TEMU跨境電商(海外版拚多多) 的大坑:開始前必須避免的陷阱

閱讀時間約 1 分鐘

TEMU跨境電商(海外版拚多多)看似機會無限,但實際上存在許多大坑。

去年,有不少朋友看到別人在美國市場賺翻了,於是急忙入局,結果大多賠慘了。這些都是粉絲朋友在評論區的真實回饋。


具體怎麼賠的呢?有些人甚至連押金都退不回來。

比如,有人開了店,還沒上架到歐洲市場,就被平台扣了高額的費用,甚至花了好幾萬。還有些朋友自認為有自家工廠、擁有源頭貨,已經壓低了價格,但平台提醒他們價格過高。他們沒有注意,平台自動將售價壓得更低,結果連工廠成本都無法覆蓋。


在跨境市場,成本天然較高,大家一定要學會算賬。美國的東西雖然賣得比國內便宜,但倉儲、物流、人工等隱形成本依然存在。平台的低價策略和補貼往往只對新手賣家有利,最後虧損的反而是那些盲目進入市場的人。所以,千萬不要急著進場,一定要做好充分的成本評估和風險管理,避免掉入這些陷阱。

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墨西哥電商市場潛力大,年輕人消費力強,2023年電商銷售額增長全球第一。然而,物流效率低、貨物安全問題和支付信任不足是挑戰。主要市場被亞馬遜與本地平台瓜分,且物流成本上升影響資金周轉。對有經驗的賣家是機會,新手則需多學習準備。
去年跨境外銷最賺錢的是那些做美區市場的賣家,特別是利用平台提供的1比1廣告補貼。懂得使用TikTok短視頻素材進行廣告投放的團隊,效果尤為顯著,甚至有團隊在兩周內淨賺200萬美金。關鍵在於掌握「信息差」,快速反應,抓住TikTok等平台的商機。
根據小道消息,TikTok今年在跨境電商的發展重點國家是加拿大和澳大利亞,這些市場被認為是「肥肉市場」,潛力巨大。過去像印度和印尼這些市場雖然潛力很大,但也因政策變動讓平台受阻....
TikTok將在12月正式進軍西班牙市場,現階段已經開始接受商家入駐。這個市場非常值得關注,據我所知,許多之前在英國和美國有成功經驗的MCN機構已經蓄勢待發。為什麼呢?因為每當平臺開放新的站點,總會伴隨著流量補貼和流量傾斜,這正是新進駐的商家與MCN機構迅速獲得流量的黃金時刻。
「本地化」是關鍵因素,不能將歐美或東南亞視為單一市場。不同國家和地區的消費習慣、文化和需求各不相同。例如,印尼擁有眾多島嶼和語言,市場策略必須量身定制,無法一概而論。同樣,歐美市場內部也存在巨大差異。因此,外銷策略必須根據不同市場特徵進行本地化調整,否則難以取得成功。
范冰冰攜美妝品牌Fan Beauty Diary進軍TikTok跨境電商,首支影片中親自出鏡,宣告品牌正式入駐。這是她繼登陸Lazada後,再次擴展海外市場。TikTok的直播和短視頻互動形式讓人對她的發展充滿期待,影片觀看數和粉絲迅速增長證明熱度已成功點燃。
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