為何選擇女性運動市場？藉成長動能拓展客源

WNBA 的聯盟與球隊兼顧新舊行銷手法拿出成長實績

雖然並非狂粉，但仍熱愛著各種球類競賽、享受競技的張力。

但可能是觀賞的渠道問題或潛意識裡覺得男性運動員有較好的表現，
自己完全沒有接觸任何以女性運動員為主體的比賽。
直到近期看到 WNBA ( 美國職業女子籃球聯賽 ) 大量新聞才意思到女性運動競賽說不定有著巨大的潛力與商機。
當然，先下但書，美國的狀態無法完全代表台灣生態的未來，但說不定能有借鏡。
而短期且高頻率的看到 WNBA 的新聞也不排除其實是其提供的公關稿，
所以我們就單純以客觀的宣傳事實、贊助商與數字做今天的討論。

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要判斷一個運動項目是否在成長、是否有動能，

個人認為看投入真金白銀的 Sponsor 最準。
數據上，女性體育贊助有著顯著成長，而 WNBA 成長幅度就比 NBA 高出 20%。
我們可以先從 WNBA 做了什麼、有何成績、如何招商，再看綜合表顯。

聯盟的核心價值

WNBA 並未完全切割 NBA 剛毅的精神，反而將其結合女力的價值，

賦予女性運動員更能展示強悍、毅力、迅猛的傳統競技形象。
同時因為聯盟上還年輕，許多族群歷史與元素也在成軍養兵的過程中融入。
好比首戰設在明年五月、但已完銷季票的新興隊伍
「 金洲女武神 Golden State Valkyries 」
以北歐神話的女性戰士體現球員力量、勇猛和大膽的特質，
並積極參與年經世代關注的社會運動、為其發聲，建立與灣區粉絲的共鳴。

新的女性宣傳藍海

做行銷時可能產生的誤區：

認為 NBA 的商業量體與花費一定大於 WNBA，那還投資 WNBA 幹嘛？

其實就根本上，觀眾可能是幾乎不同的受眾。

以季票為例，同時擁有女武神的球迷僅有 5% 也購入勇士 State Warriors。
雖然 WNBA 相對小，但過去無法在 NBA 投放女性用品廣告的品牌而言，
這是個藍海、新領域，
不再爭取狹小的關注、從有已觸及的粉絲上擠牙膏，
女性品牌直接在這蓄勢待發的聯盟圈地，期待直接開出新的爆擊流量。

所以聯盟肯定也看準這點，

開啟了新興合作模式且新型的合作模式：Changemaker 計劃。
Changemaker 計劃以六個品牌為單位組成，
透過全方位的品牌支持來提升聯盟及其運動員的地位，
不只財務上的補貼，同時也為運動員提供媒體合作、品牌合作和培訓課程，
通過深度的合作交換，Changemaker 成員也能獲得實際幫助。
如在球場上展示 Logo、圖樣資訊、展位等等。
以二手車商 CarMax 在合作期間的一個周末期間就有 5000 人造訪了其攤位，
在明星賽的社群曝光也達到了約 70 萬次。同時強化了數位與實體的影響力。

更多的品牌合作關係

1. 約會 App 品牌 Bumble 的約會之夜贈送 WNBA 門票活動，成了Bumble有史以來最熱烈的活動。
2. 電信服務商 AT&T 在成為 Changemaker後，比起其他的贊助，與 WNBA 相關的品牌指標提升 10 %
3. 運動品牌 Wilson 從 70' 80' 年代的第一個職業聯盟持續有合作與贊助關係，但在2021年正式成為 WNBA 的官方用球。
4. 護髮品牌 Mielle 在2023年與聯盟簽訂合約後，與明星球員 Angel Reese 簽約 NIL 大使 （ NIL 即是姓名、形象、肖像等授權 ）。特別又因 WNBA 有近 80% 由黑人球員組成，對於該族群可以很有效的溝通其髮質狀況與產品使用後的優勢。
5. 自 2023 以來 WNBA 已簽下八個新夥伴，更多非傳統的美容和女性護理品牌投入，其中也包含近年大紅的塑身衣品牌 SKIMS。
   

帶動新媒體夥伴的數字動能

近年WNBA媒體的曝光渠道持續增加並創造新高，幾個重點數字可以參考

1. 賽季開幕時的選秀突破 240 萬人收看，較去年成長 307%。
2. 例行賽的觀看數據，跟據 ABC、CBS、ESPN、ESPN2、Ion和NBA TV等平台的統計有超過5400萬的不重複觀眾收看。又以 ESPN平台（包括ABC和ESPN2）的成績最為亮眼，平均觀看人數達到120萬人，近 170% 的成長。
3. 進入季後賽後 17場賽事的平均收視人數達到97萬，是2023賽季的 142%
4. 決賽中紐約自由人隊 New York Liberty 對上明尼蘇達山貓 Minnesota Lynx ，共計五場賽事並有兩場加時。第三場在 Lynx的主場總共同時容納 19,521現場觀眾，最後一場在 ESPN 的 同時在線人數達 215萬觀眾。

＊Benchmark : 2023 NBA例行賽的ESPN平台平均觀看人數為 156萬，2024 NBA 決賽第三場於達拉斯獨行俠主場同時容納觀眾 20,311 名。

更多球隊自發性的行銷行動

媒體單位是具有例行賽獎項投票權的人，為了替自家明星球員增加更多的合作機會，「小禮品盒 」常常是關鍵。不只在媒體與粉絲面前曝光、作為公關交際，
更重要的是整理有關球員的成績和教練的資訊，Upsales 特定球員，我們能看到：

1. 紐約自由人隊 New York Liberty 與健康食品餐廳 The Nourish Spot 合作，開發六款果汁，分別代表五位最重要的團隊球員與粉絲群體。有別一般瓶標上的是營養成分，這些果汁寫著球員的統計數據。不只給媒體，還重點派發給現場支持的球迷，有另類加油棒的意味。
2. 一樣是 New York Liberty，為了加強在地連結而有著與當地商家合作推動獎項的傳統，去年就與當地 pizza 店 Fini 合作。2023 正逢大前鋒 Breanna Stewart 獲選 MVP ，他們將一輛餐車包裝成自由隊專車，並派發 pizza 給粉絲，又再次在盒子印上 Breanna Stewart 的上場數據，強化對於球團與球員的喜好。
3. 印第安納狂熱隊 Indiana Fever 今年則抓準女性粉絲喜愛甜食的特性，製作「 刻有Caitlin Clark比賽數據的巧克力 」。為了替打破聯盟紀錄並力爭最佳新秀的 Caitlin 爭取最多的贏面，Indiana Fever 也採取禮品盒戰術送上特製巧克力與象徵 Breaking Records 的錘子，搭配 Caitlin 專屬數據網站。有幸的是在此些操作後， Caitlin 最終也確實拿下最佳新秀獎。
4. 明尼蘇達山貓 Minnesota Lynx 則使用「辣味」來強調球員嗆辣的競技心態。在今年六月的比賽中，當家球星 Napheesa Collier 在與敵隊球員發生衝突後有別以往地有較大的反應並做出了嗆聲的手勢。在明尼蘇有個詞叫「 Minnesota Nice 」，就是特指明尼蘇不喜歡衝突並以和為貴的待人文化，而這剛好就給 Collier 的行為一種運動競技的反差感。故此，明尼蘇達山貓隊特製三款辣醬：煙熏墨西哥辣椒（Lockdown Inferno）、大蒜哈瓦內羅風味（Scorpion Sizzle）與以 Collier 綽號「Phee」為題的原創辣醬「Phee-esta Phire」。於這檔活動與辣醬包裝的 slogan 正是「Spicy and Nicey」。
   

結語

除了常見的球隊宣傳手法像是與硬體場館冠名、網頁的宣傳，打造明星球員、彰顯數據。WNBA 的聯盟成員同時在測試新的管道與觀眾溝通。當粉絲輪廓與女性為主時，除了藉助女性用品品牌的聲量外，從設計代表性的特色食物似乎是目前主流手法，挺好奇這是否真的與性別差異有關。此外也能看到隨著聯盟隊球員的限制逐漸解禁及社群媒體的盛行，球隊們也更偏好尋找同時具備「籃球實力」與「已有廣大的社群基礎」的大學球員。而在宣傳產品上，同時利用「讓球員使用該產品來提升形象與信任度」及「讓現場觀眾適用該產品來增加直接互動」等兩種手法。整體來說，WNBA 就算放在全球也是指標性的女性運動聯盟，觀察其擴大市場的手法可能是能深掘女性消費市場的好視點。