《遇見妳，萬般幸運》 第一章 吳家路遠

1900年，山東的吳記皮革早已傳遍大街小巷。吳記皮革是當地的老字號了，每當有新貨就會引起一陣爭先恐後，謂為時代風潮。吳家是商賈之家，孩子們從小就會摸算盤算帳了，雖然家庭偶有吵鬧，但大抵之下還算和睦。此外，吳家還很善待奴僕，在山東的名聲也是極好的。

我叫吳永益。看著家人把家業打理得有聲有色、看著周圍百姓對我們家讚不絕口「我以後一定要像父輩們那麼厲害」成了我心底的小小夢想。因此我才剛學會算帳就吵著幫忙打理家業，我對自己立下誓言：「總有一天要將家業發揚光大，讓全中國無人不知無人不曉」。這天我像往常一樣巡視店鋪，剛巡完要回家時卻剛好遇到來買料子的林氏，我心想著又有生意了，就馬上歡歡喜喜地跑去待客。「小姐好！需要買料子嗎？我們吳記的皮製品可是整個山東區數一數二的優良。不是我吹牛，你到其他家去看看，根本沒有像我們這樣既便宜、品質又好的攤位」，我本來以為眼前這位小姐即將是我--吳永益接待的第一名顧客，心裡還在想著怎麼跟父母炫耀呢！就看著小姐跟她的婢女準備回到馬車上，我當時還想再試圖追上她們，讓她們再看一眼，卻想到被我的侍衛阿福攔下，要我別丟了吳家的顏面，讓我眼睜睜看著到手的客人離開。

沒想到隔了一周後又再度見到林氏的馬車，我抱著姑且一試的心態想再去試一次。「或許這次就會成功招攬到這攤大生意呢？」我正這麼心想著，便鼓起勇氣走上前。沒想到對面小姐就已經在婢女的攙扶下走下來慢悠悠地看起了料子，眼看著她隨手一指「這次來的可是大單啊！」我一邊暗自竊喜著，一邊趕忙把她說的料子包起來給她的婢女。此後，我偶爾就會看到他們家的馬車來我這買料子，時間久了也自然跟這位林家的大小姐--林瀟熟了起來。我知道了她原來不像我看到的那麼光鮮亮麗，知道了她其實跟我一樣胸有大志卻因為「富家大小姐」的身分而不能大展拳腳，只能遵從父母親給的安排過生活。我們互相被彼此吸引，自然也就這麼在一起了。還記得那次桃林下的約會，令我久久無法忘懷，當時我曾許諾她要給她一個家，讓她能夠自由自在、無拘無束地做自己，只做我的瀟兒。

其實我老早就想改變這個社會了，看著洋鬼子跟小日本們都能如此踐踏、瓜分我們國家、看著自己的國家就這麼被一天天欺負，也看著突然而來的租界跟領事裁判權，看著路上時不時的洋面孔，說著我們聽不懂的話，也感覺到他們鄙夷的臉色，說實話真的很不舒服。平常我也一直有在關注改革派在做的事，我特別認同梁啟超、康有為提議「廢除冗官」、「改革科舉制度」、「創辦新式學校」的政見。我深深覺得我們中國人如果要打贏外國人至少要在思想上能夠更新，不再迂腐。也覺得這個社會的確需要做出一些改變，讓真正有能力的人上來當官，就算是一點點改變也好。也因為我認識了瀟兒，看出她的才華不應被埋沒，所以我自己也很支持新式學堂的開辦，希望世界上所有有志之士、對國家有抱負的人都能來學習，來當官並一點點改變這個被外國人鯨吞蠶食的社會。

我終於鼓起勇氣跟瀟兒分享這個我醞釀已久的想法。我跟她說我很認同戊戌變法的理念，也想默默出一分力，想為我們大家創造一個更美好的世界。瀟兒跟我說了她的擔心，卻也相當的支持我的想法。緊接著我又將這個想法告訴家裡跟我最好的大哥--吳永進。沒想到他居然將這件事告訴老頭子--吳福華跟母親--謝曉。想當然我又是被老頭子一頓家法伺候，他還把我關禁閉不讓我再碰吳記皮革，任憑全家求情也無濟於事。直到林瀟闖進重重門衛跟僕人，跪在祠堂跟老頭子說：「我當初一聽到永益要參加什麼改革運動時，也是拚命想阻止他，也希望他哪怕是為了我留下來，不要去參加什麼改革運動，我也沒有一定要讀書，我只希望他好好地跟我一起生活。可他卻跟我說他這是為了我好，希望我也闖出一片天。他說他看出我不甘於此，看出我的才能。他說他做的這些都是為了我們，為了我們大家好，他希望創造出一個新世界。有我們的新世界」終於老頭子跟娘親在瀟兒的勸說之下鬆了口，也終放我離開了祠堂。

看著戊戌變法從開始到結束只維持了短短103天，就遭到慈禧太后的戊戌政變推翻。也看著後續的鐵路國有化跟立憲改革只是換湯不換藥。我深知這樣軟性的改革永遠到不了我想要的新世界，於是我決定投身參加革命行動。終於在1912年1月1日中華民國正式成立，我們家也因此獲得許多獎金，我還獲得了官職。我終於可以真正實在的為這個國家做些什麼，而不只是紙上談兵了。

就這樣平靜了過了三年。在這三年期間，瀟兒跟著我一起打理生意。漸漸地，她好像發現了自己的閃光點，甚至跟婢女獨立出來自己開分店。我們就這樣為了同個目標彼此打氣、奮鬥。而我也用那些許獎金把前幾年因為革命而落下的生意，甚至是虧損一一補回來，看著老顧客們一個個回歸，我跟瀟兒真的很開心！我們還規劃過以後三代同堂的模樣呢！我跟她將會有自己的孩子，孩子也被他的祖父祖母，叔叔伯伯這麼寵著，孩子長大了或許他會繼承家業，或許他會發展自己的事業。總之，他將會生在一個充滿愛的家庭。

突然有一天，我發現我們吳記再也進不到原料了。無論出多高的價錢、無論跑到多遠的地方，所有商家都好似商量好的一般，說沒貨就沒貨。不僅如此，我們的顧客也全都流失了！連那種一直以來都只買我們家皮衣的那種固定客戶都莫名其妙不見了。好像這一切都是算計好的。就在我們一籌莫展之際，我們家突然收到一封請帖，請帖上說他叫黃恩順，說如果想弄清楚怎麼回事，就請在明日上午十點到如意樓詳談。看著這張莫名的紙條，我決定跟我家老頭子討論解決方法，老頭子看了半天最終還是同意了明天我跟瀟兒去如意樓看看到底是怎麼回事。隔天申時我跟瀟兒如約來到如意樓，夥計一聽說我們的來意，便匆匆帶我們來到一間廂房，我跟瀟兒一推開門便看見黃先生熱情的招呼我們。就在我們寒暄一陣後，對面的黃先生突然話鋒一轉，說他要拿回他家的一切，並大方承認說我們這陣子遇到的生意失利全是他做的局，是我們應得的，還不等我們反駁，他便把我們趕出了門。

自從被趕出了門，我們倆就沒心安過，就這麼心事重重的踏進了家門。之後幾天，我們家的生意還是一直不見起色，都把之前發的獎金花光還倒貼了數十萬元，父母也跑遍了之前所有的生意夥伴，可他們卻全都好似商量好了一般，紛紛閉門謝客。眼看著我們家的家境從天堂掉到凡間，眼看著遣散一個個僕役跟婢女，看著他們不捨的樣子，其實我比他們更捨不得。可我又能如何呢？看著家庭變成如此，我感覺自己快被心中的無力感給壓垮，可我知道我不能倒下，我必須撐起這一個家。

　　看著日漸慘澹的生意，我們家意識到我們不能再用一開始的經營模式了，我們必須開發出新的經營模式。「跟黃恩順硬碰硬是絕對贏不了的，我們必須開始自產自銷，做出差異化」聽到瀟兒這麼跟我說，我連忙把這個方案拿去跟老頭子討論，老頭子聽完之後也覺得可行，也答應了讓我放開手腳去做。之後老頭子便託關係替我們家找了製皮師傅，教會了我們家從上到下每個人從怎麼浸泡皮革到怎麼鞣皮、曝曬從頭到尾的製作過程雖然漫長，但也多虧了他們日以繼夜的趕製。終於一個月後吳記皮革重新開張！開張後我們決定一改之前商業模式，不再只是把樣品放到架子上任由顧客選購，也開出部分名額限時限量優惠提供個性化服務，旨在為顧客量身打造他們最滿意的商品。不抬價也不惡意降價，並讓顧客擁有賓至如歸的感受。就這樣，我們守住了那些固定客戶，勝不驕，敗不餒，一直堅定走自己的路。

就這樣，從老顧客開始建立口碑，就這麼一傳十十傳百。雖然隔壁黃家賣得便宜，也有時下最流行的款式，可終究抵不過我們這邊的真誠。顧客逐漸回流，甚至還將分店擴及到四川、浙江等地。看著大街小巷人人都在說吳記皮革的好，也看著家家戶戶都用回我們的商品。我知道，我--黃永益終於光耀門楣，無愧父母了。

時間就這麼過了五年，看著吳家如今和樂融融的景象，吳永益抱著吳闊清，林瀟在旁逗弄，而謝曉也斜靠在吳福華肩上笑看著三位，吳永進則招呼大家用餐。吳家在經歷了這麼多風雨，終究屹立不倒、其樂融融。