在商業和市場學中，Niche 和 UTSM 是兩個常見概念，它們用於描述市場定位與策略。以下對兩者進行解析：
1. 定義
Niche 指的是一個特定的市場區塊，這個區塊通常規模較小，但具有清晰的目標受眾。企業或個人通過專注於利基市場，可以在競爭激烈的市場中找到一個獨特定位，滿足特定群體的需求。
2. 核心特徵
• 目標群體明確：聚焦於具有相同需求、興趣或偏好的消費者群體。
• 競爭較少：因為目標市場狹窄，大多數大公司不會涉足。
• 價值明確：通常提供針對性解決方案，滿足細分需求。
3. 例子
• 產品 Niche：提供專門為左撇子設計的廚具。
• 服務 Niche：針對素食者的營養諮詢服務。
• 內容 Niche：針對創業者的 B2B 播客。
4. Niche 的重要性
• 幫助企業建立專業形象與品牌忠誠度。
• 通過專注，降低營銷成本並提升轉化率。
▋UTSM（Unique Targeting Selling Message）
1. 定義
UTSM 是獨特目標銷售訊息（Unique Targeting Selling Message） 的縮寫，是一種將產品或服務的賣點明確傳達給目標受眾的策略。UTSM 更聚焦於向特定市場傳遞有力、吸引人的訊息，以突出競爭優勢。
2. 核心要素
• 獨特性（Unique）：強調你的產品或服務與競爭對手的區別。
• 針對性（Targeting）：訊息需要直指特定的目標受眾需求與痛點。
• 銷售導向（Selling）：目的在於促進購買行為或信任建立。
• 訊息清晰（Message）：讓目標受眾快速理解你提供的價值。
3. 例子
• 目標受眾為忙碌父母的 UTSM：
「為忙碌父母設計的健康冷凍餐，一鍵加熱，10 分鐘搞定全家晚餐。」
• 針對初創公司的 UTSM：
「量身定制的 SaaS 解決方案，幫助初創公司在 30 天內提升 50% 的工作效率。」
4. UTSM 的重要性
• 幫助品牌在眾多競爭者中脫穎而出。
• 確保傳遞訊息的統一性，增加受眾對產品的信任感。
▋Niche 與 UTSM 的關係
1. Niche 是市場定位，UTSM 是進攻策略
• Niche 先定義市場範圍，確定目標群體與需求。
• UTSM 通過銷售訊息，讓這個群體清楚地認識到你的價值。
2. 結合的實踐方式
• 找準 Niche：選擇一個特定市場，如「瑜伽愛好者的環保運動服」。
• 打造 UTSM：傳遞訊息「專為瑜伽愛好者設計，100% 可持續材料，讓你的每次運動都更環保。」
結論來說：
• Niche 是找到市場中的縫隙或定位，幫助你聚焦在最能發揮優勢的地方。
• UTSM 是將你的獨特價值轉化為清晰、有力的訊息，吸引並打動目標受眾。
兩者結合，可以幫助你在市場中精準定位並快速吸引客戶。
