每天從早到晚，我的手機跟line訊息，經常沒有間斷過，
全是詢問訂製家具，
這裡是訂製家具工廠，沙發、床架、餐桌、櫃體…不限款型、不限尺寸，都可訂製。
但有許多問題，我一直重覆回答或解釋，
想想還是公開回答， 一勞永逸。
很多人問我，為何不接半牛沙發？
首先並非客層選擇，自抬身價只接高端客人，,
不是的，我價格可算是親民的，
只是我對於不確定的隱藏危機，避之唯恐不及…
因此選擇迴避， 理由如下–
半牛沙發的產生，是家具業早期蓬勃時，牛皮昂貴--
台灣從木頭座椅，轉而流行舒適的皮面或布面座椅，
但卻非人人可消費全牛沙發，
因此產生設計上，
正面--人接觸的到，設計用真的牛皮面，
背面--觸碰不到的，用塑膠皮，
兩者顏色接近，不細看，看不出差異，
藉此降低成本，滿足想要牛皮沙發的消費族群。
但如果是實際這麼單純，
那看倌你可就大錯特錯了--
其實半牛沙發使用的皮革，俗稱塗料皮革，
屬於廉價的皮革，是取用黃牛皮層組織的瑯皮組織製成。
瑯皮組織，其實就是毛細孔根部的皮層，
已因此完全沒有毛細孔，
顧名思義，不透氣，再者也沒有皮紋，
也因此製作上，必須用壓印的方式，
人工壓上皮紋！
問我它算不算是牛皮? 當然是，
但是傳統製程沙發，它絕對不適合當成材料，
未來可能龜裂，
不透氣材質，怎麼適合拿來當沙發的包覆面。
但是台灣市場，為了滿足一般消費族群，
就這樣生產了三十幾年，
造就台灣人人都認為，沙發皮龜裂屬正常，
五、六年壞很合理，
就連很多年輕沙發師傅，不明究理師徒制的學習，
也跟著當成理所當然。
市場導向久而久之連皮商都投降，
正常透氣的半苯染等級以上皮革沒人要進口，
因為沒工廠採購，越低價越廉價牛皮變成大宗，
甚至水牛皮、野牛皮，在國外乏人問津的生產次料，
都變成台灣皮商搶手貨，
經由業務話術還變成市面流行品。
其實半牛沙發就是 不透氣的塗料皮，
結合不透氣的人造皮，
成本上，只是比普通布料沙發稍貴一些而已，
但牛皮迷思，讓銷售的業務有很好的發揮空間。
本工廠專業沙發訂製，
品質跟風險，是製作上的最大考慮因素，
所以塗料皮絕對不會被我當成生產材料。
但不用塗料皮就產生問題了，
半苯染Nappa皮革以上等級，因皮商有限，
且局部的進口，皮價居高不下。
製作一組沙發，往往光牛皮錢，
就相當於一般消費者市面上 買一組半牛沙發的錢。
皮知識的不足，跟對於皮革分類的不清楚，
消費者往往以價格來做第一時間反應，
也因此我常常光解釋這個， 就花了非常多時間，
等到解釋清楚，客人會很客氣地說~~
〝我了解了，但是我消費不起。〞
常問我有沒又便宜又是牛皮沙發可推薦...
這才發現，好像我解釋半天最後還是回到原點，
只是台灣的家具銷售，
常常以廉價材料當成高檔品來賣，
常常有些詢問半牛沙發客人，
我第一時間本來打算，打從心裡回答--〝你沒預算〞
沒想到半苯染全牛沙發價格報出，客人居然回答，
〝你的價格，跟店家賣我半牛沙發價格差異不大，〞
真是嚇死我了。
也就是因為有這樣的差異性，
對於一些原本就有預算逛原裝的客層來說，
訂製價位偏低反而擔心用料的實在性，
但對於一些好不容易成家買新房，
預算要打好幾個結的人，
訂做往往是需要痛下決心的，
我不是不知這樣的難處。
但訂製工廠，幾個先天劣勢––
一、有經驗的師傅難找，所以工資成本高；
二、 來訂製沒糢糊空間，骨架、泡棉都是單獨下料，所以材料成本勢必拉高；
三、沒有現成版型，即使做過再多次，
每次尺寸、客製要求不一，師傅還是得花時間重新來過；
四、 產能受限，所以旺季就要面臨極大人情壓力，
插單、請託承接，趕交期。
第二點需要再次介紹，
工廠經營不是店家銷售，網路來店直客報價，
比照給店家或者設計師，已屬優惠，
所以不要在確定製作時，
還花很多時間跟我在價格上拔河,
為了省個一千、兩千，
浪費彼此很多時間跟造成沒必要的尷尬。
我歡迎客人自由比價，
也衷心替客人找到自己適合的廠商消費而高興，
畢竟我清楚我工廠的定位，並非真的每個詢問客戶，
都能以自己心中的預算來合作。
而我會儘量滿足客人詢問，找到自己適合的工廠或廠商，
但別逼我降價或削價––
我自認價格實在，同等級工廠價格絕對便宜，
合理的利潤，才能維繫生產跟避免風險。
訂製家具詢問、溝通過程，
很容易彼此關係變得很熟悉像朋友，
所以我一直秉持價格合理，
絕不會因客人身分，所得高低而採開價方式，
讓客戶來殺價砍價，
我寧願價格公開材料公開，讓客戶自由比價，
心無罣礙，兩造誠信再來簽約製作。
一直以來都是如此，
所以假設對於價格沒安全感，擔心買貴…
拜託，上網多找幾家工廠訪價，並且實際參觀製程跟用料。
所謂的安心來自於真正的了解，
我常開玩笑介紹家具生態，
坐到了、看到了、碰到了、摸到了、聽到了，
全都比魔術師還神奇，都是騙你的！
整個家具生態大環境，
儼然是個近距離的真人魔術表演場，
想全身而退真的沒那麼容易，
只有自己勤做功課，多爬文吸收知識，
對於素材多多了解，有機會多多親往工廠了解，
如果都做到了，那我恭喜你！
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