刻在人類 DNA 的回饋傾向(Reciprocation Tendency)
大自然並沒有一條法則，可使物種採取｢以德報怨｣以促進物種繁榮，如果一國的外交放棄以牙還牙政策，則這個國家前景堪虞。
「回饋傾向」是一種深植於人類基因和演化中的行為模型，多半在潛意識層面發揮作用。這種傾向使得人類：
報答恩惠： 確保社會成員之間能互助合作，這是部落生存的基礎，使得人類社會中的利己利人現象得以產生，進而帶動許多有建設性的行為。
- 人們會履行交易中的 commitment。
- 恪守職責。
- 行為端正，就能得到上帝的幫助。
報復惡意（以牙還牙）： 確保對方的冒犯或攻擊不會沒有後果，這是一種保護自身資源和社會地位的防禦機制。(化解的方式：延遲自己的反應)
🧐我們無法期望基因來引導我們「以德報怨」，因為復仇才是基因層面的默認設定。
回饋傾向的陷阱
- 回饋式讓步，微妙地造成許多極端而危險的解果，當別人先提一個激端的要求，只要稍稍讓步，就有可能讓原本不可能過關的提案過關，如水門事件。
- 回饋傾向讓你在銷售員的小惠小利下，使你在交易中處在一個不利的位置
「以德報怨」 (Forgiveness and restraint)
然而，如果一個社會或國家想要實現長期、穩定的和平與繁榮，就必須超越這種原始的、零和的「以牙還牙」模式。
「以德報怨」是一種反自然傾向的行為，它需要：
- 強大的理性制約： 壓制復仇的衝動。
- 高階的文化規範： 必須有法律、道德、宗教或教育體系來教導和強化這種克制。
蒙格認為，這種超越天性的、理性、和平的相處之道，是人類文化、文明和教育必須承擔的巨大重任。
罪惡感
最有可能引起罪惡感的因素是：｢回饋傾向｣和｢獎勵超級反應請向｣之間的精神衝突。
- 人類自然而然的會追求享受。
- 追求即時滿足 (Immediate Gratification)： 選擇當下的享受、舒適和輕鬆 。
- 逃避困難 (Avoidance)： 避免艱難的責任、長時間的奉獻或痛苦的克制。
- 人類文化裡那種互惠互利背後的回饋傾向，使人類自然而然追求更高的道德和奉獻要求。
- 履行承諾 (Commitment)： 恪守對他人、家庭、社會甚至對自己設下的「更高道德標準」。
- 為長期利益付出短期痛苦： 犧牲眼前的舒適，以換取長期的道德完整或人際信賴。
罪惡感，正是這場內戰中產生的心理信號。當我們順從「獎勵傾向」而選擇了輕鬆和享受，同時卻違背了「回饋傾向」所要求的義務或奉獻時，大腦就會響起警報。這個警報的功用是：
- 防止自我毀滅： 它阻止我們完全淪為只顧眼前利益的生物。
- 維護社會資本：它提醒我們，長期的生存與成功依賴於履行社會義務（即「積累人情信用」）。
罪惡感雖然令人不悅，但對人類整體的文明發展和個體長期的理性行為而言，是「利大於弊」的。
Reference
