昨天央行的理監事會議已經公布成果，據高層透露可能到明年過年房地產都不會太好，若要真心能幫助屋主解決問題，就需要大家全力以赴，以下是我們公司辦的高能量談價心法講座重點分享給大家，祝福我們都能成為屋主的小天使，一起共度難關！
- 成交導向，議價為王 現在市場環境下，「成交」是唯一目標。 大力議價，否則簽了委託也只是放著。
- 展現態勢，勇敢直言 對屋主要能「壯士斷腕」式地直白溝通。 不怕屋主不賣，現在反而是屋主更珍惜買方。
- 持續回報，累積信任 即使沒有客人也要回報行情、反饋市場。 把回報當作「種子存款」，久了自然能提領成果。
- 冰山理論：表象與底層能量並重 冰山上：實價登錄、行情分析、說話藝術。 冰山下：心態、感受、能量累積，影響力遠大於技巧。
- 真誠在乎，情感連結 不只是談價，要展現對屋主生活、房子記憶的關心。 先讚美、幫助看見價值，再引導進行談價。
- 能量＝影響力＝好運氣 平時累積善意、幫助同事與屋主，才會在議價時爆發。 「想要他人怎麼對待你，就要先怎麼對待他人。」
- 強大意志力與信念 帶著「一定要成交」的決心與自信，讓屋主相信你。 案件信心＋對屋主的真心關心＝感動＋成交。
- 實際付出，超乎期待 幫忙軟裝、盤點交易清單、甚至跨業態的協助。 賣的不只是房子，而是「舒服、方便與夢想」。
- 良性循環，種下好種子 凡事說到做到、準時、提早、真誠。 不欺騙、不冷漠、不只談價錢，更要適時關心屋主的生活與夢想。
- 築夢給屋主，成交後的願景 幫屋主想像賣掉後的美好藍圖（如生活規劃、資金運用）。 議價不是壓迫，而是協助屋主提早實現夢想。
以上是湧泉個人的整理，歡迎多多參考！
