運動行銷

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紐澤西籃網隊透過分析消費者需求,將焦點從提升球隊戰力轉移到主打明星球員的對戰賽事,成功提升門票銷售。此案例說明,行銷策略應從消費者需求出發,而非僅聚焦自身優勢,有時競爭對手的優勢也能成為行銷亮點。
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Nike於超級盃睽違27年推出全新廣告「So Win」,以女性運動員為主角,展現品牌改革決心與對女性運動員的支持。此舉不僅回應近期女性賽事蓬勃發展,也意圖擺脫過去對女性運動員不友善的批評以及業績下滑的困境。
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要判斷一個運動項目是否在成長、是否有動能, 個人認為看投入真金白銀的 Sponsor 最準。數據上, 女性體育贊助有著顯著成長,而 WNBA 成長幅度就比 NBA 高出 20%。 我們可以先從 WNBA 做了什麼、有何成績、如何招商,再看綜合表顯。
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普遍的 Sports Marketing 運動行銷,意指透過體育活動(特指賽事)對產品或品牌進行推廣,促使粉絲或球迷購買運動員、球隊相關的周邊產品與服務。不是這句話本身有錯,而是認為略顯狹窄。為了驗證想法,我們可以試著正面舉例,譬如 GAP。
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假想你有一支酒,你會怎賣?用運動行銷在酒吧以小搏大。 愛玩遊戲是人性、希望能幫球隊撂倒對手也是天性, 為喝酒掛上運動之名,為 Fireball Whisky 賦予了個性、提高能見度, 更加深「喝這支酒的合理性」!
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Nike 近期推出廣告引起了爭議,同時也面臨股價下跌和市場競爭加劇的挑戰。Nike CEO面臨重塑品牌文化和創新精神的責任。
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接下來我將講述我在台體大運動行銷-曾荃鈺老師的課中學到的內容
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行銷是圍繞著「專業」、「口碑」、「信任」的一門學問。在這個快速且多變的網路時代,該用何種行銷方式,才能引起人們的關注,肯停下腳步多看一眼,什麼行銷手法會讓客戶願意買單?以下是經修習曾荃鈺老師開設的「健身產業個人行銷與管理」課程後,重新統整、內化後所寫出的文章內容。
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清楚各平台的用戶習慣,要仔細評估 : 你適合在怎樣的平台生存? 什麼樣的環境,才能將努力放到最大? 不是人家做什麼,就跟著去做什麼。聚焦在一個領域上,抓好曝光的時間點,定期定量持續的產出,這種長期對焦在同一領域耕耘的一致性,才會是他人能對你產生明確印象點的來源。
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讓陌生人在第一次見面就選擇相信你,有可能嗎?要怎麼做? 資訊爆炸的時代,收斂反倒是門學問。用印象關鍵字確定了自己想要呈現的外在形象之後,就要向內盤點過往所有的累積。先將自己整理好,也在該展現的時刻有自信的表達自己,讓人在爆炸的資訊堆中一眼就能辨識出你,這種體貼與為人著想也會為自己帶來更多被看見的機會
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