以貨為核心的低成本創業：從最小可行性商品到市場競爭的生存之道

接續上文低成本創業的策略：如何有效管理人事與經營成本提到的，由於創業的風險頗高，因此以低成本創業，較容易達到損益兩平，先求存活再求發展是保有彈性的作法。「」

而企業所提供的價值不外乎是人、貨或是兩者兼具，上文針對「以人為核心的產業」簡單討論，本文則談談「以貨為核心的產業」。

以貨為核心的行業

貨不只是實體商品，貨泛指實體與虛擬的商品。某些以貨為核心的產業，也可不需要累積到大資本才啟動創業，只要產出最小可行性商品就足以考慮啟動。

提供實體或虛擬的商品，包含買賣業、製造業、租賃業...等，只要能夠產出最小可行性商品就可以評估是否要推出上市了，並從客戶回饋中優化商品及服務。如果一味的想要將商品盡善盡美，從80分進步到90分，可能需要耗費大量資源，並且可能因此錯失良機，這是新創企業無法承擔的風險。

很多商管及創業主題的書籍與文章，不約而同的都會提到最小可行性商品，但是也許看了沒有什麼感覺，畢竟這看起來很理論，不知道如何套用到創業實務上。

舉一個多年前購買筆電架的親身經歷為例，當時我上網搜尋筆電架，有賣的店家不多，最終我選擇了一款功能陽春，價格也可接受的R牌筆電架。過沒多久，突然多了很多家廠商進軍筆電架，各有各的特色，有便宜的、有主打特殊材質的、有角度可多段式調整的，五花八門的筆電架對於消費者來說當然是好事，多了很多選擇，而且價格也比以前更低。

但對於廠商來說，這場仗可能會打的很辛苦，因為要在眾多競爭者中脫穎而出，難度想必相當高，更不用說新創企業要投入如此競爭的市場。筆電架市場從一開始的藍海漸漸邁向紅海，而市場先行者R牌跟其他後進者不同的是，它有選擇的餘地，不像後進者頭已經洗一半了，才發現這個市場競爭太過激烈，有點騎虎難下，R牌已經先賺一波了(我也被他賺到了)，他可以選擇以當初賺到的錢再投入新一代筆電架的研發，或是投入其他商品的研發，因為筆電架的賽道變擁擠了，利潤已經大不如前，不如將經費投入研發其他商品。

試想一下，如果R牌沒有及早推出筆電架，而是選擇等筆電架的功能更完善才上市的話，它可能就錯失了賺第一波筆電架的機會了。相反的，它一開始推出的是最小可行性商品，它的筆電架功能陽春，沒有複雜的設計，因此價格也較低，而且它緊扣著筆電架的核心，就是將筆電墊高以及調整角度，我們買筆電架不就是為了這兩個功能嗎?所以當他將筆電架上市時，完美的解決了當時筆電使用者長久以來的問題，他提供了價值，他的物超所值讓我記到現在，他的最小可行性商品讓他成功的拿下了這一局。

R牌筆電架以最小可行性商品獲得成功，這是個特例嗎?我認為不是，所有的商品都會經歷最小可行性商品的階段，誰能將最小可行性商品推向市場，誰就能掌握到的第一波最豐碩的獲利。特別對於某些適合採用吸脂定價法(註)的商品，後進者只能懊悔的看著先行者收割了大部分的獲利。

(註)推出新品時，先透過高價賺取高額利潤，之後再逐步降價，賺取不同售價區間的利潤，常見於高科技產業，例如手機。

額外考量

另外，如同創業策略：足夠好就能創業？提到的，產品是否需要追求完美，與行業型態也有很大的關係，例如從事的是需要大資本的製造業、科技業，追求完美當然就是必須的，因為這可是企業的命脈呢!

但對於大多數的新創企業來說，一開始就追求完美顯然是不需要的，無論提供的是人或是貨，尤其是身處於服務業為主的時代，對於為數眾多的專業服務業來說，更是如此。不論你做的是網站、行銷、設計、會計、法律、美甲、水電、仲介或是單純的買賣業，需要的都是做中學、學中做，豐富的經驗是相當重要的！因此，只要你達到足夠好的程度，就可以啟動了!

貨需要額外考量的還有庫存成本、倉儲成本，這是容易被新創企業所忽視的成本，庫存成本不僅壓縮了店面空間、倉庫空間，最可怕的是積壓庫存會導致金流停滯，錢收不回來，這對企業來說絕對是大忌！嚴重點恐怕導致黑字倒閉，這對企業來說是非常可惜的，公司明明有獲利，卻因為現金管理不當、周轉不靈而倒閉。

因此庫存管理及現金管理是企業的重點管理項目，但很多新創只顧著開發業務，疏於管理庫存及現金，等到發現狀況不對時，往往為時已晚，真是無語問蒼天！