序章：創業第一天的最大誤會——以為「缺錢」
午後的咖啡館擠滿人潮，雨絲拍打著落地窗，街道上閃爍著濕亮的倒影。
Kevin 坐在我面前，雙手捧著他的商業計畫書，像捧著某種神聖的護身符。
「大叔，我覺得我準備好了。BP 寫完了，我估過需要三百萬。
你應該有投資人的聯絡吧？可以幫我引薦幾個嗎？」
我能感受到他心裡的聲音：
「只要有人投我錢，我的人生就能開始加速。」
我把咖啡放下，看著窗外灰濛濛的天空，又看向他。
「Kevin，你現在最不需要的，就是錢。」
他愣住。
他的表情，就像所有第一次找到我諮詢的創業者——
難以置信、困惑，甚至帶著一點委屈。
因為在他心裡，他已經努力做到最好、寫好 BP、估算市場、整理資料……怎麼會不需要錢？
但多數創業悲劇，都從這句話開始：
他們以為自己缺的是錢，但真正缺的是市場的「第一個 YES」。
第一章：投資幻象——把募資當成勝利，是創業者最甜蜜的毒藥
創新展場裡的燈光耀眼，人聲鼎沸。
四周貼滿巨型海報：
- 「成功募資 500 萬美元！」
- 「今年最值得矚目的新創！」
- 「X 輪融資後估值 10 億！」
這些標語，就像一顆顆定時炸彈，炸進每個創業者的大腦。
Kevin 站在海報前，眼裡滿是憧憬。
「大叔，他們都這麼成功！
拿到資金後，是不是就能全力發展？」
我問：
「Kevin，那你有看到他們的營收、毛利率、留存率嗎？」
他沉默。
他的沉默，就是大部分創業者的沉默。
因為那些海報只告訴你他們「募到了錢」。
卻不告訴你：
- 他們是否有真實用戶？
- 他們的留存率是多少？
- 他們的單位經濟（Unit Economics）是否健康？
- 他們是否只是靠行銷硬撐數據？
我在創投圈混過多年，很清楚一件事：
募資成功，很多時候只是更巨大壓力的開始，而不是成功的象徵。
投資人給你的每一塊錢，背後都有期望、速度壓力、KPI、時間表。
如果沒有市場基礎，這些錢只會把你推向死亡。
就像一輛沒有底盤的小車，突然裝進 F1 引擎——
不是變快，而是直接爆掉。
第二章：資源錯置——三個人公司聘 CFO 的真實荒謬
我曾被邀請到某團隊的會議室，他們滿臉期待地要我見證一件「大事」。
白板上寫滿野心：
「五年上市」、「跨國併購」、「全球財務架構」。
辦公桌上也擺滿財務投影片與 KPI 模板。
然而——
整個公司只有三個人。
但他們剛聘請了一位 CFO（年薪不低）。
CFO 甚至穿著筆挺西裝，彷彿一踏進來就能把公司帶到資本市場。
創辦人 Jason 自豪地說：
「大叔，你看！我們現在有專業財務長了，未來前景一定更穩！」
我淡淡地問：
「Jason，那……你這個月有多少財務報表需要管理？」
Jason 啞口無言。
CFO 的笑容也僵住。
會議室裡，一秒安靜得只剩冷氣聲。
這是典型的創業悲劇：
還沒找到市場，就把資源花在大公司才需要的職位上。
創業早期最致命的不是缺人，而是：
- 做錯事
- 做太多事
- 做不該做的事
你在資源有限時若把錢燒在錯的位置，
那不是投資，而是自殺。
第三章：市場殘酷學——沒有付費用戶，一切只是幻覺
某天下午，Kevin 推著筆電來找我。
「大叔！你看～我們最近 IG 上兩千多個人留言說期待！
還有人說推出一定買！」
他語氣激動，像是拿到市場最大肯定。
我問：
「那，你們的付費轉換率是多少？」
Kevin 愣住。
「呃……我們還沒開始收費……但我覺得應該會很好……」
我搖搖頭：
「Kevin，請記住——
喜歡，不等於會買。
期待，不等於會付錢。
按讚，不等於需求。」
什麼才算需求？
只有一件事：
掏錢的行為，才是唯一的市場證據。
我見過太多 founder 在虛假的數字裡迷失：
- 影片播放破百萬（但沒帶來營收）
- 社群瘋狂轉發（但沒有付費用戶）
- 訂閱人數很高（但留存率極低）
市場只用三個指標看你：
- 有人願意付錢嗎？
- 他會買第二次嗎？（留存）
- 願意介紹朋友嗎？（口碑）
其他的都是幻覺。
第四章：預售屋的真相——真正的創業，是從市場的 YES 開始
我帶 Kevin 去看一個建案。
排隊民眾在接待中心外排得像演唱會。
他問：
「大叔，為什麼還沒蓋好就這麼多人買？」
我指著樣品屋：
「Kevin，這些房子根本還沒蓋。
但他們已經賣掉 80%。
知道為什麼嗎？」
他皺眉：
「因為……市場信任？」
我笑了：
「更準確地說——因為市場願意掏錢。」
這就是「預售」的本質：
- 降低風險
- 測試需求
- 取得現金流
- 驗證方向
- 不蓋錯房子、不中地雷
然後我帶 Kevin 走到空地前，那裡連地基都還沒動。
「Kevin，你看到那邊嗎？
創業不是在這裡開始的，
而是在那些買單的客戶心裡開始的。」
預售不是技巧，而是一種風險管理哲學
先賣，再做。
先確定市場存在，再投入資源。
第五章：當你能賺錢，世界的態度會瞬間改變
幾個月後，Kevin 再次敲我的門。
這次他看起來不炫、不激動，
但卻帶著一種被現實淬鍊後的穩定感。
「大叔……我第一個月賺了七萬。」
他把手機遞給我，畫面上是一個個付費成功通知。
那些不是幻想，不是 IG 按讚，不是粉絲的期待——
而是真金白銀的「市場同意」。
就在我們聊天時，他的手機跳出一封 email：
「Hi Kevin，你們的增長速度令人印象深刻，很希望能與你聊聊募資計畫。」
Kevin 呆住，轉頭看我。
我笑著說：
「你不需要找投資人。
只要你能賺錢，投資人會像鯊魚聞到血腥味一樣找上你。」
他笑了。
那笑容裡有種「原來如此」的釋然。
第六章：三個錦囊——把創業從複雜化變成可行動化
那晚的小教室，燈光微暖。
Kevin 認真問我：
「大叔，如果我只記得三句話，你希望是哪三句？」
我寫下三行字：
- 忘掉投資人
- 極簡起步（Lean Operation）
- 大膽預售（Sell Before You Build）
這不只是三句話，而是三項原則：
① 忘掉投資人
因為初期最重要的是市場，不是資本。
資本是油門，市場是方向盤。
沒有方向，油門只會送你進懸崖。
② 極簡起步
不要租辦公室、不要請太多人、不要買昂貴設備。
初期最重要的是：
- 思考速度
- 修正速度
- 測試速度
你不是要建立一個公司，
你是在建立一套能生存的商業模式。
③ 大膽預售
如果你的產品不能在未完成時賣出第一張訂單，
那代表：
- 市場沒那麼痛
- 方案沒那麼好
- 你做的不是市場要的
預售是創業世界的真相：
市場永遠比創辦人的想像更誠實。
第七章：指南針亮起——真正的創業者，只跟市場走
幾個月後，我們坐回第一次見面的咖啡館。
Kevin 推了杯熱拿鐵給我。
雨停了，陽光穿過雲層灑在桌面。
他看著我，平靜又篤定地說：
「大叔，我終於懂了。
你說的指南針不是計畫書，不是投資人，不是趨勢。
而是市場。」
我微笑：
「沒錯。
市場永遠不會恭維你、也不會羞辱你。
它只會告訴你一件事：
你做得好不好，值不值得付錢。」
Kevin 的眼神沉穩得像換了個人。
這不是一個「想創業的人」的眼神，
而是「真正開始創業的人」的眼神。
結語：創業不是找錢，是找市場
創業者最常說的第一句話是：
「我缺錢。」
但九成的創業者，其實缺的不是錢，而是：
- 第一個願意掏錢的客戶
- 第一個能證明方向的訂單
- 第一個市場驗證
- 第一個明確的痛點
- 第一個「不是幻想」的數字
投資人不會救你，
投資人只會加速你的問題。
真正能救你的，是付錢的客戶。
只要你能讓市場買單，你就永遠不缺錢。
只要你不能讓市場買單，你永遠缺錢。
這就是創業的真相。
也是你唯一需要的指南針。
精選金句
- 創業者以為自己缺錢，但真正缺的是市場的第一個 YES。
- 期待不是需求，按讚不是需求，留言不是需求，只有掏錢才是需求。
- 募資成功不是榮耀，而是負債；客戶買單才是真正的價值。
- 資源不足不會害死你，資源錯置才會。
- 三個人請 CFO，不是專業，而是加速走向死亡。
- 能賺錢的公司不需要找投資人；會賺錢的公司投資人會自己來。
- 創業不是蓋房子，是先把房子賣出去。
- 市場永遠不講人情，只講價值。
- 預售不是技巧，而是最低風險的創業哲學。
- 真正的指南針不是 BP，而是客戶的錢包
