創造被需要的價值

在房仲業的職場裡，人進人出是常態，司空見慣也就見怪不怪了。因為是沒有底薪的行業，賺錢完全要靠自己拼搏，有人年薪好幾百萬，甚至更高，但也有人一年賺不到幾十萬，比傳統行業還不如，賺不到錢自然待不久，最後也就消失在這個行業裡。

在業界已邁入第十七個年頭，看到這些年輕的後進們，一開始滿懷壯志，前仆後繼地進入這個行業，然後又一個個巧然地離開，其實內心感觸很深。追根究底這些年輕人，都是聽說房地產很好賺，佣金高時間自由，每天西裝筆挺的，又可以在辦公室吹冷氣，於是就進來了。

孰不知天下沒有不勞而獲的事，外界看到的只是光鮮亮麗的表面，私底下的仲介，是要比傳統行業，付出更多的時間和精力的。晚上人家翹著二郎腿在看電視的時候，認真的仲介還在外面打拼，傳統行業週休二日，人家在約會、渡假的時候，努力的仲介也許在菜市場發傳單，也許在某個十字路口駐點，也許正在帶客戶看房子，也許到屋主家裡議價，也許正在忙著見面談…。

有一次收了買方的斡旋，當時賣方對價格非常堅持，買方很喜歡這間房子，因為預算有限，所以跑了好幾趟遠在北部的賣方家，希望可以幫雙方促成，賣方最後被仲介的不屈不撓感動降價了，買方也如願買到自己喜歡的房子。簽約的時候買方說了一句話，讓我很感動，他說：「仲介真的很辛苦！我之前都不知道，你們的服務費收之無愧。」，這句話我一直記在心裡。

每個行業都有存在的價值，以及對社會的責任。仲介存在的價值，就是幫每位買方圓滿成家的夢，同時也幫賣方解決房地產的問題，然而我們必須要先無私的奉獻和付出，才能得到最後的回饋。對於這個社會，更要善用房地產的專業，幫助更多需要幫助的人，不斷創造被需要的價值。