在國外，公司買來賣去是很常見的。大多數時候跟我們沒啥關係，但在同一個產業久了，就是會遇到這樣的狀況：原本做得好好的代理商，甚至還是該國的獨家代理商，每年穩定的下訂單不太需要擔心。某天突然通知我整間公司賣給了其他人🌩🌩
這種感覺就好像：你帶著老婆出了城，吃著火鍋還唱著歌，突然就讓麻匪給截了。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/03/04
大家在買東西的時候，看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀，但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品，我們的第一考量都不一樣。
當你在買衣服時，看中的是什麼?
當你買鞋時，最重視的點是什麼?
當你買包包時，最重視的點是
2025/03/04
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2025/02/04
我相信，大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型，多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。
應該也有人發現，不論在哪個產業，你多少都可以找到某些人，或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。
因此我不禁就思考，我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎？答案當然是肯定的。
網紅類型
這些
2025/02/04
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2025/01/21
在一次展覽後，我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶，初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制，我們採取了正確的溝通方式，成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源，以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
2025/01/21
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到底公關品跟KOL之間有什麼愛恨情仇呢？拿到公關品又該怎麼處理呢？
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雙方洽談投緣下，便簽立加盟契約，為方便後續營運進貨，雙方也口頭約定開店初期必須使用總部提供的原物料，待一年操作熟稔後，加盟的B先生即可自行向同廠牌原物料商進貨，但一年多後
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一、代理品牌的最大問題：
當產品賣不好的時候，你的代理權會被換掉。原廠可能會說，你做幾年都賣不好，我只好把你換掉或不給你獨家。
另一個最大問題，品牌的生命週期不會太長，如果公司還活著，你可以看到它的興衰。
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新聞報導某節目主持人代理土耳其果汁，結果有其他代理商居然進口了同款果汁鋪貨到許多通路，導致該節目主持人多年經營心血被他人或其他代理商收割。
這篇文章來分享代理商品如何事先安排，以避免努力心血被他人收割。
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