用作品讓台灣被看見,把好的礦石分享給真正喜愛的人——淨靜水晶

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

從兼職的水晶直播販售,到現在出國參展;從只想販售好的天然礦石,到把台灣珠寶和國際市場接軌,這是淨靜水晶的負責人黃姵嘉和設計師葉于誠的理想,也是正在進行式的目標。

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珠寶設計師+對天然礦石有興趣的室內設計師

一個本身專精珠寶和金工的設計師,和只是因為對天然礦石有興趣的室內設計師,這兩個一男一女;一個專業出身一個只因為興趣而合作的兩個設計師,在天然礦石水晶的產業會衝擊怎樣的火花呢?淨靜水晶就是答案。

從事室內設計的負責人黃姵嘉,本身對天然礦石擁有非常濃厚的興趣,在17年直播市場正熱時,看到天然礦石尤其是水晶的價格和品質,非常參差不齊,於是決定在室內設計工作之餘,開啟兼職水晶直播販售,原本只是單純分享,因此還是使用個人帳號,沒想到半年的經營下,兼職的心態和時間投入已經不敷使用,因此和夥伴珠寶設計葉于誠商量,決定一起投入水晶事業的經營。

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好的天然礦石合理的價格,給對的人

原本只是想以合理價格把好的礦石提供給喜愛的人,一個單純的想法卻孵育出淨靜水晶這個品牌,負責人黃姵嘉和珠寶設計葉于誠兩個人,從17年創業到現在七年的時間,這個簡單的想法一直是兩個人不變的初衷。

所以儘管面對市場上競爭逐漸激烈,兩個人也堅持親自選貨、不批量購買,堅持提供充滿多樣性和特殊的天然礦石。所以談到天然礦石,兩人都有說不完的購買經,從香港珠寶展到水晶集散地的中國、彩色寶石加工和批發交易地的泰國,還有二手和古董珠寶品質優良的日本,因為真正實地走訪,讓兩人對於國際上天然礦石的豐富和潔淨度大開眼界,也因此更堅信把好的天然礦石推廣出去的決心。

除了天然礦石的直播和代購服務,兩人不吝於分享資訊,設立設計師的合作社團,提供各式各樣的珠寶設計專案,讓更多人可以互相交流之餘,也能提供客戶更多選擇的可能性。

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客戶信任、疫情打亂,堅持走下去

因為創業的起心動念很簡單,因此創業後的雜事和其他未預料的財務、行銷等等是兩個人始料未及之外,疫情打亂也是兩個人創業之路的一大挫折。

主打多樣性和特殊性的淨靜水晶,現場看貨是非常重要的一個過程,而疫情鎖國,讓兩人又只能把貨源轉往數位看貨,相對來說,能接觸到「獨特」貨源的機率就變低,因此除了拿之前購買的貨之外,兩人也緊急聯繫信任的廠商,才勉強度過疫情的品牌危機,所以當日本一開放,兩個人立馬衝日本挑貨。

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疫情打壞了兩人的節奏,但也是因為兩人深深知道顧客對品牌的信任就在於「挑貨」能力,所以和同業相比,淨靜水晶的客人不只是喜愛珠寶或者天然礦石的消費者,更有很多是收藏家甚至鑒定家,妥妥的專家級的顧客。珠寶設計葉于誠就分享,當客戶把高價珠寶設計案交給自己時,那種信任感是讓自己非常自豪,而說到設計,更是滔滔不絕的說出如何結合各種天然礦石的元素,完成令客戶滿意的設計作品。



讓台灣珠寶在國際市場上獲得一席之地

這幾年開始把台灣天然礦石設計推向國際的兩個人,努力結合同行的力量,一起出錢出力參與國外的珠寶展之外,也希望長期下來,能成立協會,可以獲得國家的補助和資金,讓台灣的珠寶能在國際上站穩腳步。

深知天然礦石的潛力,兩個人都覺得未來的創業者,不能只看到競爭,而更要學會合作,讓力量更大,才能把市場做大,豐富整個市場的可能性,另外也要多嘗試各種平台,探索可能性,關起門來只會閉門造車,只有透過交流才會創造新機會。


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