且殘忍的。顧客只關心他們自己能從購買中獲得什麼,而不是賣家的成本或努力。這種自私的消費心態,對於設定價格來說是一個重要的考量因素。消費者很殘忍地只在乎他們付出的金額與得到的價值是否匹配,這一點對於任何企業來說都是一個挑戰,也是一個機會。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中,向我們展示了從「需要」到「想要」的轉變過程,以及如何透過策略性的創新思維來創造和提升商品的市場價值。他的思考邏輯主要是運用馬斯洛的需求層級理論,即人類的行為基本上是根據「需求」賦予動機,有有二個原則:原則一:如果需求被滿足後,就不會再做出行為,且需求是有階級
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中,我們可以看到許多關於如何從日常產品中挖掘潛在價值的精彩討論,其中一個有意思的章節,在說明如何提升商品/服務的價值,進而讓消費者從需要到想要這個商品/服務。 首先,書中提到的「午後的紅茶」例子,顯示了如何通過簡單的命名變更提升產品的感知價值。這是一個知名日本品牌
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用,可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出,誘餌效應帶來了明顯的影響,對於企業主來說,理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而,使用誘餌效應時也需要注意相關細節,包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應,這個定價手法被大量的應用在日常生活中。 所謂誘餌效應(Decoy Effect),目的是通過設計產品價格和配置,引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行,研究
在探討《其實你可以再賣貴一點》這本書時,作者金裕鎮指出除了「稀缺」之外,成功的商品還需要具備「趣味」這個重要元素。這也是為何遊戲、賭博、上網等有趣的事物,都能讓人上癮並樂此不疲,原因就是它們帶來「無法預測」的驚喜體驗。 顧客對「有趣的事物」是願意多多付費的,這種快感也應被應用在商品的價格設定上,讓
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
剛店裡又來電話要約洗髮,通常我都會先禮貌問有沒來過。 沒來過還是會先告知,我們這邊的純洗髮收費是一千元,然後就會被立馬取消。 到底誰認定洗髮價位,全台灣一定都只能是一兩百? 用超高檔洗護產品不需要成本? 然後吹整頭髮也不需要技術嗎? 雖然我也很常都只是真的隨便吹乾而已!🙈
Thumbnail
你的美麗是最重要的資產。 身為髮型師,我理解客人偶爾希望折扣,但設計有價,不能隨意打折。 保持美麗能提升社經地位和自信,不是單靠名牌包包和高級餐廳就能達成的。 美麗是一種整體平衡,讓人感到和諧。 雖然我不是最頂級的髮型師,但我肯定最為你著想,盼望大家能活得自信又美麗。
Thumbnail
提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
Thumbnail
美容院在個人護理和美容領域中扮演著重要角色。無論是簡單的剪髮、放鬆的面部護理,還是全面的改頭換面,美容院都能提供滿足您需求的多種服務。本文詳細介紹美容院提供的服務、其好處,以及如何選擇合適的美容院。
Thumbnail
因電價上漲波及的理髮價格
Thumbnail
可能包含敏感內容
我無意間看到一個南部的理髮院,他上面的標誌很簡單,原來就就是品牌設計師的思考模式。務必要學起來。理髮廳是一個高度人力資本密集的產業,很多人看不起那些洗頭小妹或者理髮師。認為理髮院是一種低俗的工作。但我並不認為如此,剪頭髮的方式與行事風格必須要跟客戶在三確認是否是最適合的造型,所以願意跟客戶聊天
Thumbnail
打破CP值迷思,放大商品獨特價值,讓顧客直接挑錢買單。 金裕鎮.寶鼎文化出版.2022/03.張雅婷譯. 推薦給: ❦ 猶豫該如何為商品訂價的人 ❦ 想一窺賣家都如何訂價的人 很妙的一本書,作者金裕鎮有數十年的製作飲食相關節目經歷,也是韓國餐飲業顧問與諮詢委員,曾走訪全韓國,向1000多
Thumbnail
平時我都是百元剪髮一族,髮型千年不變!這次下定決心,要來個大改造!說是大改造,其實還是希望有型增加帥度。女友立馬建議她的設計師,一直以來都是在our hair沙龍做造型,對設計師的功力深具信心。
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
剛店裡又來電話要約洗髮,通常我都會先禮貌問有沒來過。 沒來過還是會先告知,我們這邊的純洗髮收費是一千元,然後就會被立馬取消。 到底誰認定洗髮價位,全台灣一定都只能是一兩百? 用超高檔洗護產品不需要成本? 然後吹整頭髮也不需要技術嗎? 雖然我也很常都只是真的隨便吹乾而已!🙈
Thumbnail
你的美麗是最重要的資產。 身為髮型師,我理解客人偶爾希望折扣,但設計有價,不能隨意打折。 保持美麗能提升社經地位和自信,不是單靠名牌包包和高級餐廳就能達成的。 美麗是一種整體平衡,讓人感到和諧。 雖然我不是最頂級的髮型師,但我肯定最為你著想,盼望大家能活得自信又美麗。
Thumbnail
提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
Thumbnail
美容院在個人護理和美容領域中扮演著重要角色。無論是簡單的剪髮、放鬆的面部護理,還是全面的改頭換面,美容院都能提供滿足您需求的多種服務。本文詳細介紹美容院提供的服務、其好處,以及如何選擇合適的美容院。
Thumbnail
因電價上漲波及的理髮價格
Thumbnail
可能包含敏感內容
我無意間看到一個南部的理髮院,他上面的標誌很簡單,原來就就是品牌設計師的思考模式。務必要學起來。理髮廳是一個高度人力資本密集的產業,很多人看不起那些洗頭小妹或者理髮師。認為理髮院是一種低俗的工作。但我並不認為如此,剪頭髮的方式與行事風格必須要跟客戶在三確認是否是最適合的造型,所以願意跟客戶聊天
Thumbnail
打破CP值迷思,放大商品獨特價值,讓顧客直接挑錢買單。 金裕鎮.寶鼎文化出版.2022/03.張雅婷譯. 推薦給: ❦ 猶豫該如何為商品訂價的人 ❦ 想一窺賣家都如何訂價的人 很妙的一本書,作者金裕鎮有數十年的製作飲食相關節目經歷,也是韓國餐飲業顧問與諮詢委員,曾走訪全韓國,向1000多
Thumbnail
平時我都是百元剪髮一族,髮型千年不變!這次下定決心,要來個大改造!說是大改造,其實還是希望有型增加帥度。女友立馬建議她的設計師,一直以來都是在our hair沙龍做造型,對設計師的功力深具信心。