一個產品的市場從開始到飽和，通常經歷以下五個主要時期，根據產品生命周期（Product Life Cycle, PLC）理論來描述：
1. 開發期（Development Stage）
- 特徵：
- 產品尚未上市，處於研發階段。
- 需要大量投入（資金、時間、人力）進行設計、測試及市場調研。
- 沒有收入，只有成本。
- 挑戰：
- 高風險，需預測市場需求。
- 技術不成熟，需克服技術難點。
- 關鍵策略：
- 充分市場調研，確保產品符合需求。
- 控制開發成本，確保資金持續性。
2. 導入期（Introduction Stage）
- 特徵：
- 產品剛上市，市場知名度低。
- 銷售量較少，推廣成本高。
- 利潤通常為負，因需大量資金投入廣告與行銷。
- 挑戰：
- 吸引早期採用者（Early Adopters）。
- 建立市場信任。
- 關鍵策略：
- 強調產品創新性與價值。
- 進行密集的行銷活動（如促銷、免費試用）。
- 建立分銷渠道。
3. 成長期（Growth Stage）
- 特徵：
- 市場對產品接受度提高，需求快速增長。
- 銷售額和利潤快速上升。
- 出現競爭者進入市場。
- 挑戰：
- 保持市場領先地位。
- 處理競爭加劇。
- 關鍵策略：
- 擴大市場滲透率，提升品牌知名度。
- 強化產品功能或推出延伸產品。
- 擴展分銷網絡。
4. 成熟期（Maturity Stage）
- 特徵：
- 市場需求接近飽和，增長放緩。
- 銷售額達到峰值，但競爭壓力加大。
- 價格戰和市場細分成為主要手段。
- 挑戰：
- 維持市場份額。
- 避免利潤下滑。
- 關鍵策略：
- 差異化行銷（如品牌價值、附加服務）。
- 降低成本，提高運營效率。
- 開發新市場或應用場景。
5. 衰退期（Decline Stage）
- 特徵：
- 市場需求減少（如技術更替或趨勢變化）。
- 銷售額和利潤下降。
- 競爭者退出市場或轉向新產品。
- 挑戰：
- 何時退出市場。
- 如何最大化剩餘利潤。
- 關鍵策略：
- 降低產品線維護成本。
- 將資源轉移到其他增長型產品。
- 尋求新用途或市場重定位。
總結
這五個時期並非每個產品都會完整經歷，但它們提供了一個框架來理解市場的演進。不同類型的產品（如技術產品或快速消費品）可能會有不同的生命周期長度和特徵。
Facebook—產品生命周期分析
Facebook的發展過程紀錄了其如何經歷產品生命周期的各個階段。通過分析其開發期、導入期、成長期、成熟期和衰退期的特徵、挑戰與重要策略，我們可以更清楚地理解這個社交平臺如何應對市場變化。
1. 開發期 (Development Stage)
- 時間：2004 年
- 特徵：
- Facebook創立於哈佛大學，初期為一個專屬於校園內部的社交網路。
- 力固基礎功能，如用戶資料頁面、好友連接和信息交互。
- 挑戰：
- 資金不足、技術圖騰。
- 如何吸引用戶從已有社交網站轉向。
- 關鍵策略：
- 針對哈佛大學校園空間，實驗市場需求。
- 添加精致功能，保持平臺簡單易用。
2. 導入期 (Introduction Stage)
- 時間：2004 年至 2008 年
- 特徵：
- Facebook从哈佛的校園社交網經歷導入至廣大使用者。
- 低利潤不入，需仍要重量投入來定基。
- 挑戰：
- 吸引大量用戶，達成親和效應。
- 技術基礎需隨使用者增長而充實。
- 關鍵策略：
- 推出 News Feed （動態消息）和照片標誌功能，增強交互。
- 重點推廣公開更宽泛的社群欄目。
3. 成長期 (Growth Stage)
- 時間：2009 年至 2014 年
- 特徵：
- 用戶的增長速度快速，市場擴展至全球。
- 推出行動應用程序，及時策應行動使用者增長。
- 挑戰：
- 首要抵免 MySpace 和 Twitter 等對手。
- 推動廣告模式並保持使用者體驗。
- 關鍵策略：
- 收購 Instagram 和 WhatsApp，廣大生態系統。
- 增強資訊流動資能，促進廣告收益。
4. 成熟期 (Maturity Stage)
- 時間：2015 年至 2021 年
- 特徵：
- 用戶增長接近飛揚，尤其在發達國家。
- 廣告收入成為主要收益來源。
- 挑戰：
- 面臨私隱問題和資料安全影響。
- 中小型公司和青年互聯用戶減少。
- 關鍵策略：
- 推廣 Facebook Marketplace ，增強社群電子商務能力。
- 通過 Facebook Watch 進入視頻市場，增加市場入口。
- 進一步數據分析，增強精準行銷。
5. 衰退期 (Decline Stage)
- 時間：2022 年至今日
- 特徵：
- 市場推履改變，青年互聯用戶大量轉向 TikTok 等新嶄平臺。
- 使用者的社交行為改變，非個人化的公主活動減少。
- 挑戰：
- 如何保持基本用戶設於軌。
- 探索新生命周期，充實企業繁醒量能。
- 關鍵策略：
- 進踏光學現實和 Meta 幻想用戶實驗。
- 增強經營確保，保護用戶的垃圾和公平交換。
