3年前,社群平台圖文觸及率下降,品牌與行銷拍攝短影片為了抓住流量紅利,全社群經營擴大流量池。平台紛紛轉向影像化抓住機會,提升平台觸及、私域導流,接著經營顧客關係。
然而影片的變現流程,與圖文不同,並非想像中的順暢,滑了就走,若無法有效引流私域、擅用廣告及樞紐設定、導向、再行銷,再加上沒有優化運營流程,大致留不住顧客,而陷入瓶頸。
社群在我的行銷定位設定,如同名片,用來維護顧客關係,而轉單通常放在名單蒐集及數據優化後的廣告行銷階段,包含了私域、通路、平台。
許多客戶向我諮詢,花了拍攝成本沒有轉單,那我就問:您給平台自然推播的標籤精準嗎?您自然搜尋的關鍵字有持續優化嗎?您的受眾精準嗎?顧客關係有維護嗎?
FB、IG、TIKTOK、YouTube、LINE VOOM、Threads平台觸及流量方式各有不同,掌握產業別的拆解攻略了嗎?
我再問:您行銷的成本多少呢?您拍攝影片的支出多少呢?廣告投放多少呢?是否有做資源配置與行銷策略呢?
是因為跟風拍影片,還是真實掌握數據,擅用資源,值得深思。
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