副標｜川普的政治劇本，與金融商品的行銷話術，有著驚人相似的操控邏輯
作者：50歲退休練習生｜專注於股息投資與現金流規劃
🔰 導讀｜從國際政治到金融商品：一場以「焦慮」為原料的行銷循環
「你退休金夠用嗎？」
「勞保會不會破產？」
「現在不準備，老了只能喝西北風。」
你以為這些是提醒，其實它們更像是一套設計精良的焦慮誘發程式。
和你想的不一樣，金融商品的誕生往往不是因為人們「需要」，而是被製造出來需要。
這種行銷公式，與川普當年引爆的「美中關稅戰」如出一轍。
🧱 一、川普的關稅三部曲：經典的焦慮操控模型
美國前總統川普推動「美國優先」，大打關稅牌。他的操作有明確的三部曲：
1️⃣ 製造恐懼
高調宣佈加徵中國商品關稅，讓全球市場陷入恐慌，股市劇烈震盪。
2️⃣ 引發需求
各國因擔心經濟受損，紛紛提出協商，美國企業也尋求替代市場。
3️⃣ 出售解方
川普趁勢提出新貿易條件：買美國農產品、買美國能源，完成交易與談判。
這不是單純的政策，而是一場高段的心理操控行銷戰。
行銷學裡，這叫做：痛點行銷（Pain Point Marketing）。
💰 二、高配息商品的套路，與川普異曲同工
將這邏輯放到金融市場，你會發現投資商品（尤其是高配息ETF、投資型保單）也正複製這套操作劇本：
🔥 1｜創造焦慮（Problem）
「你知道台灣的退休金只能支撐15年嗎？」
「現在不理財，將來只能靠小孩。」
金融廣告大量鋪天蓋地，用的是「提醒」，實際上是放大恐懼。
💡 2｜引發需求（Need）
你開始搜尋：什麼是配息ETF、如何打造被動收入、每月領多少比較安全？
情緒啟動行為，行為創造市場。
🛍 3｜賣出商品（Solution）
投資型保單、年年分紅、月月配息，從此成為「你不能錯過的解方」。
至此，焦慮轉換為銷售，完成一個完整的商業閉環。
🧠 三、心理與經濟理論怎麼說？
🎯 行銷觀點：痛點越深，成交越快
研究顯示，銷售人員若能快速讓顧客聯想到「痛點」，信任感與成交機率會大增。
你擔心老後收入不穩，→ 他給你配息商品
你害怕資產縮水，→ 他給你保底回饋
你焦慮市場震盪，→ 他給你「穩定每月領錢」
其實賣的不是商品，而是一種情緒的止痛藥。
📉 行為經濟學：焦慮讓人願意為「假安心」買單
人在焦慮時會高估風險、低估報酬，並追求立即滿足（instant relief）。
這解釋了為什麼：
即使知道配息來自本金，還是覺得「看得到安心」
即使分紅保單不保證，還是選擇「至少有錢進來」
即使投資型保單高成本，也因「複合保障」就安心購買
這些都不是理性的選擇，而是「情緒被處理」的選擇。
🧾 四、你以為的「領息」，可能是自己的錢回來了
產品 話術 可能真相
高配息ETF 每月入帳 很可能是本金返還
分紅保單 年年分紅 非保證、不透明
投資型保單 投資＋保障雙重好處 實際報酬常低於預期，費用高
👉 問題不是這些商品不好，而是：
你是否知道，自己到底在買什麼？
🌿 五、慢理財觀點：回到安心，而非焦慮驅動
我的理財原則不是追求報酬，而是尋找可控風險與心安感：
我用實際現金流取代模糊紅利承諾
我選擇低成本、透明商品取代複雜設計
我相信：知道自己為何投資，比買什麼更重要
✅ 結語｜當你感到焦慮時，請暫停購買
焦慮是最容易讓人買錯東西的時刻。
無論是川普的政治手段，還是金融機構的理財話術，本質上都是：
先製造危機，再販賣希望。
你不是真的需要那個商品，而是想逃離那種「不安全感」。
但理財不是逃避，而是面對。
焦慮不能讓你致富，只有清楚判斷、長期規劃，才是真正的底氣。
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