【養樂多本社｜ TYO: 2267】養樂多日本市場表現：明星產品開始殞落？
投資理財內容聲明
養樂多本社（Yakult Honsha Co., Ltd.）在日本市場的表現，長期以穩健而著稱。然而，近年的銷售數據揭示出，這家在乳酸菌飲料領域享有盛名的企業，正面臨市場飽和與需求變化的挑戰。
養樂多Y1000
銷售數據逐年下滑的隱憂
根據財報，2022財年（2022年4月至2023年3月）日本市場的日均銷售量達到10,997千瓶，同比增長112.4%，顯示出消費者對健康飲品需求的強勁。
然而，自2023財年（2023年4月至2024年3月）開始，日均銷售量下降至10,608千瓶，僅達上一年度的96.5%，這是數年來首次出現的下滑趨勢。
2024財年上半年（2024年4月至9月），情況進一步惡化，日均銷售量降至9,850千瓶，表現僅達上一年度的89.4%，並跌破日均千萬瓶大關，養樂多作為日本乳酸菌飲品市場的領軍者，其國內銷量的持續下滑，顯示出需求減弱與市場壓力的雙重挑戰。
市場飽和與需求轉型
養樂多本社多年來深耕日本市場，透過其「宅配系統」成功將產品深入千家萬戶。然而，日本作為成熟市場，人口老齡化與總人口減少的趨勢已逐漸對消費需求產生影響。尤其是核心消費群體的規模縮小，使得銷售增長變得更加困難。
此外，隨著消費者對健康飲品的需求日益多元化，植物基飲料、零糖乳酸菌產品等新興選項，逐漸分流了傳統乳酸菌飲料的市場份額。
價格壓力與競爭加劇
日本消費者對價格極為敏感。近年來，通脹帶來的成本上升壓力，使得養樂多不得不提高部分產品價格，但這也影響了消費者的購買意願。同時，競爭對手推出價格更具吸引力的替代產品，進一步加劇了養樂多在本地市場的壓力。
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1.管理經銷商:
這是最主要的工作，畢竟有6間經銷商，經銷商都會互相搶客戶，故一
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答案是「不一定需要」。也就是可以不到日本開公司、直接在台灣跨境操作; 但看公司的產品屬性跟進入日本市場的階段跟資源，有些可能會需要到日本開公司比較適合。
這篇文章來整理「電商品牌是否要到日本開公司」的討論。
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