案件成交背後的附加價值

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最近接了一件租賃委託,房子位在龍井區,是一個溫泉社區套房。這間溫泉套房,當初客戶也是透過我買的,目前已經過戶在兒子名下,因為用不到所以想出租,於是再次找我幫忙。


雖然從事房仲超過17年,但我不挑案子,從租金幾千塊錢的套房租件,到幾億的土地買賣我都受理。業界有很多資深的業務,會以案件的投資報酬率,決定要不要經營,所以一些小案子他們是不去碰的,這沒有對錯,只是每個人對「價值」認定不同罷了。


我對每個案子的看法,不僅僅只是成交後所獲得的金錢回報,而是案子背後所帶來的附加價值。就舉這次的租賃案例來說,租金一個月9500元,收足双方服務費,一共新台幣14250元,而過程中從帶看到議價,還有双方承租條件的協調,乃至成交簽約,所花費的時間和人力,不亞於出售物件,甚至更多,為何這麼說?往下看便知道。


這間套房整體來說,屋主維護得還不錯,只是在帶看過程中,發現紗窗破了一個洞,同時馬桶偶而無法止水,於是反映給屋主。這位大姐年紀大我幾歲,開車技術不是很好,加上沒住在當地,這些修繕對她來說,是有點麻煩,所以她請我協助處理。


於是我便開始上網比價,最後選了一家評比較高,價格較優惠的紗窗修理廠商,真的服務還不錯,工作效率也高。因為是彈力紗窗,非傳統式可一次搞定,必須先丈量尺寸,幾天的製作時間,等完成後再把它裝上去,無論如何得跑兩趟。


馬桶更不用說了,原廠壟斷,按鍵面板必須透過原廠才能買到,而且一件1600元,價格還不便宜呢!總公司設在台中,要先電話訂貨,等貨到再取,若由公司派員安裝,必須另外加收1000元的「到府安裝費」。


還好,這位業務也清楚安裝費很貴,願意電話教學,其實拆裝面板就是一個角度,懂了只要幾秒鐘就可以搞定它,於是我選擇自己到總公司取貨回來安裝,幫屋主省下1000元安裝費,並刻意把安裝紗窗和換按鈕面板排同一天,可以省掉一趟時間。


但事情並沒有想像中那麼順利,新舊面板竟然有接觸面的高低差,不裝還好,這一裝水漏得更兇,感覺似乎需要做一些加工,紗窗師傅主動借我美工刀,怕我受傷還貼心地送我一双新的工作手套。很慶幸自己當下忍住衝動,先跟業務詢問清楚,才知道不必這麼麻煩,頂桿可以調整距離,差點把1600元的面板給毀了。

這些事情經過都如實向屋主回報,服務過程屋主看在眼裡,頻頻對我表達感謝,我只是覺得這是份內應該做的,沒特別放心上。在這同時,也順利地幫屋主找到了承租方。


最讓我感覺窩心的是,這位所有權人~兒子,只是聽媽媽轉述說我服務很好,簽約當天另外包了3000元紅包,請媽媽務必轉達,說是要請我喝咖啡的,原先以為是咖啡券之類的,打開一看才知道裡面是現金,我跟大姐表明「服務」已經含在服務費了,我不能再收紅包,可是當下不管怎麼拒絕,她就是要我收下。

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兩個人就這樣ㄌㄨ來ㄌㄨ去,ㄌㄨ到我已經沒有力氣了,只好暫時先收下保管,但心裡已經有了盤算,前陣子緬甸大地震,剛好慈善團體都在募款,我決定把這筆錢捐出去,幫他們母子倆種福田。


受到客戶正面的肯定,當然也是附加價值。但我個人認為這個案子最大的收穫是:我找到一位服務不錯的紗窗修理師傅,日後大家配合的機會很多,在他身上我看到不同行業的貼心服務;另外,我學到了更換壁掛式馬桶按鈕,這款馬桶按鍵還是第一次拆卸,只有遇過才會懂其中的「眉角」,真的是活到老學到老。

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